栏目 | 爆款的诞生
关键词 | 彩妆 女性意识 消费者洞察
女性意识愈发崛起的当下，各大品牌纷纷入场，美妆就是其中最重要的品类。领先同行多年在女性意识领域进行探索的阿玛尼于去年12月又推出了全新升级版的权力唇膏Lip Power，合作当日就爆卖4w+件。本期阿里妈妈「爆款的诞生」聚焦彩妆大师品牌阿玛尼，为你揭开全新权力唇膏的爆款秘籍。
“以美赋权女性，由内焕发自信。”
女性之美，在骨也在皮。由内而外的欣喜，奠定了满面红光的肌底，而轻轻涂抹的脂粉香膏，则让整个容颜愈发动人。
女性意识愈发崛起的当下，各大品牌都纷纷入场，为激发女性的潜力而努力，而美妆就是其中最重要的品类。
美妆是最能代表女性意识的存在。正如阿玛尼的美妆哲学，“化妆是为了修饰，而非掩饰。”，它不仅能最大程度放大女性的美丽，还能让妆容成为自信的武器。
阿玛尼在女性意识领域的探索，早已领先诸多同行多年。它支持女性，鼓舞女性，甚至把彩妆的一系列产品都干脆取名为“权力”，意在让妆容成为女性的战役，赋予她们勇气，让她们在各个场合都有游刃有余的底气。
当权力系列的红标粉底液和红管唇釉早已深入人心，阿玛尼在去年12月又推出了全新升级版的权力唇膏Lip Power。这一新品于1月2日和天猫小黑盒合作，在阿里妈妈数智化经营体系的助力下，合作当日就爆卖4w+件，收获了消费者、美妆博主的一致好评。
那彩妆大师阿玛尼是怎样打造爆款的？又是如何做到一上线就卖爆并且好评如潮？它怎样将彩妆与女性意识相结合，做到品效双丰收？
本期阿里妈妈「爆款的诞生」聚焦彩妆大师品牌阿玛尼，为你揭开全新权力唇膏的爆款秘籍，一起来看看！
01
制造爆款产品
引领消费潮流
没势能的品牌紧跟消费者，有势能的品牌引领消费者。
而彩妆大师阿玛尼，绝对是后者。
高贵冷艳的妆容、御姐范儿全开的模特、红与黑的胶着与碰撞、还有扑面而来的自信、激情与骄傲……
很少有美妆品牌能像阿玛尼一样，给人们留下这样清晰的品牌认知。高级、价值感、悦己，女性的美好追求，都蕴含在阿玛尼的品牌力之中。
多年在实验室的研发耕耘，还有贴合消费者的市场调研，让阿玛尼得以接连打造出无数款爆品，甚至引领一次次的美妆潮流。
红管唇釉、高定气垫、蓝/红标粉底液，以及新出的权力唇膏……款款都深入消费者的内心，而这背后，是一套完整而缜密的爆款打造逻辑。
经过对权力唇膏的研究，我们将阿玛尼打造爆款的公式总结为：
解决一个痛点+主推4个颜色+明星KOL及阿里妈妈助力
品牌注意到消费者在涂口红时，普遍具有的“嘴干”痛点，因此特意升级产品的滋润特质，使唇膏能够成膜，这体现了对消费者的洞察，还决定了产品主打的滋润功效。
经过大数据调研，品牌还预设出四款秋冬主推颜色：番茄、棕红、豆沙与暗红，集中资源主力推广，形成爆品辐射。
最后，阿玛尼再利用强大的品牌势能邀约国内外明星KOL和阿里妈妈助力下，在12、1月这两个月高频推广，最终让产品得以迅速破圈。
02
一款能成膜的爆款色唇膏
这次的全新Lip Power权力唇膏，是阿玛尼实验室历经5年时间研发而成的大爆款，由阿玛尼全球彩妆创意总监Linda Cantello倾力打造。
产品的外包装选取了品牌的两个标志性色调红与黑，红色的真空盖子和黑色的唇膏盒有机结合，高饱和度的颜色碰撞，既吸引消费者眼球，让产品有辨识度，还诠释出品牌一贯以来的高级调性，传递自信的态度。
