接触外贸行业多年，对外贸也有了自己的理解。想要做好外贸，能够跟住时代的变化才可以成功。单纯从外贸营销来讲，传统外贸已经成功被数字化外贸所代替。各种展会的处理模式已经成功被短视频、直播带货等方式代替，网络销售方式和时代的发展有密切关系。
在网络直播方面，为了直播的效果可以更好，最近认真的观看了林氏木业跨境直播的内容。通过观看了成功直播案例之后，对于直播也有了属于自身的一些理解。
清楚自身的价值定位
想要做好网络直播，清楚自身产品的特点，根据产品的特点来做好直播，实际的效果才会满意。具体B端直播主要的特点便是面向的都是专业的买家、海外的零售商等购买者，这些购买者看的并不是花哨的内容。关注更多的则是专业可靠的内容，在观看跨境直播的时候，品牌、工厂、技术研发以及售后等多个部分的实力才是这些购买者关注的问题。认真观察林氏木业跨境直播便可以注意到，直播过程中主播对于产品的细节情况进行了很细致的讲述，帮助专业人士来判断产品的具体情况。
直播主播选择需注意
观看林氏木业直播同时，还了解到林氏木业为了直播的效果可以很好，并没有选择公司内部的人员成为主播，而是选择了两位英语老师来作为主播，在直播过程中，实际的效果是很理想的。
之所以会选择英语老师作为主播，和阿里国际站对于直播过程中专业性要求很高有直接的关系。在具体直播过程中，英语老师不仅仅个人表达能力强，并且本身的英语能力也是很高的，在和海外的买家沟通交流的时候，完全可以实现无障碍的交流。
反观阿里国际站其他的直播间，为了可以更加细致的讲解产品，很多都是由公司对于产品十分熟悉的人来讲解产品。可是因为这些人英语水平有限制，所以在和海外的购物者沟通交流的时候存在障碍。所以将本身对产品的专业性和英语水平方面融合在一起，直播的效果才会满意。
通过这些内容的了解，海外直播如果想要成功，确实需要吸收成功者的经验。目前海外直播呈现年轻化、多元化的方向发展，希望研究海外直播的商家都可以借鉴林氏木业的成功。
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