一说起保险，相信很多人都是一种远离的态度。

因为很多保险业务员做保险的方式就是死缠烂打，天天登门拜访，每次来手里还拎着礼物，你不想听他说，但又不能轰他走，很是麻烦。

这就造成了大家对保险业务员的印象普遍都不好，甚至到了见了就想躲的地步。

于是这个行业和微商、直销成了三大狗皮膏药式行业，大家见了避之唯恐不及！

最近就有一个卖保险的大姐来找我咨询，我们一起来看看她的故事。

大姐姓章，我们就叫她章姐吧。

章姐是浙江台州温岭县人，做保险行业已经13年了，目前是平安保险公司的一名业务主管。

最早做保险的时候章姐还是一名家庭主妇，每天就是围绕着孩子转，再就是做点家务，做做饭。

一开始孩子需要照顾，要接送，她的时间不多，后来孩子大了，不用接送了，也不用她操心学习了，她就闲了下来。

人一闲下来就会想着做点事，正巧这时候有个卖保险的朋友找她，想让她跟着一起去做保险。

章姐一想，卖保险又不用坐班，既能照顾到家里，还能有一份收入，反正闲着也是闲着，就答应了，没想到这一做就是13年。

保险公司的套路大家都懂的，就是招业务员，然后挖掘他们背后的人脉。

把业务员背后的资源都挖掘得差不多了，业务员能不能继续发展，就看他们自己的造化了。

章姐一开始也是这样，先从自己的七大姑八大姨开始推，没想到推得还挺顺利，第一个月就成功拿下了3单，这让章姐很是开心，对做保险也更加有信心了。

接下来的几个月，章姐把自己的亲戚、朋友、同学拜访了个遍，虽然很多人明确表示不需要，但还有很多人抹不开面子，答应了章姐，章姐也顺利地做成了十来单。

但毕竟亲朋好友的资源有限，章姐做完这些现成的人脉资源，就不知道该去找谁了。

这时候，她就在想，自己是因为保险这个工作既不用坐班，又能赚到钱，还能照顾到家里，才去做的，肯定会有很多和她一样的宝妈也想找这样的工作。

于是，她在自己家所在的小区广场找带孩子的宝妈聊天，交到了不少朋友，还影响了五六位宝妈加入了她的保险团队。

而这几位宝妈想要做保险，首先就得买保险，章姐的业绩就开始不断地上涨。

就用这种方法慢慢地做，然后不断裂变，章姐坚持了8年，团队最多的时候有60多人，年收入最多的时候达到了40多万！

后来她发现团队的人数在不断变少，保险业务也越来越难做，正好那个时候房地产市场非常火爆，很多人都有贷款的需求，她就转去做了平安的金融贷款业务，专给买房需要贷款的客户放贷。

可没做多久，国家就出台了各种政策，房地产市场开始走下坡路，章姐的业务量也渐渐减少，于是她就想着转型，不做保险了。

她想过做童鞋，因为温岭的制鞋业非常发达，主要以童鞋为主，她也有童鞋的一手货源。

但她不知道怎么做，总不可能拉着童鞋出去卖吧，而且在本地卖童鞋，本地人都知道价格，利润肯定不会高。

她也想过做跨境电商，因为有一段时间很多人都跟她说可以做虾皮，可她不会选品，也不会做产品详情图，就放弃了这个想法。

正在她迷茫的时候，有个高中同学找到她想和她一起合作，做同城婚介。

她想了想，觉得自己有这么多人脉资源，可以通过他们转介绍，给自己拉一些客户。

于是她就和同学合伙，开了一个婚介所。

但现实却并不像章姐想的那样，根本没人给她介绍客户，她的婚介项目还没干一年，就坚持不下去了。

这时候她又开始迷茫了，不知道干啥好，在小红书上看到我的文章后，就联系了我，想要让我帮她规划个方向。

根据章姐的情况，她有两个方向可以做，一个是保险经纪人，另一个是温岭童鞋产业故事讲述者。

啥是保险经纪人？

就是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

简单说，就是根据客户的实际情况，推荐各大保险公司中最适合的险种给客户，让客户省心、省力、省钱！

为啥会让她做这个方向？

因为她在保险行业做了很多年，对于保险相关的各项服务非常了解，这样就能迅速上手去做。

啥叫温岭童鞋产业故事讲述者呢？

就是以一个从小在温岭长大的女孩子的视角，去发掘当地童鞋的发展史，讲述在当地童鞋产业发展过程中一个个普通但又感人的故事！

然后通过带货童鞋，以及给当地的企业做企业短视频宣传或者短视频代运营来变现。

其实这个方向和之前我给南通的纺织品行业的小杨规划的方向很相似，这个方向就不多说了，大家没看过的可以查阅《一心想做自媒体的宝妈，我给她设计了这样的自媒体创业之路》。

01

我们今天主要来说保险经纪人如何去做?

