今天我想给你分享一个很棒的创业故事，相信会给你带来许多不一样的启发…
以下内容是来自我们一位学员@李嘉华 的分享，他最近在引流成交方面做出了不少的成绩，前段时间，特别邀请他在我们学员群里做了一次经验分享！
我叫李嘉华，来自广西贵港，目前在广西河池学院读大三
今天借此机会和大家分享我的创业故事以及我的一些引流成交的心得…
小时候因为父母在广东打工我也跟在广东读书，当时父亲是一个工程师，还曾经被邀请到外国工作
在06年那个时候有七八千的月工资，家庭条件在当时相对不错，当时家里买了村里第一台电脑，装了第一台空调…
这是我的父亲
但是好景不长，在07年爸爸检查出了直肠癌晚期，经过一年的治疗，所有亲朋好友的钱都借了一遍也没能挽回爸爸的生命
爸爸在2008年6月的时候就这样离开了，还欠了几万块钱的债。那时候我只有十岁，大的妹妹七岁，最小的妹妹一岁不到……
我最小的妹妹
我和我大的妹妹
因为家庭的原因，我迫不得已回到家乡读书，那个时候我读六年级，爸爸去世了，家庭负债累累，生活一落千丈，我们家当时被村里很多人看不起，嘲笑我是单亲
包括我很多同学都嘲笑我有娘生没爷教
当时我心里特别害怕和反感别人说我没有爸爸，我的心里曾无数次想，要是我爸爸活着该多好。
母亲每天早上6:00去耕田到8:00就去我们镇上去做裁缝，农活一干就干了九年，到了晚上回来五六点又要去田里面干活
她的皮肤因为干农活总是黑黑的，三十多岁的人那时候像五十岁一样，这几年因为去镇上干活了不晒那么多，才好多了，从我懂事开始，我就非常心疼我的妈妈
这是我的妈妈，妈妈和爷爷奶奶耕了几亩田，种稻谷种花生
当时爷爷奶奶也有七十多岁了，本来这个年纪应该是安度晚年享福的时候，却每天为了让我们生活的好一点，每天早出晚归，特别是农忙的时候基本一天都在农田里干活
奶奶身体状况不好，奶奶患有腰间盘突出还做过两次大手术，经常都是疾病缠身
小时候我做的最多的事情，就是帮奶奶搓背和贴狗皮膏药，那时候家里很穷，连吃上猪肉的机会都不多，很多个晚餐都是青菜下饭
小时候我没有办法体会到童年的快乐，玩对于我而言也是一种奢求，周末本来是最开心的时候，但是都被叫去田里干活，平时晚上放学回家就得去田里干活，我十岁开始挑水，丰收时节在田间小路运稻谷运花生！
由于经常去挑水担粪淋菜，当时挑的水我现在挑都觉得很重，起码有四五十斤，也因为这样，我脊柱弯曲生长发育受到影响
当时的我驼背很严重，在我15岁的时候就已经一米六的身高了，直到现在现在才167
我的童年活在阴影中，没有童年应该有的快乐，由于家庭原因，在读初中和高中的时候我的性格都是比较孤僻的
初中和高中的合影
在我初三到高三期间，为了补贴家用每年都去广东打暑假工，为了赚更多钱每天晚上都上夜班，每天工作13-14小时，每天都是凌晨一两点才能睡觉…
每次打暑假工都能赚个五六千块钱，给家庭带来了非常大的帮助
但也因为这样把我的身体给熬坏了，直到现在我经常会有腰背痛等伤病
在我上高中的第一年，爷爷去买东西意外把臀部的骨头摔断了走不了路
因为家庭没钱治疗，家里太穷，没有办法给他一个好的条件去治疗，简单找了个偏方敷了膏药处理一下就不了了之了
不幸的是，在一天晚上爷爷去小便摔倒在床上，撞到太阳穴就这样离开了人世，那时候刚好是冬天很冷
高三那年，奶奶中风偏瘫在床上待了两个月，同样是因为没钱不能连续服药治疗
当她基本康复了，又第二次中风，在她中风期间因为没钱去医院治疗，只是去医院随便抓了点药就在家静养，但因为没有得到有效的治疗在家两个月后就去世了，那时候临近高考请不了假，也没能见到奶奶最后一面！
