“作为第一批吃螃蟹的人，选品中心的模式对我们直播很友好，选款、组货推荐、不担库存，都值得点赞！”——墨门传媒
“主播熟悉的穿梭于选品中心各大服装陈列馆，向手机另外一端的客户介绍服装的穿搭、面料、颜色.......每场直播下来，卖多少就采多少，履约发货都交给选品中心。”这就是墨门传媒“走播模式”的缩影。相对于传统的直播间，这样的模式更加轻运营化。
（图示：墨门传媒）
墨门传媒今年旗下主力运营了3个新手抖音店铺，主要经营面向25-45岁的羽绒服和针织毛衣为主。它和依链服装选品中心合作的原始契机，就是——轻运营&零成本直播模式。
“抖音直播很烧钱，买流量烧钱、库存烧钱、运营成本也很烧钱。很多时候花了那么多钱，还一点水花都没有看到，我们经不起这么折腾。选品中心选款组货、履约服务和直播模式对我们新手号来说，很友好”。墨门传媒的负责人表示。
01 直播——零库存
“压库存”是直播间面临的最大难题之一。每个直播间，或多或少都会提前备一些货，有些大直播间甚至备的更多。举个例子：一场直播，如果预计卖100万的货，一些大直播间会准备大于100万的货品，一方面是保证能及时发货，另一方面是避免预售期太差，客户退货率高和平台罚款。但高备货量就意味这高库存，一旦这个品卖的不好，就很可能成为库存。
（图示：客户正在选款）
而在依链选品中心，墨门传媒采用的是走播模式，8600平的选品中心，9个服装展馆就是现成的直播间，里面的样衣随取随用，没有场地和样衣成本。卖多少采多少，无需承担库存，如果一个品卖成爆款，现货供不应求，选品中心能够即刻联动工厂资源，优先生产供货，不会存在爆品供货时间长、甚至缺货的问题。如果一个品卖的不好，也不用承担库存，选品中心实行的是先播后采，真正实现直播零库存。
（图示：依链选品中心）
02 选款组货——专业省心
在谈到选品中心带来最大的价值是什么时，墨门传媒的主播表示，“选品中心的组货让我们很省心。作为新手主播来说，市场上什么款式好卖、每场卖什么、该怎么搭配......都摸不太准。而选品中心的买手，能够依托大数据预测和专业的经验进行选款、组货推荐，帮助规划每场直播的款式、搭配，哪些可以作为主推款、哪些是跑量款等。”
（图示：买手推款）
除了现场组货外，选品中心还依托了衫海精选款平台，专门开辟了爆款组货、直播好货、门店专供、电商热卖等线上组货专栏，不仅日上新速度快，还节省了不少选款时间。除此之外，选品中心还为主播提供了更精细化讲款服务。“我们新手主播和相对成熟的主播相比，控场能力比较弱，直播的时候往往会遇到不知道讲什么的处境。选品中心的买手会给我们讲解每个款式的卖点、风格、和其他竞品对比我们的优势是什么等，帮助促成交易”墨门传媒的主播表示。
（图示：衫海精选款APP）
在谈到未来时，墨门传媒负责人对直播的发展也充满信心。他表示，“依链选品中心新场景的服务，让直播成本可以变得很低，能够帮助解决找货源、组货推款、履约等专业的问题，我们只需专注于直播。”
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