推拿店功能性产品大家都不陌生，但是产品利润创造的价值大吗？大家可以统计一下自己店里产品的销售情况！分析一下你每个月的产品销量占比是多少？我估计大多数店面不到百分之10吧！甚至有些店面根本不做产品。为什么会这么低的占比！为什么不做产品。今天我就围绕产品这个话题聊一聊！
我们先站到店方的角度出发分析一下店方如何看待产品，我们从几个纬度来分析一下。
1.定价问题
定价低了不赚钱，定价高了卖不出去，我还不如定价高一些，卖一个算一个。我碰到的大多数店面的老板都是这样想的！
2.不会销售产品
店里产品有了，但卖不出去，不会销售产品。
3.产品不知道什么时候用
有的店面有销售意识，但是不知道什么情况下给客户推销产品。客户在什么情况下用产品。找不到客户该用产品的契机，找不到客户的痛点！
4.店方老板的固有思维影响产品在店里的使用和销售。
我们有些老板认为自己技术特别牛，根本不需要产品来加强或者辅助！
我们再从客户角度去看待产品问题
他们店的东西太贵了，我还不如去网上购买一些效果不是一样吗？何必花这个冤枉钱呢！我是来推拿的，不是来买产品的！我不需要产品！大多数客户都是这样想的！以上基本就是顾客的一些问题和想法。
我们是做服务行业的，一切为的是服务更多的顾客，而不是卖更多的产品，这点我感觉我们应该明白，我们出售的是用服务创造的服务价值，而不是卖产品。产品是为我们服务的，大家认同不认同。这个就是前提，搞明白这个，我感觉产品就很好理解了，推拿店产品分两种一种是保健类产品，一种是功能性产品，我们所有产品都是外敷和外用的。外敷产品可以做高溢价，因为这种产品顾客没有办法在家里操作。他们大多数没有中医理论，不知道配方，不知道如何使用，我们打包服务和产品，做成套餐出来。我们按照疗程收费，一个疗程是多长时间，有多少次产品运用，有多少次推拿，这样产品和推拿就更好地结合在一起了，还有溢价空间！
第二种产品就是保健贴类的产品，这种产品属于通货，那里都有，顾客那里都可以买到，我对这种产品的理解，它就是服务，不是产品，我是在太原做小儿推拿店的，保健贴是服务我们店里的推拿而存在的！在我的理解里它不是产品，它是服务，推拿才是产品！不知道大家理解不理解！
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