高中时候的我
妈妈和两个妹妹，高三时候拍的
经历这两次事情后，我渐渐明白了一个道理，身体的健康是多么重要！
一个家庭如果没有一定的经济能力，在突发情况或者意外来临的时候就没有抵抗风险的能力，只能听天由命，毫无还手之力
可能是经历了这些事情，我对赚产生非常强烈的欲望
我渴望我有能力撑起这个家庭，有让我的家庭能够抵御意外风险的能力，让我的家人有好的生活，让自己在家族、在村里、在任何地方都能抬得起头做人！
心里浮现出非常多赚钱的想法！！！
高三因为选的大学不合适，又复读了一年，在我高四毕业那年。我在我们当地的一个工厂打工，那次经历让我十分深刻
在那里每天工作时间十个小时，在仓库工作，仓库只有一层楼也没有风扇
刚好在678月天气最热的时候，当时我是负责搬箱子，每次搬箱子的重量在20-40斤，天气太热衣服每天都被汗浸湿了，衣服是湿了又干干了又湿！
工作很累也只拿到了2500-3000的月收入，工作了大概50天，工资4200多
平均每天一百块不到，当时身体因为长期搬东西导致腰肌劳损治疗也花了不少钱
有了这一次经历后，我心里暗暗发誓，以后不要去工厂流水线打工，不想从事每天朝九晚五收入却非常低的工作
我讨厌那种生活，从此我便开始了自主创业赚钱之路
我开始在网上寻找各种创业方法和渠道、各种手机兼职，我每天六点多钟起床，晚上十点十一点才洗漱休息，每天为了赚钱精疲力尽，但赚的钱却非常少！
最多的一天只有三五十块钱，甚至有时候一天只有十来块钱，收入低又把自己搞得身心疲惫，心里受到了打击。
后来又继续找其他赚钱机会，在一次偶然的机会加入了一个群，接触到了一个项目，当时我投资了三四百块钱进去，没想到只做一个多月项目就跑路了…
上了大学后，我继续找项目，期间也做一些兼职，投资了几个项目，前前后后投资了大概三四千块钱，这些项目都没让我赚到钱，几乎是血本无归…
当时我有些绝望，开始怀疑自己，也觉得创业好难，处处是陷阱
又无奈没有人带自己，一切都靠自己摸索，迷茫无奈却又非常想赚钱
但是我不甘心，后来在一个QQ群接触了到了卖电影票的行业，交了288学费卖电影票，进入电影票的群才发现里面很多高手
自己的价格没有竞争优势，虽然使劲压价，到头来一张电影票就赚两三块钱却花了半个小时到一个小时。利润低花费时间长，还要花钱屯优惠券，累计投资了近千元，最后因为亏本，没做多久就放弃了。
后来又认识一个老师，交了998跟老师学习小红书如何找客户，做微商卖手表
努力了一个月好不容易有起色成交了第一单，客户收到手表时找人鉴定发现手表是假货，才发现自己又被骗了，出于良心不想卖假货于是放弃了卖手表。
后来又跟指导老师卖莆田鞋，继续通过小红书用同样的方法去找客户，做了一个多月没有效果，还把几个小红书账号搞封号了，最终选择了放弃…
暑假两个多月没有得到我想要的收益，朋友圈还被很多亲朋好友给屏蔽了
我一个大学生投资了那么多钱，却没有任何收获，家庭本来就困难。这个时候我开始怀疑自己
大一下学期偶然的机遇，我遇到了我人生中的贵人经过他的介绍，我接触到了一个软件叫“社群”
刚开始的时候我也是不相信的，因为它是免费注册体验的，我就注册了一个
刚开始是不敢投资的，一直在观察，我一直在这个软件的群里面了解“社群”是做什么
了解它是否合法、安不安全、稳不稳定、长不长久，“社群”的实力怎样等
经过我两个多月的了解对“社群”的基本信息了解全面后，我抱着试试看的态度尝试投，那时候因为没钱又想去试一次，找朋友借了1000投资进去。
后面了解到“社群”做团队收益比较高，我又厚着脸皮去跟朋友同学介绍让他们加入
