吉列创办吉列公司后，一开始生意做得很差，直到他发明了便捷刀片，他的生意才看到了希望，终于有主打产品了。
吉列
然而，人们并不知道，当刀片发明出来以后，并不是那样畅销，反而是滞销，第一年仅卖出168个刀片和51把刀架。吉列尽管多方筹措，不停地投放广告，但销量还是没有起色。
第一次世界大战爆发后，随着战争不断升级，他的生意就快做不下去了他已经到了濒临破产的边缘。
一天，一位合作伙伴告诉他说：“一家指甲刀公司为了犒劳前线将士，给前线部队赠送了一万个指甲刀，那我们为什么不学学他们，把刮刀送给前线的将士呢？你看看他们一个个大胡子，影响了军容也影响了形象。我们的刮脸刀使用便捷，一定会受到他们欢迎。何况，军队也不会白要，多少会给我们一些补贴。我们先送一批，如果他们真的用好了，那我们的刮脸刀还愁没销路吗？”
吉列听到这个消息，顿时一拍脑袋，当即决定先送一万个给前线，并立即联系前线部队，商讨交接及相关慰问程序事宜。
吉列还特别联系了文艺宣传队，想一边慰问一边宣传一下自己的产品。那些天，吉列心中充满了幻想，想着自己的企业起死回生，想着刀片的销路就此可以打开，反正一切能想的，他都想了。
吉列组织劳军
可到了慰问的时候，他食言了。他向部队承诺的慰问品并没有准备好，这让部队非常恼怒，感觉吉列在骗他们。
吉列此时正在训斥着他的那位合作伙伴。原来，这个家伙主要负责质检，他与生产厂家私下里达成了不可告人的勾当，劳军的一万把刮刀采用劣质钢材，他从中赚取了一大笔钱。
吉列及时发现了这个问题，当即决定销毁这一万把刮刀，把这个合伙人清除队伍，并把他告上了法庭，要求法律对他严惩。
尽管别人也在劝他，反正是免费劳军，一群大兵有东西用就不错了，何必这样较真。可吉列却不这么想，他一再强调，做生意不能没有良心，企业没有质量就没有生存。况且，这是慰劳前线随时可能牺牲的官兵，人家在拼命保护我们，我们更不能含糊。
吉列刮脸刀
两个月后，吉列拿着重新生产的刀片来到了军营。他第一时间向大家道歉，向大家做了解释工作，了解了真相的将士们鼓起了掌声。
最重要的是，当他们使用了便捷锋利的刮刀，体验了方便美观舒适的感觉后，每名士兵就像保护自己的枪支那样，保护这把刮刀……很快，吉列刮脸刀风靡军营。
不久后，吉列刮刀及刀片成为“军需品”，每一名官兵都随身携带。战争结束后，士兵又把它带回家乡，吉列刀片渐渐被民众所接受，供不应求，畅销全世界。
吉列坚守良心和产品质量，是经营的大智慧，这也是他成功的重要原因。
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