充电宝实操案例分享
案例：充电宝
产品销量初始2000+，目前20000+
直通车推广月销15000+
匹配方式：精准匹配
主词：充电宝
人群：智能拉新配合自定义人群，收割人群辅助
今天给大家分享一下3c类目的充电宝，讲一下我接手之后进行了那些操作
1、前期设置：
首先，我查看了一下产品的竞争实力和市场竞争环境，竞争还算是激烈，行业大佬很多，销量也很高，所以这边初始是不上卡位，让关键词自由展现，其次，关键词这边选择了3个主词，流量比较大，然后选择了7个流量不算大的关键词，算是长尾词和属性词，这样做的好处就是能够与销量较高的对手形成错位竞争，大佬吃肉，我们喝点汤，人群这边直接三标自定义加智能拉新，然后店铺人群辅助，溢价为店铺人群最高、自定义次之、智能拉新最低，没有测图，因为点击率是高于市场平均的；产品这边我告知客户，做好客服接待，多做点好评晒图，评价不要有中差评，同时买家秀也需要做好，提升整体产品的竞争实力。
2、中期优化：
在跑第6天的时候，根据数据进行了优化，投产还是可以的，有4，转化率也在10%左右，因为客单价比较中等，所以6天卖了200多单，销量有3000+，这时，除了根据转化率进行优化调整之外，我还上了卡位，卡前六，位置往后一点，因为充电宝算是半标品当中的非标品，是有款式差异的，在自身产品竞争不强的时候可以选择往后卡，不要太靠前，关键词数据不好的我选择降低0.1元，因为上了卡位，根据最终出价公式，整体出价降得更多，人群这边智能拉新数据较好，未做调整，把自定义不好的人群降低了，点击量越多，数据越差，降的也就越多；产品这边客户维护得很好，基本上没有差评，同时每隔两三天我都会和客服进行数据总结和商议，确保直通车这边是盈利且满意的，同时每天都会查看产品的详情评价，做好市场观察。
注意点：
1. 销量对比市场不高的情况，可以上卡位，但是位置不要太靠前
2. 优化时因为每个关键词平均成交20单左右，不算多，所以以转化率为基准比较好
3. 人群优化时要给够周期，不要轻易降低溢价，只有点击量特别多或者数据特别差的时候才需要降低溢价，一般溢价调整幅度在5%-10%是最好的，如果一下子降太多，不仅展现受限制，以后优化就不好再降低了
4. 如果上了卡位，关键词出价不要一下子降太多，因为根据关键词最终出价，你哪怕降低0.1元，整体出价会最起码多降低1.5倍。
5. 在做推广的时候，我们一定要学会查看产品的基础情况，查看对手和同行的产品，有什么优势及时给老板或者客户反应，让他们做好产品的竞争，不然别指望啥也不干，直通车就能拉爆。
3、后期拉升
经过前中期的调整，整体投产转化客户可接受，在经过商议之后，客户给出了最低投产，这个时候，开始了产品的拉升，去放量，如何放量以前有说过，在放量过程中，时刻关注计划的运行情况，及时进行微调，记住是微调，不要一下子调的太多，会有影响，大概10天左右，每天花费从开始的2000增加到28000左右，之后就保持在这个花费，没有放多，因为客户表示目前这个数据刚好；计划并没有调整太多，因为数据都还可以，只是降低了关键词出价0.1元，人群这边降低几个自定义人群的溢价，智能拉新和店铺人群都没有动过。
注意点：
1. 后期数据不好的计划，不要去放量，要不断做调整，可以加词测词，可以添加人群测试，然后让老板或者客户配合做好产品优化，做做销量、好评晒图买家秀之类的，同时要借鉴同行好的东西，不要什么都不动。
2. 因为充电宝数据好，所以后期计划没怎么动，如果你们运气好，有这样的一个计划，那就可以放心了，每天就微调一下关键词，周期优化一下人群和地域就行了，不过也要每天看哦，指不定哪天就会爆掉，毕竟市场有波动；如果你的计划数据一直不好，那就只能不断地优化调增，测词测人群了。
3. 最重要的一点，直通车只是一个引流工具，产品才是核心，七分产品三分车，你懂得，没有一个好的产品，你技术爆炸都没用，同时申明我的分享不一定适用于你的产品，只是有一些思路你们可以借鉴一下。
今天分享就到这里，有问题请评论，我们下期见。
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