因为我当时没赚到，只跟一些好的同学朋友兄弟介绍，不敢跟家人分享，就这样，我做了两个月团队有二三十个人。
从2021年5月份开始储值到8月份，三个月我赚到在“社群”的第一桶金，赚了56千，我非常激动终于在一个平台上真正赚到了
就给自己买了一台新手机，还给家里买了一台洗衣机
我越来越了解“社群”是干什么的……
我也看到这里面的人都非常有人情味，不像以往的一些项目的一些人为了赚钱而赚钱，很少有互帮互助没有家的感觉，大多数人都只想着在里面赚钱。
在“社群”让我感受到了很多温暖，感受到了大家非常有爱的一面，每个人都像一家人
因为这样，我被深深的感动了。我全力已赴的去做团队带团队。就这样我从怀疑到观望到初步尝试到全力以赴投入社群做团队，经历了大概半年。
后来想做大自己的账号，想赚一万一个月
我省吃俭用，每个月吃喝各种开销都控制在4-5百元，不敢乱花钱，也因为这样我经常吃泡面顶肚子，在学校利用课余时间进各种群加好友，放假回家就去高铁站、超市发传单，还去各个实体店找老板加入……
经过一年的努力我团队有近百人，有很多朋友家人同学，甚至一些以前从未认识的，有的陌生朋友因为我的推荐，改变了生活现状
大二的时候，和团队骨干去柳州线下购物连锁超市体验“社群”的积分购物
我妈妈当初她也是不相信的，经过了半年才相信，现在因为“社群”使我和妈妈的沟通多了很多。因为社群。她以前想买的包包还有各种东西，都可以闭眼买了，不用再看口袋有没有钱…
我让我的很多家人都参与了社群，他们也拿到了一定的结果，“社群”改变了我的命运，改变了我的人生轨迹
在去年6月份，我想达成月入3万的目标，于是我就和伙伴地推，但是一直受限于没有正确的方法，在坚持了一个多月之后，因为没有什么效果，伙伴们都做不下去就放弃了。
那时候买了四千多的物资，结果只用了几百块，后来团队没信心，不想去做推广
我就自己出去对接商家，我是比较喜欢线上推广的，但是苦恼于没有方法，不知道如何推广做大做强？
在无意中我看到了老师发朋友圈，就跟他咨询学习，报名了他的学员课程，综合考虑老师教的那么多引流的方法，我最终选择了社群引流
在社群这块，我也是零基础起步的，刚开始也是什么都不会，不会定位目标客户，一直找不到太精准的客源
后来在老师的指导和自己摸索下，我就决定只做钉子不做棍棒，就只找想要赚的大学生和愿意付费的优质人群
就这样我想到了一大堆的学生副业
比如 设计，送外卖，闲鱼，驾照，打印，家教，刷网课 等等，这些都是非常精准的客户群体，我刚开始选择了进做设计的群，为什么我要选择做设计的群呢？
主要是做设计这块，学生群体多，而且设计目前竞争非常激烈，赚钱不容易，而且花时间多等等
那么针对设计这些特点，我就有非常多的理由击中他们的痛点，首先是大学生时间不多，设计赚钱耗时间，其次是设计赚钱普遍不多等等都是他们的痛点。
于是目标客户我定好了，我就去找群，刚开始没有微信群，怎么办呢？
于是我就去找QQ群，因为设计涉及ps、pr、cad等等，那么我就进这样的群
进群的验证信息我一般是这么说的：
你好群主(管理员)，我是做设计的，因为我是新手，想进群向您和群友学习设计知识
这样说基本90%都同意我进群的
然后我做的就是，点击群成员，然后按照活跃时间，我加最近活跃的好友
然后我私聊这些好友说：
我是做项目的，我后面需要做图片，看到你在群里很活跃，就加一下你，因为我QQ不怎么常用，请问你可以加一下我微信，方便后面咨询你。
按照这样的方法，我一天加到了十几个做设计的好友。然后我就跟这些好友聊天
