“低碳”“绿色”这两年在全球范围内都很火，作为一家主打新能源汽车零配件的制造型企业，我们公司在国内新能源圈子里也算小有名气。但是，国内市场毕竟有限，看着身边越来越多的朋友们把业务拓展到了欧洲、北美、东南亚，我们也在2018年的时候开始转战海外市场，主要通过阿里国际站做线上的外贸生意。
最近，阿里国际站的夏季网交会刚刚结束，虽然忙得快蜕了一层皮，但好在业绩自己还算满意。特别是通过在线直播的“时髦”方式吸引到了不少专业客户，这点我们自己也有些意外。谈不上经验，分享几点自己觉得能帮到大家特别是外贸新手的地方。
第一点是在前期准备方面。虽然只是一场线上的阿里国际站直播活动，但我们前期的准备和投入，不比过去做线下展会时要少。从选定直播间的主打产品、到预热策划、直播宣传、最后是现场询盘接待和后续合作跟进，整个环节我们都做了详细的准备。像是针对本场阿里巴巴国际站的直播活动的几款新品，我们都专门制作了高清宣传海报。甚至为了直播效果，我们还进行了2次直播彩排预演。
第二点是直播现场的选定，作为一家阿里国际站工厂型企业，我们将直播间设置在了800平方米的流水线上方，同时引入了多媒体大屏等技术。这样，在直播期间，我们不仅有技术骨干、公司领导的专业讲解，更能直接向海外买家展示我们的工厂规模和生产实力。因为我们很清楚，阿里国际站上的大量海外买家，对于我们中国企业、中国品牌并不了解，所以，用这种直观的方式是最能打动海外买家，提升他们对我们工厂与产品的信任度的。这样，买家看完直播后才会热度不减，跟进询盘。
第三点是企业资质的展示。在新能源车零部件这个行业，如果想要通过阿里国际站跨境出口到美国、欧盟这些国家，所有产品都需要经过严格的电气测试、安全检查和环保测试，需要提供符合美国、欧盟认证标准的证书。而我们企业在这方面，已经有了50多项证书。因此在直播间里，我们对这些资质进行了详细的展示，打消了欧美买家的顾虑，也更快地促成了后续的合作。
本次直播结束后，我们收获了来自美国、德国、印度、印尼、新加坡等20多个国家的阿里国际站优质买家询盘，目前跟进中的订单也有10多笔。我相信，随着海外市场对中国产品认可度的不断提升，未来几年的外贸生意一定会越来越好做的。
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