做服装生意的老板，很多都知道自己的发力点在哪里，这就是说，他们只做自己擅长的事。
你看有些商家去找款式，外面那么多款，为什么只选这一款，不是说其它的款式不能选，而是你需要集中自己的资源，在一个款式上，单点“爆”破。
精力分散可不可以，也可以，如果你实力强的话，我们也看到批发市场有些档口门面很大，里面挂的款式多，那么在这种情况下，你可以多生产一些款式。
对于档口位置不好，或者说营业面积比较小，那么尽量不要做那么多款式了，你做得越多，每一款，量都不大，看着是挑选的余地多。
其实对于那些来拿货的商家来说，他们进你店里面，会不知道选哪一款好，尤其是他们经常在市场上逛，知道衣服的价位是多少。
你每一款都产量低，想一下成本都会比人家只做一个款式的要高一些，那么说，怎么卖？
当然怎么做还是要看老板个人的能力，会销售的话，那你上的款式多一点，就会由于自己的能力可以弥补价格上的不足，可以把衣服推销出去。
另外，如果你胆量大一些，把这件衣服敢欠给这些来拿货的人，那么也是可以的。
服装生意，你说不欠账吧，也不现实，想要多卖点货，想要工厂里的员工有事做，整个流水能正常地运转起来，不欠出去一点货的话，每天没有销量，那么你必然不敢大量生产。
这导致的结果就成了一个死循环，不生产会被工厂给拖累死，生产的卖不出去，又不敢欠账，资金就没有办法形成流水。
作为服装卖家来说，想从卖衣服上赚钱，根本就没有那么好的事，你不能鱼和熊掌同时兼得，必然要冒些风险。
这也是那些初干的人，不敢欠账，因为资金有限，你说你想抢别人的客户，不拿出点诚意来，别人凭什么不去原来可以欠账的老客户那里，而来你这里拿货呢？
对于拿货的人来说，他们都是被市场带坏的，因为对于他们来说，可供挑选的余地太多，就像消费者去零售店买衣服时一样，款式又不是只有你这里有，没有稀缺性时，在谁那里买都可以，那么你必然要给消费者一个在你这里买的理由。
这是为什么？
现在服装生意难干，就是供大于求，款式越多，会让顾客越犹豫，你没有迅速改变这种局面的能力，只能是很被动地接受顾客的挑选。
想想我们自己去买衣服，是不是谁服务得好？是不是谁的价格对咱有吸引力？咱才会选择在这家买。
能力和实力两个对于当下的服装生意来说，需要你同时具备才会生意好干，也不是说两者缺一不可，只要你一方面突出，生意照样可以做的不错。
但是你想赚大钱，那么必然是，要么靠跑量来薄利多销，要么就是每一个款式利润很大，不断地上新款，让顾客追着咱买，除此之外，其它的一些模式至少目前来说很难快速赚到大钱了。
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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