最近，安踏发布了2021年年财报，营收、净利继续保持两位数高增长，其中营收为493.3亿元，同比增长38.9%,，利润为109.89亿元，同比增长20.1%。这份成绩不可谓不出彩，难怪财报一出，安踏股价又迎来一波高的增长。
如今安踏去年的营收已经无限逼近耐克，相差只有17亿左右，超出阿迪150亿，妥妥的国产运动品牌之光，这个30年前从福建走出来的鞋厂，也绝对想不到会成长为当前的国际运动服饰巨头。
1991年，安踏诞生于福建晋江，创始资本只有区区20万，只能算一个小作坊。创始人丁世忠的想法是，安踏要壮大，就必须分三步走，先做订单，再做市场，最后做品牌。
于是后面的几年，安踏就在开店的路上一路狂奔，到了1999年，安踏的线下门店已有2000多家，丁世忠觉得订单和市场成熟了，开始瞄上打响品牌，安踏在国内竞品无一请明星代言的情况下，率先请孔令辉代言。
事实证明，安踏这一步走对了，随着孔令辉代言安踏的广告在央视播出，安踏开始名扬全国，当年的销售额就破了3亿。
后面的十年，是中国运动鞋服品牌发展的高速时期，安踏也不例外地尝到了时代红利，据媒体统计，那时候安踏平均每天有2家门店开业，到了2011年底，安踏全国门店总量足足差不多有8000家，“开店即赚钱”的口号在那时候深入人心。
然而，随着无数海外品牌大肆涌入抢占中国市场，整个体育运动行业此前盲目扩张的负面效应开始显现，各大品牌都出现大面积的供给过剩、库存积压的问题，大多数国产运动品牌一时间，打折的打折、关店的关店。
不过这也给安踏提供了一次主动变革的契机。要知道，过去安踏一直以分销模式起家，就是加盟供货，在这种模式下，厂家离终端的消费者较远，品牌商生产的产品与消费者需求之间不匹配。
于是安踏开始主动寻求变革来优化经营模式，首先在线下，统一为门店安装ERP系统，加强对终端店铺的管理，通过数据监测和分析来指导生产、平衡库存，优化门店。
其次就是慢慢将重心提到线上，布局天猫唯品会等渠道，直接与消费者接触。这样一来，不仅有利于维护高端的品牌形象和调性，更能及时了解市场和消费者需求，从而做出快速反应。
借着互联网和电商快车道，再加上如今“国潮”之风汹涌澎湃，安踏的业绩步步升高。在去年双11中，安踏在天猫的销售额继续蝉联国内品牌榜首，而据唯品会显示，自今年以来，平台安踏总订单量猛增50%以上，这背后主要消费都来源于90后年轻人。
如今，安踏已经彻底奠定了国产运动品牌“一哥”的位置，纵观它的发展历程，如果用一句话总结它做对了什么，那就是懂得抓住机遇，及时调整战略。
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