群里有个祖籍四川，现迁入中山的小哥，自称猫哥，30多岁。他是一个非常倔强的人，也可以说是有自己信念，并且丝毫不动摇的人，有些事情是对是错无从判断，但他坚持按自己的想法来选择了他的人生，这样的人其实很值得敬佩。
猫哥在高中毕业的时候就入伍当了武警，后来应家人的要求在部队考进军校去。猫哥的表现非常好，一路过关斩将到了省考。但令人费解的是，到了省考这一关猫哥突然弃考了，原因是因为他不喜欢某些部队干部的作风。具体发生了什么事，家人都不得而知，从此猫哥跟家里人的关系闹得很僵，最终离家出走。
年轻气盛，有点个性很正常。猫哥离开家后，身无分文，也没告知多少人自己的情况。为了谋生，他做过保安队长，做过诺基亚车间流水线工人，因为他深知这些工作是不可能有前途的，在积累了一定的生活成本后辞职离开了。
接下来和朋友们合伙经营国外工作室，其实就是游戏代理，算是白手创业，在半年的时间内他们每日的纯收入都在1200元以上。当时玩的是法国的游戏，卖游戏币，卖号，卖订制装备，啥都做。因为良好的利用了信息不对称，国内很少人钻研法国游戏，而他们刻苦钻研游戏，经常翻阅资料，练起来的普通号卖给中国工作室，高级号则卖给国外的玩家。
也是因为年轻气盛，钱是赚到了不少，但并不懂得如何理财，也根本没有这样的意识，几个年轻人一起，天天出去潇洒挥霍，所以一分钱也没能存下来。最终因为游戏改版了，以前的代练方式没法干了，便解散了工作室。
恰巧这时候家人终于联系上了离家出走多时的猫哥，经过一番好言相劝，倔强的猫哥也终于回家了。在家的那段日子，家人想让猫哥从事协警工作，然后打通关系让他转正，但是猫哥又再度毅然决然地拒绝了，他是铁了心不想吃体制内的饭，只想单纯的做一个商人。家人也拿他没办法。
后来家人愿意投资100多万，让他在广西经营一家景区小酒店。经过5年的苦心经营，酒店渐渐做起来了，收益还不错，但是基本上利润都被再次投进酒店装修改造用了，想把酒店做得更好。猫哥想，如果继续努力下去一定会增加酒店数量，扩大经营，从此走上人生巅峰，迎娶白富美的日子就指日可待了。只可惜事与愿违，新冠病毒的突然袭来，重创了整个旅游业，几乎在半年内酒店都处于空房状态。租金，人力等成本压力太大，一直撑到了5月份，猫哥最终心灰意冷，只能忍痛低价转让出去，回到中山。
现在猫哥在弟弟的灯饰店里帮忙，因为和弟弟的关系挺不错，而且也想做出一番成绩证明自己的能力，猫哥一直在想如何才能把灯饰卖得更好。弟弟是佛系老板，只懂得在店里等生意上门，让猫哥一顿着急。如何能在弟弟的店里做点成绩出来，让灯饰卖得更好，卖得更多呢？
中山古镇是灯饰基地，货源非常有优势，货好拿，就是不知道卖给谁。在本地，竞争力实在是太大了。
虽然灯饰生意并不是他的目标，他的目标始终是以后开民宿酒店东山再起，但现阶段毫无疑问是想在家人面前先证明自己的能力。于是猫哥进群找三金哥了。
先分析一下，买灯饰的客户都有哪些。不外乎是新房子刚装修的散客；办公楼厂房照明的商家；道路建设亮化的工厂。
新房子比较多散客，厂房一般是施工队承包，道路建设是市政工程（得靠关系），娱乐场所一般是配套的装修公司提供。
散客的话，对个体户商家而言，是比较容易去抓的。而施工队以及装修公司，就得去出跑合作关系，这样才能有大量的长期稳定订单。而政府的关系强求不得，有就最好，没有就顺其自然。
但即使如此，在本地的竞争力仍然是太大了。最好的做法，就是把灯饰卖向全国。既然卖全国，那客户就要锁定为散客比较好。既然是散客，大多数都是以装修为主的客户，那就可以通过室内设计的装修效果图，来引流，然后推自己的灯饰产品。在他们还没开始装修，正在观摩装修风格的时候，就把流量截下来。
怎么通过装修图引流呢？最简单的方法就是拍短视频！
例如这个在抖音上作者，视频内容是专门展示室内设计风格图的，吸引了200多万粉。效果图怎么来？需要自己做吗？不需要！
去淘宝买就是了，几块到几十块的价格。动态，静态，3D的都有。
例如下面这个视频，哪有什么技术含量？就是一张静态图片在移动，配上好听的背景音乐而已。制作难度就更不用谈了！
