群里的小汤，26岁小伙，来自福州的一个叫连江的小县城。估计也挺多人知道这个地方的，说来也巧，三金哥的群不过区区200人，都是来自全国五湖四海，甚至身在海外工作的。没想到群里居然有两个小伙伴都是这个叫连江的小县城的人，而且只隔了几条街。
一个是小汤，另一个是百城社区计划的小邱。小邱是个很不错的人，三金哥还曾发过他写的作业《我要创业的理由》-福建小伙社区家电清洗学员。
说回小汤，他因为家里原因，大学读了半年就辍学了，然后到亲戚厂里去打工。亲戚是做石材行业（老家是石材之乡，不过因为环境治理，都搬到外省去了），小汤在厂里的工作就是跑跑腿、采购之类，后来还兼职厂里的财务工作，也懂一点会计的皮毛。在外地工作了好几年，后来因为异地恋的原因，选择放弃了外地的工作，回到了老家福州发展。
为了先解决生存问题，今年小汤在老家这边找了份新工作，在一家初创公司做视频剪辑，并非什么高技术的工作，就是简单的视频搬运，月薪不到5k。这家公司主要是在做好物推荐视频，没有做直播，就靠挂链接卖货变现，但是销量一直都惨不忍睹。
小汤感觉现在这个岗位没什么发展前景，而且公司结构很不成熟，他的工作也没有什么核心竞争力和技术含量，并不是很想再做下去了。但如果再去找新的工作的话，也要慢慢积累，所以他想着既然这样，还不如趁年轻去创业拼一把。
小汤自己也有一个抖音账号，因为运气好，爆过一条五千万播放量的视频，涨了6万多粉。不过因为是搬运的视频，不知道怎么持续输出去变现。他心酸地自诩是个没资源、没背景、没学历的屌丝。在月薪不到5k的情况下，每个月还有房贷，也即将面临结婚，实在是压力巨大。
当初小汤自己也谋划过创业，但是不知道做什么，感觉他能想到的无非就是餐饮、服装，对于这方面来说，小汤是纯小白。但也想不到其他的创业方向，无从入手，所以后面他选择入群找三金哥帮忙了。
视频搬运，确实没啥前途可言，三金哥也不止说过一两次了。什么？你说三金哥不了解？三金哥今年就花了一万多元混进了好几个专门搞视频搬运的付费群。还写了篇文章，把视频搬运的原理分析得很详细了，你可以回顾一下：《不属于你的钱， 那一定会凭实力亏掉》。
视频搬运的手法，不外乎两种，一种是手动搬运，一种是软件一键搬运。但是，原理其实都是一样的，通过去重，画中画，镜像，抽帧，改亮度和色值，改音轨等等方式，让AI机器人识别不出来跟原视频的区别，从而去规避原创检测机制。用软件比较无脑且速度快，但通过率比较低。手动大概也就几分钟弄一个视频，但通过率比较高。
还是那句话，搬运是没啥前途可言的。三金哥群里那个曾经靠搬运视频年入60万的小伙伴，现在也要转型了，他觉得根本赚不到钱了。所以，三金哥不会让小汤做这个方向的。无论是工作还是自己做，这都没前途。
小汤现在想辞了工作，全职去创业。但是三金哥一问之下，他说存款只能够生活2个月。很明显，这时候冲动辞职是不太明智的。三金哥讲过无数次，创业得先考虑生存问题。生活成本最起码得有，先保证自己能吃饱饭，这已经是轻资产创业的最低保障了，别总以为创业是一开始做就能有很多钱入账的。
全职创业，要想变现比较快，那起码得做高频交易类的，例如吃喝玩乐、零售这些。而其他的自媒体类，需要一定的时间来积累，再快也得1-3个月变现。所以，三金哥让小汤先别急着辞职，先选好方向，做一段时间有了小起色再来辞职比较好。
考虑到百城社区计划的小邱和小汤只隔了几条街，三金哥让他们约线下见面，谋划一下有什么能合作的地方。如果跟小邱一起做家电清洗收社区流量，那么还能省一笔学费。让小汤先看看小邱的业务做得如何，怎么做的，然后两人谈谈有没意向合作一起搞，毕竟有资源，有人脉，一起搞还是比较好的。如果不想一起做，那三金哥再另给小汤方向。不过，他们谈了之后，似乎也没有在这方面直接合作的意向。
小汤还有一个资源，他有一个朋友是做新疆特产电商的，可以跟他一起合作，对方可提供性价比非常高的货源。现在小汤也已经收到了很多样品，质量确实还不错。
产品目前主要是干果（以后还能做水果），如葡萄干、无花果、黑枸杞、杏仁、红枣、枣糕、无花果、同心枣之类的。有两大类，一类是重庆的产品，特色是包装精美，但利润很低；一类是新疆的产品，特色是包装比较普通，但利润很高。
