供应商开发SOP
一、找供应商渠道
线上1688，批发市场，展会，朋友推荐
线上渠道，1688，综合的线上批发网站，其实还有很多各行各业找产品的网站，如义乌购，慧聪网等也是渠道之一，包括百度搜索等；
上面有筛选供应商信息的选项，分辨出工厂还是贸易商，从而得出供应商的综合实力。
重点关注：实力商家，供应商的年限，以及成交额，所在区域。
批发市场，如华强北电子市场，义乌商贸城，广州上下九服装批发市场；
展会，广交会，上海光电展，深圳礼品展；
朋友推荐，加一些群聊，有热心的朋友帮忙推荐供应商；
二、和供应商建立联系
线上交流，电话沟通，拜访供应商，面对面商谈；
线上交流，一般是线上找的供应商，可以加微信或者聊天窗口交流，刚开始加供应商，可以简单的介绍一下自己，适当的夸大一下自己的情况；或者发一些求购信息，让供应商报价；
电话沟通，很多时候打字很难商谈细节或者谈价，那可以电话沟通，听对方的语气也可以拉近距离；
拜访供应商，面对面商谈，通过在线或者电话交流后，约定时间，拜访供应商，一般工厂会比较欢迎看厂，而贸易公司容易找借口推脱，当然去拜访交流之后也就一目了然。如果看厂不是很会提问，可以多带个朋友过去，或者提前做个笔记。初次拜访，也别忘了适当的捎个小礼物。
了解：
1、工厂主要的产品定位，市场定位，价格定位；
2、工厂的品质把控，生产管理流程；
3、工厂的交期如何，订单排单情况；
4、工厂的售后和产品使用功能介绍；
5、工厂的资质，产品检测报告，专利发明。如果有些供应商感觉好交流，也可以主动请对方吃饭，这样会更容易建立友情，对方也会在吃饭中给你更多的信息反馈。
6、向工厂要一套精美的产品推广图片，视频，确保没有水印；一份报价单和产品介绍资料。
三、筛选供应商
供应商人品/价格/品质
a,供应商人品，选择好的供应商就是外贸成功保障的一半，而这个好，我觉得供应商管理者的人品需要放在首位，为人真诚，靠谱，信得过比天花乱坠款款而谈的重要，跟找对象一样，得细细打量，找到对眼的，长期合作；
b,价格，线上谈生意，摆在第一的就是价格，价格好，继续聊，价格不好，没有下文了，所以可以跟供应商提前了解一下价格策略，比如说批量大的价格如何，批量小价格如何，是不是可以给一些特别的支持；
c,品质，好的品质可以更好的延续订单，做长久的生意，让客户放心购买，消费者用得安心。
四、匹配合适供应商
根据供应商的MOQ，打样时长，交期，品质体系，付款方式，售后服务等条件，结合自己当前情况，找到适合自己的供应商，尤其是刚做外贸SOHO，能够配合自己的供应商比牛逼高大山的供应商重要，尤其是定制类的，供应商的配合度决定了你的成交速度。
五、优化供应商
通过半年一年的深入合作，后期就可以锁定一些长期的靠谱的供应商进行深度合作。人品不好，不合适的果断剔除。这个考核在实操中应该就比较容易知道了。
Tips：
1、谈供应商适当的夸大一点，别吞吞吐吐，大大方方的聊；
a比如说对方问你几个人?你可能是1个人，但是你可以说有个2-5个人团队；
b销售额如何?你可以说刚起步，有几个老客户，销售额20-50万/月，300万，500万每年.....或者更多，具体看产品而定；
c你的公司在哪里? 如果你刚做SOHO没有办公室也不要不好意思，可以说还在找办公室，或者在小区租了房子办公，下次对方要来办公室喝茶，你可以约到附近奶茶店；
2、问到做什么渠道？B2B可以说有几个实力不错的老客户；给客户做采购；做阿里国际站，环球资源，中国制造；B2C，可以说做亚马逊，速卖通，eBay或者其他渠道。有些产品，供应商喜欢是做电商的，有些产品供应商喜欢做B2B的，所以大家可以琢磨一下所在行业产品情况，然后跟供应商谈的时候就容易迎合对方。
我是外贸丹尼，主要分享外贸知识干货，外贸SOHO领跑，外贸入行规划。
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