首先声明，由于个人能力有限，接触到的都是中小型企业的老板，所以这篇文章主要针对中小型服装加工厂，就不在大厂老板面前班门弄斧了。

老白认为，中小型服装加工厂想要找到订单，关键是要先找到自身优势，突出服务的特点，从小客户做起，沉淀每一位合作客户，打造良好口碑，为之后的客户转介绍奠定基础。

一、找订单之前要明确自家工厂的情况：

1. 规模：中小型工厂要慎接外贸单，人很大胆，但是地不一定多产，除非附近有多个厂一起接。可以考虑接一些内销的小单。

2. 设备：根据现有的设备情况接单。针织专用设备多就以接针织类为主，有特种专用设备可以考虑接牛仔，冲锋服等。

3. 工厂选址：最好是服装生产的集中地，方便与同行的合作和原材料的引进。其次是交通发达的地方，方便货物运输。

4.质量和及时是关键：这主要由企业员工是否熟练决定！没有金刚钻，别揽瓷器活。

5.有无垫付部分资金的承受能力：要知道，加工费不是马上就可以现金结账的。

二、从哪里可以找到订单？

1.朋友、老客户介绍

通过个人亲友圈营销熟人和公司对客户优质的服务，这种方法我认为是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。

2.和大厂合作

去服装主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，有资源但缺人的那种，一般都有外发单。当然也可以找大品牌商，比如针织厂，就可以找Tonlion唐狮、恒源祥等等，这些企业的单量都非常大，足以养活一家百人厂，而且这些企业的销量大都呈上升趋势，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装加工厂。

3.网络推广

通过企业营销网站、公众号等营销载体（如百度、搜狗、360、神马、今日头条、抖音等），精准定位客户需求以进行广告营销。优点是客户资源精准、客户资源数量巨大、签单成功率仅次于老客户介绍；缺点是价格高，效果呈现周期长。

4.注册B2B平台

找专门从事服装的专业网站，如金奇点、穿针引线、1688等，这种网站汇集了很多服装加工厂、服装加工订单等资源，单子比较集中，获取客户也比较方便。平台上每天都有客户发询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。缺点是平台信息鱼龙混杂，需要仔细分辨，而且也不是一下子就能签单的。

5.和个人电商合作

现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以考虑和个人电商合作。

6.SaaS拓客软件

专为B端企业服务的大数据获客软件，提供采集海量企业信息、AI外呼触达、地图获客等功能，优点是可以快速获取客户联系方式，避免封号，提升获客效率，性价比也很高，一年1w~3w不等。目前，市场上比较好用的有精线索、探迹。

三、扩大业务范围是重中之重

经济下行，生意越来越难做，各位老板不仅要更新获客方式，也要改变思想，把格局打开，找到新的风口。不要局限于服装单，只要企业设备能做的，就都可以接，比如玩具服装、宠物服饰、床上用品、家居用品等等，甚至是一些你想不到的产品。一位广州经营制衣厂的老板和我说，最近有一个做圣诞礼品的公司找到他，想用布做充气气球，他之前根本没做过这种，但他还是接了。为什么？首先是他的设备支持，其次是对方的需求量很大，他能拿的利润很多。所以老白建议各位老板把思路打开，把格局打开，只要有利润，只要可以做，就不要放过每一次机会。

以上纯属个人经验分享，不专业的地方欢迎各位老板指出，老白之后还会分享不同行业老板的获客经验，感兴趣的朋友点点关注，不点关注也点个赞吧。

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！