做外贸这些年，最大的感触便是：外贸中唯一不变的就是变化本身。从过去的传统外贸到如今的数字化新外贸，从外贸展销会、行业会展到如今在阿里国际站上大火的短视频、直播带货，唯有不断紧跟趋势，才不会被时代所淘汰。

最近，为了学习跨境外贸直播带货的新趋势，我认真观摩了阿里国际站超级星厂牌的林氏木业的一场跨境直播，同为家具木材行业的外贸人，看完后我对于阿里国际站跨境外贸直播带货得到了这么几点启发：

找准定位

做阿里国际站跨境外贸直播带货，首先要明确定位，那就是我们做的是B端直播，面向的是专业买家、海外零售商、经销商等对象。所以，阿里国际站的跨境外贸直播，比的不是才艺和娱乐，而是专业性、可靠性，通过直播、视频、互动等多种形式把我们更真实的品牌实力、工厂实力、技术研发能力和售后服务实力秀出来，打动专业海外买家。比如林氏木业在直播过程中，花了大量时间详细阐述自己产品的各种细节设计、用料工艺及品质，同时还对品牌背后的文化内涵做了深度解读，这对于在海外买家群体中形成正向品牌心智很有帮助。

找对人才

这次来到阿里国际站直播间中的主播，是林氏木业新聘的两位英语老师，实力堪比董宇辉，她们的精彩直播，为整个直播活动添彩不少，这也为我们其他阿里国际站商家提供了有益的参考。

阿里国际站直播间的专业属性较强，在直播过程中需要与海外买家积极互动，回复较多专业、细节问题，对英语的要求十分高。而英语老师不仅有双语优势，又擅长在人前表达，是天然适合跨境直播的潜在人才。过去，我们不少阿里国际站卖家的直播间主播，大多是内部员工、技术人员，他们虽然了解产品特点，但很难用英语表达清楚。因此在我看来，这些专业外语主播的引入，结合专业人士搭档出镜，想必会成为未来阿里国际站直播间的主流趋势。

近年来，随着海外买家身份的多元化、年轻化，直播营销这种全新的外贸营销形式在阿里国际站中的影响力不断提升。如何借助这一营销利器成功出海，林氏木业的这场直播活动，相信可以带给大家很多的启发。

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！