作者简介：原海军外交系统老兵，现中国500强社畜，浙大金融学在职研究生。
秋雨战歌 作品
昨天看到一个新闻被雷到了，说的是石家庄市裕华区市场监督管理局公开一份《查证函回复》，明星林瑞阳、张庭夫妇的上海达尔威公司被立案调查，原因竟然是涉嫌传销！
关于传销是非法的，大家都懂。但是，明星带头搞传销的，还把非法传销玩出新境界的，非张庭夫妇莫属了。
一般情况下，政府监管部门前期对某个企业的违法行为表态都比较委婉的，直接点明立案罪名的，说明证据已经比较充分且都被掌握了。
非法传销在10几年前是非常猖獗的，据说这玩意是日本人发明的，后来被传入中国，没几年就“发扬光大”了。
传销模式坑害了数不清的国人，让人痛恨无比的同时，至今还有很多人被坑，今天有必要说一下上海达尔威公司的事情，包括实际控制人的日常骚操作。
早在今年6月5日，这家达尔威公司就被多起群众举报，7月份被执法部门立案调查，除了用非法传销的经营模式，还涉及利用金融机构转移、隐匿非法所得资金，所以这次直接被冻结3亿元涉案资金。
上海威尔达贸易公司是张庭夫妇2013年在上海注册成立的母公司，主要是通过网络方式在全国铺货“TST庭秘密”化妆品、护肤品之类的日化用品，铺货的模式就是用一级吸收一级的模式开展。
这个过程花样十足，根据前员工的讲述，TST产品主要是卖给代理，实际上只为了发展下线接盘，原话是“都是为了骗别人加盟”一波接一波地割韭菜。
最开始TST公司通过代理微信群、朋友圈等类似微商一样的渠道传递，通过不断的宣传，吹嘘只要代理TST产品，一个月少则挣十几万，多的几十万。请注意！是一个月，不是一年，一夜暴富的机会是不是感觉不能错过？
让人以为几个月就能实现买车买房，诱导不明真相的人成为会员，这种宣传模式基本上是靠亲朋好友相互介绍加入的，但其实真没几个人明白这里面到底怎么回事。朋友圈里发的那些图片还是上线代理分发的，再加上个别最早加入的代理忽悠几句，让人以为她真的在TST赚了很多钱似的，几个月就实现了买车买房的愿望。
这套说辞对那些戒备能力弱的人特别管用，只要刚微信聊两句就深信不疑，非常容易头脑发热，被发展成下家。
这玩意就跟十年前的小中巴一样的，先把人骗上车再说，每次都非常斩钉截铁地跟你说“马上走马上走。”你一看司机和售票员非常忙碌，车子每隔几分钟就发动一下，往前挪个一两米。
结果上车交完钱等一小时都没开，还不给退票，心里头每分钟能跑过一万头羊驼，除非钱不要了走人。
按照TST的宣传手法，朋友圈简直就是个大宝藏，邀请朋友加入，然后朋友再邀请朋友的朋友加入，他们说这是“一生二、二生三、三生物”取之不尽用之不竭的“子子孙孙”代理队伍。
而且KPI考核看上去低得不像话，非常诱人：只要发展100个人下线，和她的上线代理连续三个月做到月均10万以上的，就可以成立自己的公司变成公司创始人，这样她的子子孙孙下线代理购买产品，她就能拿到2.5-5％的提成，等于说以后啥也不用干，下线就能源源不断给你送钱来，而且这个收益能世袭。
这种模式猛地一看，以为是个人都能完成，重要的是抢占先机，让自己变成祖宗，而不是“子子孙孙”。每天发了疯一样拉人注册下线会员。时间长了，她们相互间还发展出价格竞争，除了自己玩命囤货，还贴钱低价吸引别人从自己这里“拿货”......传销模式都能玩出杀鸡取卵的招式。
囤货越来越多，根本卖不出去，自己擦脸一辈子都擦不完；TST公司还有相应的处罚制度，骗别人加盟根本停不下来，这些所谓的“祖宗”上线代理只能把产品挂在二手网上低价处理。
反传销防骗团队对TST公司的传销模式研究了很长时间，可以说它是创新了传销模式。
先是利用明星光环宣传，这是一般人做不到的，利用明星效应的说服力和诱惑力。因为，大众的第一个反应就是，明星都在做，我们普通人还有什么理由不参加这个一夜暴富的“好机会”？
