昨天开车陪妻子去逛邯郸的一个灯饰商场，给装修好的房子解决客厅灯、餐厅灯和卧室灯的问题。我的角色就是陪伴，至多在灯的样式上发表一下参考意见，至于搞价那是妻子的特长，虽然我学过经济学，但我并不擅长，也帮过倒忙，经常挨批，所以最好不多说话。
在逛灯饰商场前，妻子已经在淘宝拼多多上做足了功课，知道了大概的灯的式样和价格。逛了两层商场后妻子把目标锁定在两个商家的两款灯上，一家是五光十色，一家是顶上明珠，都是品牌货，质量差不到哪儿去。最主要的餐厅灯和客厅灯两家的样式虽然不同，但价位差不多，都是3800元，问题就转化为哪家价格低选哪家。
灯饰市场的特点是年前大部分装修好房子的都会买灯，年后因为没有装修的不会买灯，所以现在应该是销售的淡季，妻子选在这个点上买灯是占据了天时的。看得出来，两个商家的老板都希望拿下这笔生意，都使出浑身解数，介绍自家灯饰的与众不同和价格优势。妻子和我来回几趟往返于两家店铺之间，让他们增加心理压力，生怕被另一家抢走生意，不断亮出价格底线。五光十色的老板最后搬出了去年元旦工厂价的优惠牌子，按3499元价格卖，我已经很心动了，但妻子不漏声色，说再看看顶上明珠的灯的颜色。
到了顶上明珠，妻子指明自己心仪的一款客厅灯，让老板说出最低价，否则就去买五光十色。老板报价3500。但妻子说还得配上三个卧室的吸顶灯。老板说不成，品牌灯没有这么卖的。妻子心里有底，坚持己见，让我都觉得不可能的事，属于无理要求。但坚持的结果老板居然同意如果搭配的话，可以选三个不是顶上明珠的吸顶灯，因为三个顶上明珠的品牌吸顶灯至少也得500元。妻子说五光十色的老板已经答应送三个吸顶灯，如果你答应，就在你这儿买了，就不去他那儿了。在妻子的强大心理攻势面前，老板投降了。
我在心理佩服妻子的搞价能力，这样的价格比网上的还要便宜很多，还能保证品质，同时也感叹灯饰的价格竟然如此虚高，搞价的空间那么大。
老板开始写单子，餐厅灯、客厅灯、三个卧室的吸顶灯，妻子嘱咐必须写上两年保修，灯源免费更换。老板无耐，写上。妻子好像突然想起什么，说客厅灯没有遥控吗？老板解释所有的品牌客厅灯都是开关型的，没有遥控。妻子突然提高嗓门，说我在网上看的灯都有天猫精灵的遥控，你们的灯怎么没有遥控？老板解释，没有必要有遥控装置，如果非要想要，可以免费装一个，也花不了几个钱，不过对灯可能还会产生影响。妻子说这样吧，你在便宜100块，我也不装遥控了。老板看着就有点急了，说不能这样，要不我再给你搭点礼品，给个凳子。妻子坚决不要礼品，只要减钱，否则今天就不买了，改天在过来看，反正也不急。我在心里想妻子的要求实在无理，一下午看来白逛了，我都替老板着急生气。不过妻子很坚定，说你们提前也没说明不带遥控，早知道就不买了，人家五光十色的灯就带遥控，我还以为都带呢，直接把责任推给商家。
这时候天色已晚，6点多了，灯饰商场大部分商家都关门了。我在心里着急，但嘴上一句话不说，看最后情况如何。结果出乎我的预料，老板嘟嘟囔囔把单子改成了3400，显得很颓丧。我赶紧拿出手机要扫码支付，妻子拦住我，给老板敲定了上门安灯的时间，把选好的等拍照留影，最后又咬口说，这是全部的费用，不再产生额外的费用后，才让我扫码支付。
开车在回家的路上，妻子说，今天你没说话，很好，我生怕你帮商家说话，坏了我的打算。妻子教导我，商家比咱更着急做成这笔生意，介绍了大半天，到最后了，买卖没做成，他们的成本代价最高，所以再低的价位他们也能接受，好歹有的钱赚，总比黄了强。妻子说，我还不知道没遥控啊，只是不找点接口，谁会给你降价啊。我彻底折服于妻子。
搞价真的是一门艺术，事实证明男人根本不是搞价的料。搞价一要做好前期调研，网上的、线下的，型号、材质、价格都要比对清楚，做到心中有数。否则搞价时就像坐着没底的船，那是瞎搞。二要瞄好两三家，不要在一棵树上吊死。这样可以让商家产生压力，互相压价。三要挑毛病，即使心中非常满意，也不要暴露，要拿出骨头里挑刺的精神，打击商家，让商家觉得自己的商品不符合消费者的要求，对不住消费者，从而在价格上优惠让消费者找回平衡。四要沉住气，不要急于成交，要学会拖，把商家拖得没脾气，拖得没办法，增加商家的交易成本，最后让商家自己突破底线，缴械投降。
一次买灯，让自己学会了经济学课本上没有的知识技能。我原来以为妻子太抠，心地不善良。但看到商家巨大的价格黑洞，如果不这样搞价，自己当冤大头，难道就好吗？搞价是一门博弈，千万别把人性善恶说事，这个世界，谁都活着不容易。一次买灯，如果换做我，4000元以上可能也觉得出的值。妻子为这个家省下六七百元，这是对这个家最大的善。
2022年2月18日星期五
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