最近央媒发布了一则新闻，某百万粉丝主播网店打着这些“剪标”、“大牌尾货”、“骨折价的”名义，通过直播带货售卖商品。店里诸多一线品牌商品都是以超低价格出售，而且每场直播在线观看人数达一万以上。视频链接如下：
它确实也给我们提了个醒，在享受方便快捷的购物体验，物美价廉的商品时，要擦亮双眼仔细辨别。但有时候商家确实套路太深，防不胜防。看了50家直播之后，我发现了3个现象，分享给大家。希望对大家有所帮助。
为什么价格便宜
其实直播带货，没有中间商赚差价，确实可以得到更优惠的价格。比如打个8折。
但有时候会发现低至5折，甚至更低。就很离谱，难道老板是傻咩~~
其实这里面套路满满：
① 商家清理库存，特别是一些食品类，或者应季类商品；很多时候发到手里的货跟自己直播间看到的不符；
当然，如果是清理库存的临期商品，特别是食品，那我们一定要注意商品保质期。
② 商家赔本赚吆喝，希望得到高销量；特别是一些小众品牌，让利消费者，好过拿着这些钱去找明星代言。
但是商家不可能一直赔本，他总会在你需要的其他商品上面赚回来。比如买了套便宜的电磁炉，你总得配个锅吧~~ 那电磁炉不赚钱，锅总得赚点儿。
为什么销量大
直播间销量不等于成交量。
经常因为冲动抢下来的东西，回过神来，转念一想。
欸~ 我明明是只想买一瓶洗面奶，怎么又被忽悠的买了水乳、精华巴拉巴拉一堆东西。
上个月双十一买的套装还得用到明年呢。这些得造到啥时候。
基本的理智告诉我，不需要那么多，自然会选择退货。
所以直播间的退货率会远远高于线下门店和线上淘宝页面购物——以图文为主要宣传的购买方式。
可以说直播间购物下单的时候，大部分人是不太理智的。
就像女孩子爱去逛街，是逛着逛着看着喜欢的就去买。这种购买是无目的的，是自己给自己创造了需求；
不像很多男孩子想要什么东西，就直奔主题，买完走人。
为什么会忍不住下单
“我觉得穿的很帅，很合我的气质”
要记住买家秀和卖家秀是两码事。
直播间的180 大长腿 肤白又貌美。
~我们也不自觉地带入穿上之后变成对方的模样~
想要变美是人的天性。我们不自觉地会把这种期待投射到我们的偶像身上。
另外就是直播间的文字互动
想想在公司或者在家伺候了一天老板，和娃娃~~
放松下来，直播间一口一个“宝”~“家人们”~~
这谁能扛得住呢，人也像灌了迷魂汤一样
直接下单 下单 买~买~买~
归根到底
人都有被关注的需要，特别是自己喜欢和重视的人关注的需要
当然最近直播界来来了一个清流，来自新东方的一批老师开起来直播，在他们的直播间没有吆喝式的叫卖，留下的是陪你读书、聊天。
也许回归理性，尊重消费者，才是直播带货的未来！
按需选择、丰俭由人的消费观念也会逐渐建立起来，大家不被过渡消费主义裹挟和绑架。收获一份生活的安宁和平和。
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