近段时间以来，1688平台上多了不少晋江伞企的身影。原来，在晋江市伞业行业协会的引导及1688平台的流量支持下，晋江伞企抱团触网，试水toB电商，在维持外贸优势的基础上，掘金国内外市场。
不少伞企表示，企业可以借此享受流量红利，是开辟市场的好渠道。亦有不少企业表示，要想长久立于激烈的市场竞争中，触网只是第一步，如何长久有效地经营考究企业的线上运营能力，对产业链结构也提出考验。
多家伞企入驻1688平台
“近期，公司在1688平台上新开了一家伞具的店铺，产品以折叠伞及制定伞为主。虽然线上的竞争也很激烈，但这是一个值得努力的战场。”晋江市雨立方伞业有限公司总经理庄荣强告诉记者，这是他在1688平台上的第二家店铺。
与庄荣强一样，泉州夏宇伞业有限公司创始人曾鸿荣在1688平台上也有两家店铺。他告诉记者，第一家店铺为十年前开设，在当时，公司超90%的客户均来自这一平台。多年经营下，这批客户已成为公司的老客户。
记者从晋江市伞业行业协会获悉，在政策推动及1688平台“中国伞都晋江产地”的流量扶持下，近期本地制伞企业陆续在该平台上开设店铺，目前晋江伞业行业企业在该平台上的店铺已有十几家。
原来，1688平台近来推出了“专属育品打爆服务”，能够精准选品测款，快速匹配主流买家需求，其货源包含实体店（服装店、社区店、终端零售商等）、内贸电商店主（淘宝店主、其他无货源店主等）、社交电商（微商、团长、小程序等）、跨境电商（跨境卖家、外贸生意人、品牌独立站等）、内容电商（带货主播、内容创作者等），十分吸引企业。
“在政府及平台政策的双重扶持下，这是本土制伞业‘触电’，实现产区优势的一个很好的机会。”在晋江市伞业行业协会会长王翔鹏看来，1688平台线上伞都专区“中国伞都晋江产地”的打造，既有集群效应，又有免费流量扶持，在企业抱团、产区优势及流量支持的多重加持下，不管是对企业还是产区都是一大利好，抱团形成的集群效应，也将带来更多的平台资源，实现更好的正向循环。对于符合渠道特性的商家，这是一个可发展的渠道。
调整产业链结构
“晋江有非常突出的制伞行业的集群优势，1688平台支持产区打造‘中国伞都晋江产地’，给予免费流量支持。”阿里巴巴1688渠道福建区副总吴上灼表示，近两年，1688平台买家交易规模复合增长率持续增长，一方面，跨境淘卖规模大且增速稳定，另一方面，内容平台主播采购增幅翻倍。
吴上灼表示，未来B端的采购将朝着数字化、年轻化、专业化的方向发展，因此，2022年，1688坚定的方向之一是做优质供给，在卖家的产品力和服务力上做提升。抓住平台“优质供给”项目的红利期，卖家可以快速获取新买家流量，借助平台的培育和服务，实现B端爆品。
庄荣强告诉记者，早在十多年前，他便在1688平台上开设了店铺“雨立方”。“以前平台更像是线上的企业黄页，现在平台已经越来越完善了，平台上的客户不仅有批发商、电商，也有外贸型的客户，是工厂获取订单的一个渠道，尤其是在疫情的大环境下，线上渠道是工厂应该要努力的方向。”庄荣强说。
在庄荣强看来，该平台利好的一面显而易见，但晋江的制伞工厂要在该平台上取得一定的成果，除了企业主思维上的改变之外，还需要专业的运营和匹配的生产模式，比如现货。在平台扶持、政府补贴的基础上，流量引来了，工厂如果承接不住，那流量就白白浪费了，平台的作用就难以发挥出来。
晋江的伞企以外向型为主，几乎都是订单的生产模式，更侧重大订单，优势在于工厂的生产制造，而非现货交易。然而，现实的情况是现在的订单更趋向于碎片化，本土工厂扮演的是供应链的角色，在产业链结构中，作为后端工厂的角色如果不改变，仅有流量是远远不够的。
抱团共担运营成本
记者打开1688平台，搜索伞具工厂，发现前面几页展示的商家以浙江的厂家为主，福建的厂家数量较少，由此可见，本地工厂电子商务的基础还比较弱，“中国伞都”的产地产业优势尚未在国内互联网上建立起来。
业内人士指出，因为缺乏人才，工厂“触网”很多是从第三方代运营起步的，浙江的厂家已经走完了第三方代运营的路，目前以厂家自主运营为主。此外，物流成本也比浙江高。与此同时，本土伞企没有现货、价格等优势。
“晋江的制伞工厂除了需要对生产模式进行调整之外，还需要加大运营的投入，毕竟线上生意做的是流量。”曾鸿荣指出，运营上的投入是很大的一笔支出，除了平台的广告费用之外，还需要至少一名运营人员、一名美工、一名客服，这是一笔不菲的支出。他建议，以协会为平台，可以共同建立一个运营的联盟，本土1688平台上的成员共同承担运营费用，从而降低单家企业的运营压力。
“运营能力的好坏，直接与结果相关联，这里涉及数据分析等专业操作，好的运营薪资挺高，抱团是一种分担压力的良好方式。此外，也鼓励大家抱团上线1688平台，毕竟在线上搜到几家同一产地跟搜到上百家同一产地的厂家，带来的效果是很不一样的，不管是对于产地还是单家企业来说都是利好。”曾鸿荣说。（记者 曾小凤 董严军）
来源：晋江经济报
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