“兰花品种有超过2000种，有的品种比人还高，但是我们在通过线上进行销售后发现矮株更受欢迎。”说起兰花，身为95后的万绿兴花卉公司负责人凌伟彬可谓如数家珍，从父辈开始就来到广东省肇庆四会市石狗镇进行兰花的种植，但是当传统鲜花种植业遇上突如其来的疫情，如果能够让“开花不等人”的兰花能够在疫情下也能够获得销路，成为了凌伟彬这一代人迫切需要解决的问题。
如图 南方+ 叶丹 拍摄
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“我当时果断选择了通过直播的方式来卖花，也算是平台上的第一人了！”据凌伟彬介绍，在对线上平台进行了初步的了解后，从2019年底开始，他就自己尝试通过拼多多直播等方式来销售兰花。“一方面可能是疫情让大家更加接受了直播模式，另一方面也是最早开始尝试直播卖花，所以很幸运开始尝试就获得了不错的成绩。”据凌伟彬介绍，在2021年，他在拼多多平台上单一兰花产品成交额已经突破了数千万，充分展现了新农人对传统种植业带来的改变。
“在没有开拓线上的业务前，这里的兰花种植还是以走线下零售批发的单一模式为主，种植的品类比较少，销售的范围也有局限，主要还是满足例如‘年花’这样的传统消费需求，一年一般卖一个月。但是通过线上的销售方式，我们不仅能够洞察到更多消费者的需求，而且可以将兰花这种品类，做到全年向全国各地销售，甚至走出国门。”
如图 南方+ 叶丹 拍摄
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据凌伟彬介绍，如今通过线上的销售，广东的兰花成为了东北消费者的“最爱”。“东北消费者对兰花的喜爱不亚于南方消费者，但是由于以往兰花在东北很难买到，价格也很高，所以兰花在东北并没有很大的市场。但是随着我们尝试利用线上的销售方式后，不仅将更为丰富的兰花品种带给了东北消费者，而且通过拼多多直播的方式，兰花价格也更加亲民，使得广东的兰花在东北大受欢迎，客单价和复购率都比南方消费者更高。”
在凌伟彬看来，借助拼多多这样的线上平台，已经为传统的兰花种植业打开了新的发展空间。“线上的消费洞察也为我们在兰花的种苗培育研发方面提供了市场的方向，例如不少消费者希望能够将兰花作为日常办公桌面上的一种装饰用花，这就对兰花的体积大小、养育难度提出了新的需求，也推动我们在迎合消费者需求方面进一步投入进行研发培育。”
“线上销售做大做强后，也为线下整个兰花产业带的发展带来改变。”四会市石狗镇人民政府党政综合办主任刘志雄在接受采访时就表示，传统兰花种植产业“重种植轻销售”，造成产业和人才结构的不平衡，而当线上销售模式得到开拓后，极大带动了直播、物流、运输等方面的产业和人才需求，也为整个产业带的发展带来了新的活力。
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“线上的销售不仅能够加大对种植兰花的需求，推动更多返乡创业者加入到兰花种植的行列中，更带动了直播、运营和物流等方面的人才需求，也为进一步吸引了更多的青年人回到家乡，参与到为家乡的乡村振兴当中。”
据了解，在肇庆四会市石狗镇，越来越多的兰花种植温室大棚正在“拔地而起”，越来越多的农户也开始加入到兰花的种植行列当中，这背后除了政府大力扶持外，线上销售模式带动下的产业发展也正推动着兰花产业的做大做强。“如今我们的种植基地已经不能满足我们线上销售的需求了，我们现在采用‘公司+农户’的合作方式，通过资金扶持和种苗分发，让更多的农户加入到兰花的种植行列当中，然后成品我们统一回购再通过线上销售，这样不仅可以带动我们的花农共同致富，也为乡村振兴增添一份力量。”
【撰文】叶丹
【视频】付宗亮
【作者】 叶丹；付宗亮
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ - 创造更多价值
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