知道他为什么那么多粉丝吗，怎么引流的吗？看了下面这张图就知道了。
直接免费送室内设计效果图，电子图集来勾引加微信。当然，加微信的不一定是精准的客户，但一定包含有精准客户。后续抖音橱窗可卖（橱窗卖的话，视频中必须含有产品的出现和介绍，这个问题不大，他有店），微信也可卖。
效果图视频里面的灯饰不一定要真的有得卖，只要类似的，自己又有，那就可以了，甚至没有都没关系。只要能引流，刚好自己卖的东西对方想要，或者能给对方种草，那就行了。
就好像有的人是拍穿搭技巧的视频，但并不代表她要在视频中穿搭的所有衣服都有卖。只要她能吸引人看，那么就有可能买她橱窗里的其他衣服，甚至她不卖衣服，卖化妆品都有可能。
不过呢，这个引流效果不是马上见效的。除非花钱买dou+，否则怎么也得好几十个视频，才会有比较多的基础流量和基础粉丝。
当然，还可以找装修团队合作，那就是互换资源的玩法，猫哥帮装修设计师推设计图订单，对方帮自己推灯饰，互相拿提成。
据猫哥的话说，没挣到钱，在家里说话都不硬气。虽然对他来说确实不太在意钱，够用就行。但是要想证明自己的能力，还真的只有通过赚钱。毕竟钱是一种价值符号，本身就代表着价值的创造结果。
三金哥还有另一个玩法可以给他，帮助他以后可以顺利地走民宿酒店方向。也就是，轻资产的民宿运营自媒体玩法，以后是可以卖知识付费的。
在很多地方，特别是旅游区，很多本地人开个小民宿做生意，但又不懂运营，这种人非常多。因为当地政府推行经济转型，从农业为主转型到旅游业为主，所以会鼓励当地人开民宿。这些人开了民宿之后，不会运营，必定需要报班学的。为什么三金哥之前给一个四星级民宿做企业顾问？就是因为老板并不懂得线上运营，不懂引流，甚至连传统的民宿相关管理和营销技巧对他来说，也有很多不懂的。这样的商家，放大至全国，会有多少家呢？
我当时给这个民宿做顾问的时候，注册了一些线上平台。结果被一些民宿培训机构截获了电话号码，天天打电话给我推销民宿培训课程。可见这块肥肉让多少人盯上了！小到自媒体帮民宿发软文推广，或者帮上百度地图，腾讯地图，高德地图，大到线上或线下的民宿营销培训课程，这些推销广告都应有尽有。
这些民宿小商家很多都不愿意花钱找人运营，所以自己学就很有必要了，要想学得快，靠自己还真的很难，何况他们大多数文化层次都不是特别高。那么参加培训课是最快的学习方式。高端的运营技巧，对这些新手而言，他们也不需要，他们只需要快速入门的基础知识。
以猫哥这些年的酒店造诣，快速带入门有半点难度吗？没有！怎么去寻找新手呢？做自媒体，就能引流啊。
例如万能的知乎：
在民宿运营这个领域的受众可能在大基数下并不是很多，但都非常精准。根本不愁捞不到流量的，小众市场一样有受众。而且民宿经济绝对是经济复苏后的乡村发展主题，必定会火，无论从经济角度，休闲娱乐角度，还是地方政府经济政策角度，都注定了它会火。
反正抖音效果图的方向并不怎么费时间，制作也快速简单，完全可以有很多时间做民宿知识方面的自媒体。两条路可以一起走，可以同时走。既能为卖灯饰引流，也能为将来的酒店产业方向做积累。
酒店这个方向，除了知识付费，就算要玩粉丝众筹开一家大点的酒店也是可以的。这样就不需要猫哥自己投钱承担那么大的风险了，而猫哥有曾经的经验在，有价值输出在，有酒店老板的人设在，粉丝也是一群搞民宿的志同道合的小老板，愿意信任猫哥，那么投钱给他，众筹开酒店又有什么稀奇呢？别人拍电影都能玩粉丝众筹，猫哥开酒店又有何不可？至少，三金哥的旧同事，一个新媒体美女小姐姐嫁到云南后，就在那用众筹的方式凑集了300多万的资金。要不是当初的疫情耽误了，估计现在都已经建好了。
像猫哥这种倔强的人，只要他要坚持的路，肯定跪着也会走完。他这种人，我从来不相信会失败。
任何事情，你想做就有方法，不想做就有借口，你有选择的自由，也有承担后果的义务。不要明天再努力，只有努力过完今天的人才有明天！
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