这种情况下，做新疆的比较好。新疆特产质量好，但邮费比较贵，而且时间比较慢，3-5天到货是正常的。所以，要先把人设打造好，让人信任这是质量好的新疆特产，那么到货时间长久一点也无所谓的。
新疆特产，干果一年四季都可以做，而且知名度高。而水果也几乎每个季度都有不同的品类可以做。新疆民谣说：“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸，叶城的石榴顶呱呱”。疆是久负盛名的“瓜果之乡”，瓜果品种繁多，质地优良，一年四季干鲜瓜果不绝于市，石榴、葡萄、无花果、巴旦杏、杏、桑葚、蟠桃、梨、阿月浑子、核桃、沙棘、伽师甜瓜、哈密瓜数不胜数。
无论是在街上、超市、淘宝、拼多多、闲鱼到处都是新疆特产的踪影，需求肯定是不缺的。那缺的其实是信任，一样东西火了之后，就会有很多假冒伪劣的产品，以次充好的产品，新疆特产也是一样的。
你说你的苹果是阿克苏的糖心苹果，可真的是吗？别人真的会相信吗？就像网上人人都说自己是阳澄湖大闸蟹，其实大多数都只是去泡澡泡了几个小时，甚至有的蟹连澡都不泡，直接运过去，换个阳澄湖的商标就给发货了。
所以，人设打造是最重要的，让人知道你的货是好货，你的人也是个靠谱的人。那么自然而然，有了信任，又有需求，就会产生交易，积累口碑，产生复购，产生裂变。
朋友圈素材，如产品照片，直供地的照片，都可以找供应商拿，供应商的朋友圈不可能没有素材的。产品+生活+特产小知识都可以发，让大家了解真实的新疆特产。
人设可以怎么打造呢？
可以是正在追一个新疆女生，为了讨好她，然后帮她家卖干果，想干出成绩得到她家人认可的创业小伙子。
这样的人设，积极向上正能量，又能产生跟新疆的关联，还能有一个为什么要卖货的理由。
至于引流，地推依然是最快速的获取方式。小邱的地推就做得很不错了，小汤完全可以过去跟着去看看，哪怕不合作也能学到知识。无非是吃顿饭喝两杯的事嘛，年轻人交交朋友就是这样简单的。最好还是能谈下合作，让小邱先用自己的流量帮他推新疆特产，采用利润3-7分成的方式，哪怕55分也好，这样变现就相对快很多了。
而发货，前期一律用一件代发，绝对不囤货。只有当流量起来了，订单稳定的时候，才来考虑囤货，否则前期就囤货的话会很被动的。
小汤也很会随机应变，他根据我给的人设，优化出了一个更好的：“一个在新疆工作认识一个新疆姑娘，姑娘父母看不上的打工仔，为了能让她父母满意，这个打工仔答应帮他们家打开福建市场。”
至于后续的打造，是可以灵活变通的。可以是：如愿以偿打开了福建市场，女孩也愿意跟小汤来福建，人财两得。
也可以是：完成了业绩，但是女方父母反悔了，依然不允许女儿跟小汤在一起，最终含泪分手。但前女友介绍了另一个亲戚/朋友/同学靠谱的货源给小汤，他会继续奋斗，做好新疆特产事业。
没必要先去考虑太长远的事，后续人设可以根据实际情况灵活变通，怎么设计都是可以的。
当下最重要的事，还是搞流量。地推+异业合作+混群+闲鱼，做好这4个流量入口，基本上起盘不会有任何问题。
流量有了，人设扎实了，朋友圈积累起来了，转化不是什么难题。三金哥在两年前跟一个知乎大V合作做社群时候（这个大V和三金哥是亦师亦友的关系），我们的社群培养出来一个不错的四川小哥。他是两年前去新疆阿克苏创业卖特产，用了一年多时间，已经做到了6万多的利润，现在已经成立了自己的电商公司。还多次被阿克苏政府邀请去当地电商基地做培训导师。而他，当初就是从新疆特产微商开始做起的。
他一开始的时候，一个星期就3-4个订单，都快急死了。但他没有打退堂鼓，天天研究混群剧本话术引流，研究人设打造，研究异业合作引流，3个月后积累了2千流量。从这时候开始，他的生意才一步步好转起来。
其实创业就是这样的，即使目标明确，方向正确，执行力到位，你也会不断地遇到各种新的困难。开始是没流量的困难，后来转化困难，再后来发货跟不上，售后问题难解决……总之，各种难题都会有，但是只要不放弃，一样样去解决，那终究是能做起来的。只是，大多数人，都是坚持不到后面，遇到一点点困难就放弃了。
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