1. 阿里生态圈 – 精准的定位是不二法则
a) 阿里生态圈平台分类
i. 中国电子商务的地位
中国的电子商务是世界的翘楚，从2014年的千人千面逻辑算法。到2018年异军突起的网络直播。阿里实际上在无时无刻的影响着我们的生活。其实毫不谦虚地说，中国电子商务还有中国的网络营销的时代弄潮儿因为自己的努力，改变了这个时代，在全世界引领了这个领域。我想当这些平台的优秀的网络营销人回首自己的青春岁月的时候，应该很有自豪感吧！在电子商务领域，毋庸置疑阿里巴巴就是引领我们进行发展的的领头羊。当你你真正掌握了阿里巴巴的营销策略，熟悉了阿里生态圈的运营模式，那么对全中国乃至全世界的网络营销来讲你就是王者了。所以本章节会着重从阿里生态圈来讲一下如何进行市场营销。把阿里生态圈放在最后，这样在推广方面就会省了不少功夫。
做电子商务是一个全方位联动的工作，从选品，价格制定，推广策略，内容营销，客服，物流，售后等全面的一个策略实施。记得之前的一个电商同事用一个例子举例，我觉得蛮好的。
电子商务是一个多部门一起配合的工作。当只有每一个部门都达到了超过了100分的结果，最终才有好的销售额。如果每个部门只是做到了80分，那么最后的结果反而更加不如意了。
EC oriented organization 以电商为主导的组织架构
EC sales 电商销售人员
Product 产品
MKT 市场
S&OP供应链
Service 售后服务
Sales Result 销售结果
ii. 电子商务的组织构架变迁
实际上电子商务的组织构架也在这么多年进行了很大的整合。最初的时候，因为电子商务刚刚开始，最初的版本是销售人员意识到电子商务是一个渠道。所以销售人员会开一个网店，顶多有个助理，帮忙把线下的货搬到网上卖，思路就是能卖多少卖多少。
后来随着电子商务的GMV销量实在可人，渐渐成了了专门电子商务部门，和线下渠道并列。那么这个时候就会专门为线上渠道有专门的策略，有不同的SKU（产品型号）。
有一些非常有野心的企业，到了第三阶段，甚至为电子商务成立了专门的BU。 大家试想一下有了独立的法人主体，实际上已经脱离了原来的企业。这个时候的电子商务部就不仅仅可以卖自己的公司的产品了，可以打产品的组合拳。为了获得市场占有率，增加运能效率。
大家看一下，自己的企业电子商务的组织架构是在哪个阶段呢？在企业内部很多时候电子商务部门的从业人员没有办法获得足够的合适的品类，价格，推广策略，在内部协调会出现很多问题。自己的想法没有办法在电子商务进行实施，其实很多原因也是因为组织构架。那么不妨尝试和你的领导层从组织构架这个方面进行调整下，看看是否能够改善你所面临的问题。当然组织构架的 调整往往是困难的。
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