很多河南人在新疆做西瓜代办，今年40岁的河南鲁山人常远就是其中之一。常远从事农业行业已经有10多年了，“从前做过很多行业，效益都不怎么好”。后来在朋友的推荐下他开始转行做起新疆水果代办。3年前常远开始用一亩田卖货寻找客源，最多一次一天发了12车西瓜。有了客户，经过慢慢摸索，现在常远已经组建起了自己的代办小团队，每年销售额超过500万。

蔬菜代办的起点：跑批发市场发名片联系客户

做代办，要想把货卖出去，最重要的还是要有丰富的客商资源。刚开始接触代办行业，没有客户资源，常远就采用最原始的方法来联系客户——亲自跑批发市场给档口的批发商老板发名片。

“那时候可能一两个月出去跑一趟，一趟至少要跑好几个城市，不然你光是路费食宿费都花很多钱，没有收获足够的客户信息就划不来。”回忆起早前跑批发市场的事情，常远表示这也是无奈之举。跑一趟批发市场，有时候发出去100多张名片，能接到订货电话的只有寥寥几个，效率低既费钱还浪费时间。

经常做批发的老板们都有自己的固定货源，轻易不会更换。这样的结果是常远他们跑批发市场送名片经常遇见的，也只能期待批发市场的老板们想换货源时来联系他们。

后来，通过朋友介绍，常远认识了一亩田，“就像发现了新大陆”，因为一亩田太方便了，可以直接和客商沟通，通过图片视频等形式都可以让客商了解货品。

用一亩田一天发12车货卖出360吨西瓜

在一亩田上让常远记忆最深的就是，曾有一天发了12个挂车的西瓜，一挂车30吨左右，这一天差不多发了360吨西瓜。“听到数字你可能不相信，但这是真的，当天忙完之后，晚上只睡了2个小时”，回忆起最忙的一天时常远说到。

去年夏天，正是新疆西瓜上市的高峰期，那几天全国各地普遍高温，市场对西瓜需求量很大。“没想到订货电话一个接一个，还全都是‘我今天就要，你马上给安排装货’！”新疆最常见的西瓜品种之一就是金城五号，个头大、瓤口好、耐运输。那时候产地价格适中，客商老本们长做批发生意，对西瓜行情都比较了解，因此几乎没有什么异议，只要有货就发车。

为了给这些客户装车，前一天凌晨3点才睡觉的常远，5点时大部分新疆人还在甜美的睡梦中，他就到瓜田了，电话几乎响个不停，不断地和客户沟通包装规格、收获地址、物流车次等信息。一下子从一亩田上接到7、8个客户，大部分是做批发生意的，常远必须问清楚发货信息，一直通过电话与客户沟通，没多久他就感觉嗓子哑说不出话。

上午十点多，常远才把所有客户的货源安排妥当，“忙完坐下休息的那一刻，才感觉累，不想说话，就想呆坐着”。简单休息了一会，常远就重新回到瓜田里盯着工人装货。一直到晚上12点多才总算把当天所有客户的货发走。看着远去的货车尾灯，常远觉得，能让客户满意，自己辛苦点也很开心。

为帮客户找满意货源，一天跑5个瓜园行程几百公里

要想做好代办，最重要的一点还是要掌握货源，这样才能给客户提供更多优质货源选择。

常远选择在新疆做西瓜代办，就是得益于新疆的河南老乡的帮助。这就不得不提起河南人在新疆的发展。建国后，为了支援新疆发展，大批河南人奔赴新疆搞建设。很多河南人在新疆扎根生活。新疆地大物博，资源丰富，越来越多的河南人在老乡的介绍下到新疆谋发展。据常远介绍，新疆种西瓜的人中，有很大一部分人是河南人。因此，受益于老乡的帮忙，常远很快便结识了当地很多西瓜种植户，自然也就不愁货源了。

有了货源，帮助客户筛选到合适的货品，也不轻松。常远忙起来时一天吃一顿饭，带客商看货源一天跑完一箱油这些都是常事。新疆地方大，不同的瓜田相隔几十里地都算近距离了。曾有一次，为了帮客户找到合适的货品，常远一边开着车一边不断打电话联系种植户问货源，连跑了4、5个瓜园，客户才对瓜的品质满意最终成交。

“生意没有这么难，关键是要诚信，客户要什么货就给他们发什么货，让客户满意了自然愿意找你合作”，常远觉得这才是代办生意最重要的地方。

西瓜是常远主要做的品类，他的活动轨迹更像是“候鸟”。每年年底至春节这段时间，我国西瓜主要靠暖棚供给，满足不了市场需求，常远就主做缅甸西瓜，把从西瓜运回国内。春节云南西瓜上市，常远又会扎根云南，挖掘当地货源，供给市场；4月份以后山东、河南、新疆等地西瓜大面积上市，常远又会回到新疆，开始新一轮的卖货。

如今，新疆西瓜还在上市期，常远每天都刷新店铺，很多客户来店里询问货源。靠着从一亩田上积累的客户资源，常远的代办生意做得很好，货源不愁卖，常规时候每天卖货超过70吨。

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