导语：以最小的成本，最快的效率，让每一个商品抵达它应该去的地方。
作者丨陈文石
今天，每一位食品经销商都已拼尽了全力。
事实上，从2014年开始，经销商的经营环境就越来越难。竞争越来越卷，经营成本逐年上升，利润率持续走低。
团队人数不少，流水挺大，利润很低，这是绝大多数经销商的经营现状。叠加三年疫情的巨大不确定性，经销商的经营压力和风险更是大大增加。
百万食品经销商面临的巨大挑战
在今天，仍然有超过80%的食品，必须依靠经销商才能覆盖到千万家终端。在食品的流通网里，经销商们仍然是最重要的一张网，是中国食品流通产业的主动脉。
食品产业能有今天这样的繁荣，数以百万计的经销商们功不可没，但他们今天正面临着巨大的新挑战。
1）资金问题，是最痛最难的问题
食品经销商的资金问题，在传统的金融服务体系下，非常棘手。
过去，经销商主要靠自有资金和借款支持公司发展，但普遍规模做不大。今天，竞争越来越激烈，没有规模就没有竞争力、没有生存能力；而要做大规模，资金就成了一个基础问题。
有能力的经销商，如果资金跟不上，无法及时进货补货，销量停滞不前，很难做大；即使做大了，资金需求也随之变革，资金仍然是发展的瓶颈。
资金问题，就像一根绳子，一直套在经销商生存和发展的脖子上。
2）多数经销商缺少品牌意识和曝光机会
“品牌是厂家的，我就是卖货的”，这种“一定要低调”的观念如此根深蒂固，是绝大多数经销商的经营信条。
事实上，除了自己代理的产品品牌，经销商的公司和老板自己，也是有品牌的。这个品牌代表品质和信任，只有赢得了上游代理品牌、下游分销商、消费者的信任，经销商对自己的上下游才有话语权和影响力。但多数经销商并没有强烈的公司品牌和个人品牌意识。
经销商的公司，没有品牌，没有影响力，目前，对下游客户只有一些客情，但这些客情往往还掌握在业务员手里。
同时，经销商对市场的所有影响力，几乎都来自于品牌商。掌握了“生杀大权”的品牌商经理们，难道不会对手下的经销商予取予夺吗？
市场上已经发生过很多这样的案例，经销商一旦被取消某个知名品牌的代理权，生意就下滑一大半。
任何一项生意，都不可能在没有信任度的情况下成交。而品牌，就是口碑，就是在素不相识的陌生关系下最大的信任。所以，经销商一定要打造自己的公司品牌甚至企业家IP。
资金问题、创品牌问题，已是食品经销商转型升级道路上最大的两只“拦路虎”。
经销商转型升级需要靠谱的伙伴
新的时代，需要新型经销商。传统经销商的转型升级道路上，需要有靠谱的伙伴。
比如，所有人都知道经销商贷款难，为什么却一直难以解决？
因为，经销商的资金需求有非常强的独特性，所以传统的银行贷款体系很难满足。
首先，要求灵活度高。食品经营淡旺季明显，加上毛利低人工高，所以就需要贷款灵活度极高，最好是随借随用。
其次，要求无抵押或动产抵押。经销商的生意是贸易流通，最大的资产就是不断流通的商品。在低毛利高人工的情况下，经销商要想赚钱，只能做大经营规模，这又增加了资金量需求。
在无抵押情况下，还需要数百万甚至更高的授信额度。在过去的金融风险评估体系下，是很难通过的。
那是否有能满足食品经销商独特资金需求的金融服务呢？有的！
根据「新经销」了解，2017年微众银行推出国内首个线上无抵押企业流动资金贷款产品——微业贷，打通了小微企业融资难的“最后一公里”，有效降低了小微企业获得融资服务的门槛，让更多小微企业随时随地获得高质效的线上金融服务。
据了解，“微业贷”于2018年推出具有差异化特色的“供应链金融”服务，以贴近产业链、供应链中的广大经销商、供应商的融资需求。几乎可以同时满足经销商对贷款灵活性、无抵押等多个需求，简直是为食品经销商的资金需求量身打造的解决方案。
目前，微业贷已为30个国家重点产业链提供数字化金融支持，携手近600余家品牌合作伙伴，服务近20万家经销商和供应商。
资金问题解决之后，经销商还面临着公司品牌化，需要更多商机机会和品牌传播等问题。
