进入21世纪，知识产权越来越受重视，商标法也随之快速发展。其中南极人是业内公认的最成功的商标注册授权案例，躺着就能年赚13亿的南极人告诉大众：吊牌才是真王道！

南极人是如何利用卖吊牌一步步发展成为如今的“贴牌帝国”？除了南极人，还有哪些品牌走上了卖商标、卖吊牌、贴牌生产的道路？这些品牌的商品，是真货还是假货？

“贴牌帝国”南极人

身为80、90后，谁还能没穿过南极人的保暖内衣和袜子呢？1997年南极人成立于上海市，是中国最早的内衣品牌之一。其自主创新研发的“保暖内衣”一经上市就打败了羊毛衫和羽绒服，风靡全国成为冬服销冠王。

与羊毛衫和羽绒服相比，保暖内衣更轻薄更温暖舒适，最重要的是成本低售价更便宜。随着一句“南极人不怕冷”的slogan和大众争相夸赞的“棉毛裤”，产销一体的南极人成立后的第四个月，销售额就突破1亿元大关。

但服装行业技术壁垒较弱，南极人销量节节攀升的同时涌现出大量竞品品牌和外国企业，行业竞争骤然激烈。为了应对市场变化，南极人创始人张玉祥制定了新的品牌定位：用“无印良品”的品质，卖“优衣库”的价格，生产老百姓生活所需的全品类生活必需品。

南极人第一次转型，生产链横跨内衣服装、床品布艺、母婴等55大产品类目，不仅减小了保暖内衣的竞争压力，还成功打造了南极人“消费品王国”。而且由此产生的上下游供应链网络，为南极人二次转型“吊牌帝国”打下坚实的基础。

自2000年开始，南极人为保护品牌陆续进行了45个全类别商标注册，截至目前南极人旗下共有1700多个商标所有权。2008年南极人砍掉了自己的生产线和销售端，开启了品牌授权和“NGTT”南极人共同体商业模式。这些商标和供应链网络，是砍掉产销线后的南极人的立足之本。

2012年至2018年，南极人品牌授权生产商从不到70家暴增至将近900家。最新数据显示，与南极人签订长期合作的大型工厂和代工厂共计1113家，合作经销商5000多家，授权的电商店铺（全平台）7300余家。据传只要商家愿意缴纳授权费，万物皆可南极人。

尤其是淘宝南极人授权店铺已经泛滥成灾，目前淘宝拒绝南极人新开店铺只能以一换一，也就是想开新店必须关闭旧店。而且南极人不仅服装衣袜店铺众多，从婴幼儿纸尿裤到母婴用品，从电热宝足浴盆到厨房小家电和3C数码等等均有涉猎。

2019年南极人品牌授权的服务费收入达到13亿元，毛利润93%。现在南极人是中国第一家，也是目前规模最大的、最另类的互联网+电商+贴牌商标企业，是最成功的由产销一体转变为品牌运营的企业。

南极人品牌授权做的风生水起，躺着就能年赚几十亿，自然有企业想要学习他的运营模式。那么现在有哪些企业开启了卖吊牌之路？

卖吊牌赚钱的新起“老秀”

之所以称之为新起“老秀”，是因为这些靠卖吊牌赚钱的品牌，都不是籍籍无名的新公司，而是国人耳熟能详的老牌子。首先就是跟南极人并称保暖内衣三剑客的俞兆林和北极绒。

1、俞兆林

俞兆林在1996年首创导湿保暖复合绒材料制成的保暖内衣，比南极人成立的时间还要早一年。俞兆林还是第一个开启了保暖内衣行业卖吊牌、贴牌生产的先河。虽然全品产业链没有像南极人一样快速扩张，但靠着吊牌+授权收费赚的盆满钵满。

2、北极绒

北极绒1998年成立后，耗资巨费邀请赵本山代言，随着“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”红遍大街小巷。但前文提到行业竞争激烈和收到电商冲击，北极绒不得不选择出售吊牌。

3、恒源祥

自1991年开启“工厂联合体模式”以来，已经加盟了上百家工厂。据传恒源祥年营收中，三分之二都是授权商标带来的。

4、花花公子

最后是曾经知名的男装品牌花花公子。一开始走中高端男装路线，但现在靠卖吊牌在服装、饰品、箱包等行业发展迅速，沦为烂大街的“兔子头”。

大肆贴牌生产一方面很容易扰乱市场形成恶性竞争；另一方面会让消费者困惑：买到的产品到底是真货还是假货？说是真货，质量却良莠不齐且没有品牌调性；说是假货，各种授权和品牌标识又都是合法合规的。贴牌生产切实侵犯了消费者的权益，应加大监管力度。你们对此有什么看法？

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