各位草根跨境的朋友们，大家好！上次为大家分析了一款潜力爆款产品—Disc Golf Bag。#亚马逊选品#

今天，想要继续分享一款4月2日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Bubble Machine，中文：泡泡机。

当时是想推荐一些夏季产品，联想到各种party，户外运动，然后在玩具这个类别里面发掘出这个产品，那么接下来让我们进行深入的分析，并借助软件中的数据来让我们更加容易理解这个产品。

1、淡旺季查询

分析：从图中可以看出该产品有明显的季节性，我们通过谷歌趋势查询关键词bubble machine，时间跨度为近5年，可以看出关键词的趋势有一个明显的波峰和波谷，由此得知每一年的3月-9月是产品旺季，但是其他时间段的淡季并不代表销量停止

通过图表得知，淡季的谷歌趋势的热度最低仍能在25左右，这个需要结合月搜索量来综合分析，有些产品热度100，但是搜索量只有10万，而有些产品热度50，搜索量就有10万。同时我们还可以通过该类目的top卖家销量和月度搜索量佐证。

并且该产品的热度这两年一直在上升，说明搜索在增长，那就意味着销量也会增长，我们通过分析出一个产品的淡旺季，就可以决定我们什么时候入场，什么时候该冲刺。

2、月搜索量查询

分析：一个产品有没有销量，取决于该产品的核心关键词的搜索量，搜索量越大，市场越大，销量越高。

我们的指标是核心词月搜索量3W+ ；这个产品才是有市场的。我们从软件查询得知该关键词近5年的月搜索量情况，在淡季最差为3W+，旺季最好为20W+；非常符合我们的需求。

那么结合以上两点，我们初步觉得该产品是可以的，接下来会进行深入分析。

3、该产品所属类目行业分析

分析：通过软件查询得知该类目在2020年底，销量才慢慢地增长起来，近2年的月销量相当不错，产品属于增长趋势，卖家可以考虑入手。

4、类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，我们能看出2个方面，第一是否存在TOP垄断；

第二市场容量。

第一，该类目头部卖家的销量，TOP前5总销量占比19.7%，销售额占比18.15%。

判断垄断标准，TOP5的占比超过50%，就可以认为是存在垄断，由此可见，该类目不存在垄断。

第二，TOP1的月销量为1.4w+，TOP5的月销量为8800+，TOP10的月销量为5400+，TOP20的月销量为4000+，TOP50的月销量为1900+，TOP100的月销量为900+。 该类目TOP100之间的销量下降比较平均，同时整个市场也算比较大，即便是小类TOP100，仍然可以获得日均30+的销量，这个是比较可观的。综合判断，市场容量是可以的。

5、TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有62个品牌，不存在品牌垄断。一共有68个卖家，不存在卖家垄断。

6、TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间最多的是15-20美金的，占比27%，同时20美金以下占比55%，20美金以上，占比44%。 判定：该产品的价格对销量存在较大因果关系，卖家需要考虑产品的价格定位。

7、TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比43%，类目竞争环境良好，同时接近一半的中国准入，说明该类目并未对中国卖家限制。分析：新卖家可以准入。

8、类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，大都上架时间在近2年内，近半年内上架18%，21年到现在，上架占比45%，并且新卖家（一年内）占比有21%，说明新老交替存在，并且有很多新卖家挤进小类TOP100，机会比较大。

9、TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分产品的review数量都在500以上，说明该类目比较重视review的数量；同时产品29%的review星级在4.3以下，69%的星级在4.3以上，说明如果卖家想要准入，起码要有足够多的review和良好的产品星级。

通过对对标竞品的分析：

对标链接 https://www.amazon.com/Machine-Automatic-Portable-Batteries-Birthday/dp/B09Q7XYX1R/ref=zg_bsnr_toys-and-games_24/141-4467769-4620253?pd_rd_i=B09W2491J5&th=1

该产品2022 年 3月上架，有2个变体，目前查询的销量3月2300+，4月销量6200+，5月到今天截止，销量5600+

目前销售价格是34.99USD，review数量329个，星级4.4

该对标链接的产品，比较单一，只有颜色变体，不带电池，不属于套装产品，但是仍然能够从众多的产品中脱颖而出的原因：

第一、该产品外观新颖，重量较轻，携带方便；

第二、该产品的上评速度很快，这一点在新品中是优势很大的，同时，这款产品也是改良之后的款式，市场也有很多的同类款，功能大都一样。

最近又有新出的一些在原有功能的基础上，增加了唱歌，摇头等功能的款式。可做差异化的可能性又大大提高。

我们在1688并没有找到一模一样的同款，猜测这款是一个私模产品，我们在1688上面找到的同类款，价格区间在65-80之间。

利润核算如下：

综合建议：

1、该市场不存在垄断，目前产品需求量在逐渐增多，可以进入。

2、质量稍微好一点的产品，单价较高，产品体积重量偏大，以海运为主，这对资金的要求较高，需要有一定的实力。

3、卖家一定要对款式有所更新，在产品的实用性功能，质量上做好保证，查看TOP卖家的review尤其是针对差评做出调整，一定要做好差异化。

4、建议售卖价格在15-35 USD这样的一个区间，不管是高成本，还是低成本的产品，多功能又或者单一功能，都有一定的受众。

5、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。

6、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

写在最后，此时此刻的你是否也正在为选品感到困惑？不要着急，目前，草根跨境私人选品管家班正在火热进行中！这里有资深的选品高手教你选品知识与帮助你选品！赶紧来滴滴我!#亚马逊运营# #跨境#

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