如果给这次新升级的权利唇膏两个关键词，那就是“成膜”与“爆款色”。
所谓的“成膜”，是指阿玛尼突破性添加了“慢挥发油膜”的成分，不仅能超长时间锁水锁色，给嘴唇披上护唇战衣；还能提供唇膜级别的滋养力，让双唇润泽饱满、隐匿唇纹。
这支会成膜的唇膏，既是整个口红界的首创，更体现了阿玛尼对于用户需求的洞察。毕竟，口红圈不缺好颜色，缺的是真正滋润的好颜色，这也是升级版权利唇膏能够打爆的根本。
俗话说得好，不持续解决消费者痛点，没有不断提供迭代方案的品牌不是好品牌。
涂抹有色唇膏时，消费者经常会被“嘴干”困扰，不仅会爆皮，甚至还会裂开。许多品牌都提供过解决方案，包括阿玛尼自己。这次阿玛尼又迭代了配方，将精油成分融入膏体，进一步解决消费者的拔干难题。
第二个关键词就是“爆款色”。
这一系列产品共有14款颜色，涵盖了阿玛尼所有的标识性经典色调。口红的SKU多是为了覆盖尽可能多的消费者，但这也不利于口红的快速出圈。
因此大多数口红品牌在推广新品时，都会优先选出几款代表性色调，比如大红、豆沙色来集中力量主推，强化产品心智。
阿玛尼这次新版权力唇膏在中国市场主打四款颜色：405号权能番茄、202号控场棕红、504号自在豆沙，以及404号独占暗红。
这四款颜色都非常契合秋冬时节，应景应季，覆盖了绝大多数使用场景，可攻可守，可甜可盐，同时名字也非常好记易传播，暗合女性意识，符合品牌为女性赋能的价值观。目前番茄色号因为靓丽的高饱和度和普适各类皮肤色调，已经成为了当仁不让的大爆款，被KOL们广泛种草。
03
联动国内外KOL
阿里妈妈助力
阿玛尼在推广此次的新版权力唇膏时，采用的营销策略是联动国内外明星KOL广铺曝光，同时用阿里妈妈等营销工具助力转化。
本期新品在去年12月中旬便在天猫开启预售，在同一时段，阿玛尼与国内外明星合力将新品炒热。
阿玛尼首先邀请美妆全球品牌代言人，有大魔王之称的凯特·布兰切特在吉尔莫·德尔·托罗的新片《玉面情魔》中用色号400的执掌正红出镜，掀起一阵妆容搜索热潮。
之后便邀请包括Alice Pagani、Barbara Palvin等演员，还有Sara Sampaio、Madisin Rian等超模，使用全新权力唇膏，并邀请知名摄影师为她们拍摄形象照，尽显唇膏的色泽与张力。
在中国市场，品牌邀请钟楚曦、童瑶、周雨彤、吴千语四位女明星各拍摄了一套宣传照，分别宣传主打的四款色号。
品牌还于刚刚过去的1月21日，宣布美国女演员泰莎·汤普森为品牌彩妆大使，并联手打造宣传大片推广粉底液与全新权力唇膏。这位女演员因为出演《雷神3》的女武神一角色而被消费者熟知。
除了国内外明星推广，品牌也积极和美妆博主、KOC合作，在小红书、微博等平台进行了大规模种草，快速助力新品突破圈层。
为提升促进转化效率搜索转化，阿玛尼也在站内和阿里妈妈开展一系列合作，以达摩盘为基石，应用万相台场景化玩法，以及深链人群通、超级直播、品牌特秀等营销工具，打造了新品成长的高效通路，包括在与天猫小盒黑的加持下一同推广新品，并投放站内特秀广告，让提升用户购买兴趣升温，成功打爆新品。
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