聊的好的，觉得有意向的我就加入培育系统，有的不怎么搭理我的，或者不是意向客户的我就找他们换群。
就这样，我把设计的好友都充分利用起来了，我加到了十几个设计接单群，从中筛选出三四个质量不错的群
有时候为了确保质量和节省时间，我也花了不少钱购买质量不错的设计接单群。
因为这种比较特殊，一般不聊天而且我对于那个方面不熟悉，我就静静的加人
我加好友用这样的话术：请问你是做设计的吗？这样基本70%的人都会同意！
就这样我一天一个号至少有15-20个精准客户，前提我用两个号来加，后来发现客户太多了聊不过来，就先用一个号来。
用这样的方法，我每天加好友，跟他们聊
用撕口成交六步曲，对于有意向的客户，我可以做到50%左右的成交率，付费跟我做的在25%左右。
用这样的方法，我如果时间充足，基本每天能成交1-2个客户。
四月中旬到五月份中旬一个月我成交了付费客户20人左右，业绩在2-3万，这些还没有算后面的管道收益
我也在不断提高筛选客户的能力，做到两个微信同步操作，这样一个月业绩可以在4-6万，再打造好团队系统收益会更加可观
其实总结我的方法其实也不难，首先你需要定位，你一定要知道你的目标客户是哪些人群，然后哪里有这样的人群？
分析他们在哪里，在什么微信群聚集
然后找到这些微信群，用付费或者换群等方法加到群，利用一些话术吸引你的目标客户加你
这里也要注意一定要站在客户的角度去思考问题，行动＝信任+好处
你要思考你的目标客户需要什么，什么对他有诱惑，设计诱饵就可以钓到鱼
因为我加的群和老师说的那些需要在群里奉献价值，在群里活跃等等不太一样
老师教的方法我也基本掌握了，不过老师说过，要从成功走向成功！
有效的、正确的方法要坚持下去持续叠加
那么我的这个方法适合我，我就持续叠加下去，直到我精通了，就再去拓展更多的精准客户渠道！
同时跟客户聊天的时候，我也发现了要想办法跟客户一直聊下去，那么才有机会把对方吸引到我想聊的话题。
而且要运用边问边打边拉和先跟后带，嘴唇法则，提问结尾这几个非常好的聊天技巧
这样如果是目标客户你就可以一直跟他聊下去，但是聊天的时候一定要注意提问结尾！
刚开始我一直忘记，现在有时候聊天的人多了也会忘记。
为了记住它，我就写了几个大大的“提问式结尾”在一张纸上，而且把聊天的一些注意事项，比如发案例要短频快，讲的每句话要跟客户有关，聊天的五大禁忌，发问的五大关键等等，我都写在纸上。
当我开始一对一聊天的时候我都会看一遍提醒自己注意什么，就这样我慢慢的熟悉一对一聊天，熟悉一对一聊天的一些技巧，慢慢的业绩也在提升。
不过我在近段时间也犯下了一个错误，就是太早暴露成交意图了
而且聊天目的性太强了，总想着成交客户，发现业绩下降了，后来总结了自身问题和之前成功的经验。
后面我聊天，不会轻易暴露成交意图和跟客户聊天的时候我是像平时闲聊一样，轻松愉悦，一步步把客户引到我想聊的话题。
还有在成交方面上，工具流真的特别重要
客户案例、描述(用来备注客户信息方便跟进)、客户常见的问题以及解决话术，售前售后的100个问题、输入法的快捷短语、个人创业故事 等等
这些对于成交都是非常有帮助的
我的相册分类，每个东西都做到分类清晰，备忘录百问百答，输入法的快捷短语，微信的描述功能 等等，当然我的方法其中也有很多的不足和有待完善的…
我的分享完毕，再次感谢老师给我这次成长的机会，我们一起加油，早日实现轻松赚钱，潇洒生活，谢谢大家的聆听！
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