初期的学习是模仿。
这话属实不假，相信很多新手商家、小白公司初期也是在对着同行“照抄”。
可抄着抄着就有这个疑问：“为什么我买的东西一样的，话术一样的，场景一样的怎么就销量不一样？”
通过研究了200个竞品账号，小帅总结了一些“抄写攻略”
咱们先想一想，我们该对标谁？该怎么抄？很多人这时候就会想：我要对标品类第一的！销量第一的！我要和他们一样的人货场！
对此，小帅只能说，好兄弟太莽了。人家前端、后端几十人搭建的直播间，你几个人能对标吗？人效能拉的这么满吗？
所以这时候我们要明确我们需要关注的账号类型是啥？咱们接着往下看。
01对标起号账号
直播建设最重要的就是“人货场”搭建，正如小帅所说的，最快的搭建路径是模仿照抄。
但是我们抄不能去抄那些几千万几百万粉的账号。人家有着长时间的沉淀、有可观的粉丝量可以和品牌or供应链压价，这种学不来。
那我们应该学什么账号？
我们可以去看一些粉丝量较少，起号时间较短的黑马账号。在这，小帅教大家两个方法。
1）搜索达人，筛选涨粉快带货强的低粉账号。
打开蝉妈妈，搜索行业关键词或者产品册，点击直播、达人，按照销售额进行筛选，选择粉丝总量小的但是效率比较好的新账号。在蝉妈妈达人分析界面里，选择行业，点击黑马主播可以一目了然。
图片来自-蝉妈妈
找到你想对标的账号就可以根据 人货场 三个维度进行拆解分析。
人：主播的风格、语气、话术、穿着。
货：排品策略、定价策略，福利款、利润款上线节奏。
场：直播间的硬装软装
2）搜索商品，从爆品中找到优秀账号
我们可以在蝉妈妈里的商品分析里输入竞品商品，在销量好的爆品里寻找带货账号进行模仿。
图片来自-蝉妈妈
图片来自-蝉妈妈
在带货分类处，选择带货商品，然后看销量高的商品里找到带货的达人进行学习对标。
02对投账号：投放相似的达人
在新号冷启动的阶段里，若想打上精准的标签最快的方法就是定向投账号了。
为什么是最快的？其实投相似达人就是让他们的粉丝可以看到你，可以关注你。大家在选择对投账号时，要注意一下：
1）不要选粉丝量很大的头部达人账号。
头部账号一般主播人设很强，并且人货场搭建的很完善，他们粉丝粘性大不会很轻易地转变成你的粉丝，而5-20w粉的中腰部账号是很容易转变成自己的粉丝。
2）找些人货场较弱的账号
选择好这些维度较弱的账号可以针对其弱点进行策划，从场景的搭建、话术的优化、性价比高的福利活动。然后在其弱势的环节上做的比它好，便很容易把对方账号的粉丝吸引转化过来。
3）找粉丝画像和自己目标相近的
打开蝉妈妈我们可以看到，每一个账号的粉丝画像，粉丝情况。粉丝年龄段、粉丝地域是最基本的，大家一定要注意哦！！
图片来自-蝉妈妈
在抖音，最核心的是内容。通过内容输出来满足粉丝的情绪需求，最终引导他们做出消费动作。
前期起号可以以模仿为主，核心无非是学习人家如何快速吸粉，但是在账号的搭建过程中，做出属于自己的内容才是最重要的。
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