最近，来自深圳的“专精特新”企业深圳硕腾科技在阿里国际站上火出了圈。一方面，是因为他们的老板罗畅刚刚入围了阿里国际站“数字外贸真牛奖”年终总决赛候选名单，将在12月20日与其他21位冲入真牛奖年度总决赛的外贸商家同台竞技，比拼数字化外贸能力。另一方面，则是因为他们刚刚拿到了一张单笔近2亿人民币的大订单，令所有外贸同行羡慕不已。
从一家华强北的创业小企业走到今天的“卖货全球”，硕腾科技到底有哪些成功的秘诀呢？在我看来，他们最关键的，是做对了这几点。
第一，懂得定位。创业企业想要在激烈的市场竞争中生存，找准定位十分关键。在华强北，罗畅发现了一个连硅谷都难以匹敌的优势——电子产品供应链齐全完善，在硅谷需要找两个月的元器件，在华强北一天就能凑齐。
于是，敢闯敢拼的罗畅果断开始了创业，在深圳创立了硕腾科技有限公司，从组装机这些细分领域切入市场，之后转型做整机类业务，而后不断扩张至工业、行业性产品。找准优势，精准切入，帮助硕腾科技快速起飞。
第二，善于借力。硕腾科技的外贸生意，原本用的是传统线下模式。2018年后，跨境电商逐渐崛起，外贸客群也发生了翻天覆地的变化。发现了这一变化的罗畅，在2019年1月便上线了阿里国际站，并在当年7月份接到了第一张大单子，价值60多万美金。到了2020年5月，硕腾通过阿里国际站拿到了公司有史以来单笔最大的海外订单——346万美元。更厉害的是，这笔折合人民币2000多万生意的谈成，靠的全部都是跨境电商平台的牵线搭桥，触达、转化、下单、交付、服务等各个环节都借助了阿里国际站的专业力量，直到交货付款双方都没见过面。
第三，重视人才。发展的过程中，硕腾也曾遇到危机：公司的业务人员在2018年时离职了不少人。面对员工流失，罗畅不断反思，发现最大的问题出在了公司的组织架构和人才培养上。在关注企业不断奔跑的同时，忽视了年轻人的成长需要和生存需要。所以，之后罗畅在公司一轮又一轮的转型发展中，始终重视人才培养与组织发展的协同，这也让硕腾的自主研发创新能力不断增强，并在今天通过了深圳市“专精特新”中小企业认定。
对于所有想干出一番事业，从小企业做大做强并通过阿里国际站一键卖货全球的创业者来说，上面三个要点，一样都不能少！
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