几万元的课程只卖两百元，还可享受更新。随着在线教育的蓬勃发展，各类知识付费课程的低价销售也在野蛮生长。在这个灰色行业中，有个体小作坊模式，也有机构一体化运作。他们活跃在互联网的各个角落，建立了一个与正版相对的全网资源灰色帝国。
“你想要的我都有”“知识付费课程低价分享”“几万的爆款课程可以随意学”...卖课程的文案活跃在微信朋友圈。这些付费课程涵盖了哲学、商业、历史、法律等各行各业。，包括喜马拉雅、Get、腾讯课堂、万门大学等各大知识付费平台，恰好印证了“你想要的我都有”的口号。
以下是笔者试水的一个卖家，交易过程十分方便。
低价分成和众筹是这种销售链的常见模式。以在线教育为中心，进军电商、社交等领域的销售。“闲鱼，qq，微博，转，贴，Zhihu...只要是互联网社区，有流量的地方都有人卖。”九斤说。拼写违法吗？为什么这个行业会长期存在？这是怎么侵犯版权的？
“但现实中有些事，你明知是错的，还是会去做。”对于买卖盗版课程的看法，九斤回答“知识产权不好说。”九斤主卖要初中高中网课视频资料。据他观察，市场上有两种商业模式。第一个就是单纯的卖各种考试资料。这类一般群体比较强，有专门负责卖书的，也有提供代更新服务的；还有一种付费课程是像喜马拉雅这样的销售平台，一般采用众筹模式。
一个团体收集市场上的各种课程，然后通过会员费和代理费进行销售，是一种常见的盈利模式。九斤说市面上的中介费500多，便宜的200多。代理可以免费使用所有的类，自己使用，或者出售资源。至于卖哪些课程，卖多少，由代理商自己决定。
课程一般采用云盘组的模式。“几个T，个人网盘装不下，客户拉进群。组织按人头收费，推广一个人就可赚分成七八十元。”很多卖课的代理本来就是买课的，把客户变成商家，才是这个营销链条得以延续的原因。很多卖家都在个人微信名里写了“招募代理、合伙人”的字样。准入门槛很低，买卖双方只有一次询价的距离。
九斤知道买家的用户画像。“考研的四六级学生很多。像考法的cpa的同学和上班族对半，二建这样的上班族更有宝贝妈妈。”
关于卖家的用户画像，九斤认为差别不大。据了解，很多卖家打着拼写课的旗号卖课程。在一个初中的学而思网络课程拼读帖里，降低学习成本，提高孩子的学习成绩是拼读课的理由。发帖用户确实是学生家长，但他也通过添加其他联系方式，将客户引流到盗版商店平台销售课程。
在这个行业里，团体组织的流水线操作是最常见的，然后就是个人的小冲突，同一个账号多人共享，或者是个人定期更新到社区。
乐乐用几十元买了高中课程。“知道自己做不到，毕竟捉襟见肘。”她解释了为什么买盗版课。
和乐乐一样买课的人有很多，赵楼就是其中之一。“大家都是差生，买个正规课程挺贵的。虽然心里觉得伤害了人家的权益，但是真的没办法。几十块钱和几千块钱相比，差距不是一般的大。”
“即使知道这样做不对，但说迫于现实压力不得不这样做，可能有点冠冕堂皇。”
除了经济原因，还有知识认知和筛选成本的原因。上班族王瑞华99元买了各平台的付费课程。她有自己内心的矛盾和纠结。“每个人都想支持正版产品。读了这么多年书，我们觉得看盗版是一件很有面子的事情。”
王睿并没有完全消化掉这些课程。她将它们与自己的知识库进行了比较，这降低了王睿在各种平台上搜索这些课程的欲望。“就像买书买衣服一样，我不是很喜欢这门课，但我很想拥有它或者(让它)在场。”她还买了正版课程，200多门。她听了十几门课，就去看书了。
“想想那么多平台，我不是忠实用户，也不是理想的忠实用户。都在做课，我看质量不错。我花了那么多钱都买了，听不完，所以筛选成本很高。”
“知识和文化很难量化。很难说是否值得学习这门课程。这种钱很容易不敢花。”王睿对他是否能听完她没有信心。像许多年轻人一样，王睿想把钱花在刀刃上。“如果课程对我的启发很大，甚至我还没听完，但某一点对我的启发特别大，我愿意为此付费。”她为自己找到了一个合理化的空间。“我并不那么赞同这门课程。”
正版行业VS盗版行业
“请注意核实对方身份，谨防诈骗。”
添加教学店的微信时，很多店的对话框里都显示有字样。相应的，有一个共性。昵称后都有备注:只接受支付宝。
这是盗版商家在监管的强大压力下做出的“变通”之举。从引流、文字、产品、交易到售后，类似的“规定”还有很多。
这些施压措施会间歇性地给卖家带来威慑作用。但为了防止版权所有者被追究责任，出售的产品也进行了改进。王睿像一个俄罗斯娃娃一样分享了她的百度云文件。“为了防止被屏蔽，会有很多文件。”
在产品源头，CCtalk平台配备了防盗功能，通过数据加密、API认证、主媒体加密，保护网络老师的直播和录制课程。《看见理想》是一个原创的音视频内容平台，制作了刘玉、詹青云、、杨照、葛等人气节目。它还会判断用户是否有访问权限，每次访问都有时间限制。用户频繁切换设备也会有相关警告，判断是否为非法账号。
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