12月初CPSM交流群某群友提了一个直击采购灵魂的专业难题，小伙伴们各抒己见，直接且真实！现整理如下，不留遗憾，供更多采购业内同仁思考。
文|虞老师
01 采购专业难题
请问群里有谈判高手可以指点一下吗？那种数量不多但“只能在他这里买”的原厂供应商要怎么把价格谈下来呢？感觉就是“一家独大”，随便就涨价30-50%，你爱要不要……当然我还必须得买
（嗯，这味道闻起来跟过去的供销社是不是似曾相识呢？！没得选，仅此一家，爱买不买。）
其实这真的就是“死路一条”！但郁闷的是公司用那种所谓的“年度采购市场材料增长率”来给你计算损失，然后让你解释！30%和1.2%根本就是两个宇宙的差距！
最气人的是突然要求涨价30%，而且说只能维持半年，这种就叫不讲武德吧。
想问问大家有没有类似谈判成功的经历，还是说基本都是任供应商为所欲为？
02 各抒己见供参考
CPSM交流群小伙伴们非常积极热心地奉献了自己的宝贵意见：
（1）没办法；让供应商给出成本和加价率计算明细
（2）寻找或者培养替换供应商吧
[提问题的群友：这个行不通，零件必须是经过批准的，而且类似专利技术那种。]
（3）那就画饼吧，否则人家为啥要听你的诉求
（4）准备内部解决方案，其他降性能的替代方案
[提问题的群友：设计部不会为了这点损失就更改方案。]
（5）博弈，告知供应商价格昂贵，我们可能要降性能，寻找替代方案
（6）国产化
（7）写特殊采购申请报告，签到老大
（8）找领导，这种事情不要自己扛
（9）任供应商去吧，以后再找机会修理他
（10）把戏做全，让老板知道你尽力了就可以了
（11）查行业报告之类的，或者找友商同行
（12）触角伸长一点，通常研发更清楚国内哪些供应商能做
还有群友建议：请吃饭？拉关系？其实也是办法之一，甲方乙方的位置是经常调换的，面对不利的局面，采购放低身段，同供应商拉近关系，往往能解决问题。
还有群友调侃：换工作吧，这……，扎铁了，老心！
虞老师的思考：
首先，评估采购金额、涨价金额，太少或太小，没必要折腾。努力尝试降低涨幅，最后申请采购审批，以最小的时间精力解决，相信上面的大老板们也不会为了几百乃至几千美金为难一线采购！
采购需要随时提醒自己注意ROI 和TCO，ROI即Return On Investment，投入与产出是否成正比，是否值得去做；而TCO即Total Cost of Ownership，总拥有成本，不能单单看购买价格，还要关注采购前期与采购前期相关的所有成本费用。
其次，采购与供应商也是一个江湖，三十年河东三十年河西，别看今天蹦得欢，小心以后拉清单（替换掉）。从事采购职业一二十年，此类案例屡见不鲜。当然也有很想替换掉，但受限于技术要求、需求量等限制，也有换不掉的，要有平常心对待。
- END -
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