然后再利用网络方式，这就跨过了线下地域的限制，分分钟就能聚集一堆人，而且多以最有时间的中年妇女为主力，宝妈也比较多，全部在线上发展，通过短视频等方式在群里、朋友圈公开营销推广。
有人统计过，8年的时间里，竟然有40位明星也参与其中，或者为其站台。其实明星也不见得就有能力甄别真伪，大家一看TST创始人自己就是明星，有些活动场合，大家都穿得很漂亮，还能和明星合影，是不是感觉非常有面子？明星也觉得这些推广活动给自己带来了人气儿。
大家相互需要，少数明星再示范用一下，还有人会去怀疑产品质量和效果吗？
一般情况下，这种热闹的传播模式很难被外界察觉。
张庭夫妇利用抖音之类的短视频继续扩大影响力，去年有看过不少，背景都是奢华的别墅内部场景，感觉是不一般的家庭，也让民众看到了“真实的”明星日常生活。
但是，发展业务还是放在各种群里，它是TST维系子子孙孙代理系统的主要手段。不少代理加过数不清的微信群，而且每个群都是满的，TST的创始人还经常在群里跟某个具体的人聊天，态度特别好，就好像亲人一样体贴。
这就给代理们非常震撼了，感动到不行，都以为自己也过上了和明星、创始人一样的事业生活。
各种群还用来培训，教大家怎么发展下线；分发朋友圈素材，公布销售喜讯等等，各种鸡血打满，不亢奋都不行了。
更绝的是，上线说“只要买2万块钱的货，就可以加老板的微信。”这招看似简单，实际上没几个人能抵挡得了靠近明星的虚荣心诱惑。
加了好友以后，老板还亲自录一段视频发过来；在群里，谁谁谁生病了，“林大哥”“庭姐”还会亲自发文字慰问......如果我有个明星哥、明星姐，时不时地还能聊两句，时不时嘘寒问暖的，是不是感觉倍儿有面子？
后来有代理点破了窗户纸，群里和好友其实压根就不是“老板”，老板整天忙着拍抖音，还有几千个群要照顾，神仙都忙不过来。同志们，那只是一个用了老板头像的客服什么人在尽职维护群消息而已，人家明星能干这么low的事情嘛。
那些月入十几万、老板关怀什么的，都是群管理精心编造的，各种信息复制粘贴，在几千个群里狂轰滥炸，这种轰炸式洗脑的方式，就是要让子子孙孙代理们失去判断力。
TST公司的推广也不是没有破绽，他们也会定期组织线下活动，有时候张庭夫妇会出来站台，和大家拍照作为福利，很多人会迫不及待地拿着合影在朋友圈宣扬。
那么，TST产品的质量到底是啥水平？
根据反传销防骗团队的介绍，有关TST产品的质量问题，网上曝出很多次，只是多数人都在关注打鸡血式的商业模式，没人太在意产品质量，反正又不是他们自己用，子子孙孙们只盼着卖出去就行。
根据《禁止传销条例》规定，凡是具有入门费、拉人头、团队计酬三个特征的商业模式，就可以判定为涉嫌传销。
很明显，TST公司的营销推广模式是符合这种法规禁止的特征。
和传统传销模式不同的是，TST公司创始人实在太高调了，在过去的8年时间里，竟然找了3个代言人和6个明星股东。比如名模林志玲、歌手罗志祥、童星蒋依依等，都是正儿八经的代言人，把一个饱受争议的“微商”品牌在宣传上做到了极致。
几乎请到了炙手可热的当红明星，能够数得出名字的就有40位明星，可见张庭夫妇的娱乐圈号召力还是非常强大的，舍得下血本做宣传。
这种铺天盖地的众多明星站台效应，明星可能只是为了走穴赚点演出费，不太会深度参与，但民众很难质疑产品和销售模式有啥问题。
要的就是明星背书，明星们都曾经为张庭和林瑞阳的“事业”贡献过“力量”。
所以说，子子孙孙代理们在各种群里真以为碰到真的明星老板？他们哪有时间陪你玩。
监管部门对案件的主基调已经定性了，已进入财务审计阶段，需要一段时间才能给出调查结果。
明星也好，普通人也罢，依法依规搞创业经商是前提，做好产品质量。
《秋雨战歌》原创，抄袭必究，图片源于网络。
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