于是，为全方位助力小微企业发展，微众银行推出企业金融品牌微众企业+，致力于打造全链路商业服务生态，为广大小微企业提供更全面、更有效、更贴心的金融与非金融的服务。这对亟需品牌化的食品经销商来说，无疑是“雪中送炭”。
微众企业+助推食品经销商转型
打造金融服务范本
当客户有新的需求时，一般有两个问题需要回答：我们该不该做？我们能不能做？
把“我们能不能做”放在前面思考的企业，是以自己为中心，它更关心自己的投产比利益；
把“我们该不该做”放在前面思考的企业，是以客户为中心，它更关心客户的命运。
在解决了小微企业的资金需求之后，微众企业+发现了小微企业有“创品牌”的需求，它的选择是“该做”。
为助力更多小微企业更好发声宣传、获得更多的生意机会，微众企业+特别打造了《企业+故事》专题栏目。数据显示：2022年，微众企业+已帮助63位小微企业主拍摄故事宣传片并多渠道进行传播，截至12月，累计播放量已破亿。
图片来源：《企业+故事·食品行业特辑》视频栏目开机仪式
除此之外，微众企业+特别聚焦食品小微企业，为其打造全年营销助“食”方案，多方联动为数十位“食业家”发声，数据显示带来4700万+曝光。其中，《企业+故事·食品行业特辑》栏目邀请到了八位“食业家”，以企业独家成长故事呈现中国食品行业发展的筚路蓝缕，展现食业家们昂扬向上精神的同时放大企业价值，助力企业有效宣传。
比如济南悦胜食品就是微众银行微众企业+的客户，也是一家成立于2010年，专注于速冻食品的经销商，主要代理安井等品牌。
图片来源：《企业+故事·食品行业特辑》第一期
微众企业+对悦胜食品的报道——《年销售额从0到3.5亿，看他如何带领小商小贩齐齐变身“百万经销商”》，在业内引起了不少的关注。
报道中，不但生动全面地回顾了悦胜食品12年来的艰辛创业历程，更通过创业回顾，阐述了悦胜食品“与品牌共赢、与客户共赢、与员工共赢”的经营理念。报道发布后，悦胜食品受到了上游企业和下游合作伙伴更大的关注和认可。
不仅是媒体报道，微众企业+通过充分整合食品行业资源，邀请食品企业家走进顶尖峰会演讲、送企业家登上行业权威杂志封面以及头条专访等多种形式，助力食品企业家树立企业形象，放大企业价值，为食品企业带来更多生意机会。
今年8月，悦胜食品受微众企业+邀请参与“2022中国预制菜产业G30峰会暨2022中国预制菜（肉类）产业博览会”，并获得了“中国冷冻食品渠道百强”这一殊荣。同时，微众企业+为悦胜食品拍摄的《企业+故事·食品行业特辑》第一期登上峰会现场大屏，成为全场瞩目焦点。
图片来源：微众企业+
而像悦胜食品这样得到微众企业+的助力，在企业家IP打造、企业品牌传播方面获益良多的食品经销商还有很多。
以“金融+非金融”的全面服务
助力小微企业大有作为
从单一的金融服务，到“金融+非金融”的全面服务，微众企业+为经销商所做的事情虽然微小，却对中国食品产业整体有着极大的示范意义。
图片来源：微众企业+
不仅服务经销商群体，根据规划，微众企业+还将结合自身平台流量优势与社会影响力，在更多层面助力食品产业链升级，助推食品行业高质量发展。比如为品牌和经销商做高效的双向链接，免费为品牌和经销商制作电子名片、微官网等等。
“商流、信息流、资金流、物流”， 是食品流通的关键“四流”。“信息流和资金流”一旦实现无缝链接和高效运转，一是可以极大降低流通过程中的信息成本和资金成本，二是可以赋能“商流和物流”，最大化减少无效的商流和物流现象。
微众企业+这个长期规划一旦实现，中国食品产业将可能实现最佳的运营场景：以最小的成本，最快的效率，让每一个商品抵达它应该去的地方。
今天，中国食品产业正处于数字化、品牌化、高质量的升级阶段，而中国经销商群体升级的成败，也决定着中国流通产业升级的成败。
希望在转型升级道路上的每一个中国食品经销商，都能有像微众企业+这样可以一路走下去的忠实伙伴。
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