昨天同事把我之前视频讲过的一个话题发布在了视频号，小红书，某音和某书上，结果没想到一夜之间竟然有近四万人观看，上百人添加微信问我关于新品推广的问题，看得出来，大家都很关心新品推广的问题，或者说有很多同行都开始焦虑新品如何出单的事儿了。
作为一个从事跨境电商多年的卖家，我应该属于实实在在的经历了流量变换的整个过程，我必须客观的说，现在的跨境电商确实没有以前那么好做，核心的原因其实还是竞争，以前我们经常会听到一些故事：某某某卖家连初中都没毕业，做了两年跨境电商就买房买车。我估计很多人都是受这些案例的鼓舞选择进入这个行业的，恰恰就是因为进来的人多了，赛道拥挤了，无形之间，流量的成本被抬高到大家承受不起的局面。
在讲如何获取第一笔订单之前，我要先跟刚刚关注这个行业和关注这个公众号的朋友泼盆凉水，现在的跨境电商已经慢慢成为职业玩家的战场，如果你之前没有过经商背景或者营销背景，会非常困难，这并不是说完全不能做，因为一个人的能力和认知是可以通过学习和实践提升的，唯一可怕的就是到现在还在听那些鼓吹着跨境电商很容易，连货源和英语都不需要就可以赚钱的人说的鬼话。
任何一门生意都有一个发展规律
第一阶段：市场有需求，知道的人不多，有些无意间发现并且胆子大的人冲了进来，赚到第一桶金；
第二阶段：消息走露，但是规模有限，第二拨人进来依然可以赚到一些钱；
第三阶段：大堆人涌入，市场开始拥挤，少部分人赚钱，多数人赔钱；
第四阶段：职业选手入场，净化市场，把它变成一个常规的可以盈利的正常利润行业；
如果放在十年前，跨境电商当然是门可以轻松入局的好生意，问题是很多人那个时候压根就不知道，当下如果还用十年前的眼光和标准要求自己，结果自然就是成少败多。
说回正题，有不少卖家在吐槽新品难推广，核心原因是自己并不掌握流量的主动权，就像我在视频中讲的一样，有相当多的朋友到现在还做着产品一上架平台就会给你大把免费流量的白日梦，我就特别想问下：凭什么？平台凭什么要放着一堆转化好的，品牌影响力大的，有大量用户评价的，愿意重金砸在平台做广告的产品不分配流量，而去专门扶持一个默默无名的新品呢，这显然是不符合逻辑的。
对于用户来说也是一样，人为什么不去买那些口碑好的，价格低的，有品牌的，自己熟悉的产品而转头选择你的产品呢，这显然也是不现实的。
因此新品要想获得订单不是靠躺平然后等靠要，而是需要自己想办法去争取的，我当时讲过一个道理：亚马逊的整个逻辑就是让好的产品更好，让差的产品快速的被淘汰掉，只有这样才能不断的提升平台的用户体验。
什么叫好产品？关于这个问题其实有几点比较有意思的回答：
1、满足用户的使用需求和心理需求的产品；
2、能够给平台不断吸引新的用户的产品；
3、能够在销售过程中不断为平台创造收益的产品；
4、可以长线销售而不是昙花一现的产品；
5、可以给我们带来持续的正向收益的产品。
普通的卖家一直考虑的问题在于如何能够赚到属于自己的那份收益而忽略了从平台的角度去考虑他们的利益，这就相当于合作的双方利益不均，一定不能正常进行下去。
既然新品想要去亚马逊直接蹭现成的流量可能性不太大的时候，我们就需要去研究如何推动产品的破圈工作，先找到一定数量的特定用户，这些用户有一个最直接的标准：愿意去尝鲜一款新产品。我之前看到国外卖家的一个帖子，他刚开始做亚马逊的时候，拼命的在自己的社交账号上向亲朋好友推广自己的产品，先让身边的人接受自己的产品，等到产品卖了100单后，他拿这100单赚到的利润再投入到一些付费推广的渠道，不断的提升产品的销量。
我知道自己这么一说，肯定会有人说，这不就是刷单吗，这还真不是，刷单的基本逻辑就是为了特定搜索词的排名或者产品的评价，并且有一个最现实的问题：资金必须退回。人家只不过是先从熟人社交开始销售，然后不断的扩大用户的圈层。
中国卖家一听到这些基本都懵逼了，因为本身就没认识几个老外，怎么向别人兜售自己的产品，事实上，我们之前讲过的网红营销本质就是突破这种障碍的，你不需要认识太多的老外，只要搞定关键的用户就可以顺利的完成产品的破局，所以新品一上来先不要琢磨爆单，而是让更多的人能够有渠道了解到我们的产品，认可我们的产品，然后选择我们的产品。
我这么说并不是全盘否定广告或者站内自然搜索的流量起到的作用，而是当我们在销售过程中遇到挫折时要复盘一下有没有改进的措施，假设一个产品的站内流量成本很低，做的卖家也不多，那你需要做的动作也没有那么复杂就可以赚到钱，问题是大多数的产品目前都已经是这样的现状，所以完全有必要让自己更专业一点，否则产品很难卖出去。
这是我之前分享过的一张图片，相信有不少朋友曾经看见过，我觉得有必要再发一次，大家也可以深入思考一下，流量从哪儿来，为什么有人愿意购买产品。
当我们想要做成一个爆款产品，往往需要的不是一个单一的流量渠道，这就要求我们必须要是一位专业的销售，一个懂得产品营销的卖家。
你的新品第一笔订单从哪儿来？
本公众目前尚未开通留言功能，但是很多卖家都反映希望有一个群组可以实时交流，因此我们开通了一个跨境电商长期主义卖家交流群，感兴趣的卖家可以私信我。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