前面我们已经说过了，保险经纪人就是按照客户的具体情况，给客户推荐各大保险公司适合客户的险种。

这个方向对于章姐来说，只需要做好三步：梳理知识体系，做好私域运营，做好引流。

第一步，梳理知识体系。

为啥要梳理知识体系？

因为章姐虽然在保险行业待了这么久，但她一直在做平安，对于其他公司的保险了解得不是非常清楚，她需要总体去梳理。

因为有了基础的保险行业知识体系，章姐后面无论是内容输出，还是为客户服务，都可以非常轻松。

知识体系如何去梳理？

就突出一个借字，围绕这个借字，有四步：

借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

借力建架构就是我们不要自己去琢磨知识架构了，直接去浏览网上大V们的内容，看他们的知识架构是如何的，然后取其精华，化为己用！

按需做输入就是当我们做好知识框架后，就开始按照框架中每一个节点需要学习的内容去做输入。

归纳填知识，这一步主要是“内化”，就是我们要把学习的内容内化后，进行总结，然后用自己的语言填入框架当中。

总结创概念，这一步就是最后一步了，是我们要把自己学到的知识经过思考、理解，根据自己的经验，提出新的概念、理念，形成一套自己的东西。

这里要说明的是，前期我们可以初步建立知识体系，然后慢慢去完善，这个动作要一直持续！

第二步，私域运营。

为啥要做好私域运营？

有两个原因：

一是做好私域运营，流量才能沉淀在自己的手里，才能长期、持续地变现。

二是做好私域运营，才能用人设内容长期影响大家，提高转化和复购！

章姐做私域运营，只需要做好微信的人设打造就可以了。

微信的人设打造有两个部分：

一是基础资料的设置。

微信的基础资料就四个部分：头像、昵称、个性签名、背景图。

这部分章姐之前就已经做好了，而且很专业，就不用多说了。

其他小伙伴要做就可以根据自己的人设定位和平台的要求去做！

二是朋友圈的打造。

很多人对于朋友圈的内容的理解要么是记录平时生活，要么就是微商刷屏，没有真正把朋友圈利用起来。

而我们要做朋友圈，需要把自己现在做的事情代入到生活当中，打造出一个真实、专业、靠谱的自己。

具体来说就是要利用好朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”来给大家提供情绪价值和干货价值，有料是干货价值，有趣、有共鸣则是情绪价值。

比如有趣，章姐就可以分享日常生活趣事，分享自己和客户间的有趣对话。

比如有料，章姐可以分享保险知识，这种内容太多了，自己不想找完全都可以去自媒体大V那里拿现成的过来用。

比如有共鸣，章姐可以分享平时温馨和睦的家庭生活，可以展示自己给客户做保险方案认真、谨慎、耐心的态度……

只要我们一直是在为客户着想，有着利他思维，给客户最优方案，客户会感受到我们的真诚的，成交能有什么问题？

第三步，做好流量。

引流是所有工作中非常重要的一个环节，没有流量，所有的动作就都是空中楼阁，没有意义！

章姐引流的方式有两种，一种就是自媒体引流，另一种是地推引流。

先说自媒体引流。

自媒体引流也是分两个部分：基础资料的设置和内容的规划。

基础资料和微信的基础资料差不了太多，我们根据平台要求稍加修改就可以用了。

内容的规划也不难，完全可以把做朋友圈内容的底层逻辑放在这里用。

具体的可以做两个部分：保险干货知识的分享和案例的展示。

保险干货知识的分享是展示我们的专业，而案例的展示则是展示我们的耐心、专业、靠谱等等。

再具体一点，章姐可以做这些系列：

比如《保险避坑指南系列》；

比如《社保养老系列》；

比如《各大商业保险主流产品介绍系列》；

比如《章姐做过的案例系列》……

内容非常多，章姐根本讲不完！

根据特训营小伙伴的记录，我们做一年不说做到几十万粉丝，做到两三万没问题，这些粉丝大部分都是对保险感兴趣的，都是精准粉丝。

我们可以通过一些营销活动，把粉丝导入私域，然后通过私域的运营进行转化。

再来说地推引流。

章姐主要做重疾险、医疗险、意外险，买这些保险的潜在用户都是哪些人？

是高收入人群？

不是，这些人的保险很多了，他们对保险的需求不大。

是低收入人群？

也不是，低收入人群把生活过好已经很不错了，再去买保险的人并不多。

买这些保险的人都是中产阶层，因为他们有车贷、房贷，而且上有老下有小，他们很怕自己有一天身体不行，一家人没有了生活来源！

所以，我们地推的目标人群应该是城市白领、中产阶层。

地推地点就可以选在写字楼附近、中高档小区附近的商业街、小区广场等等。

章姐拿着公司给客户的福利去地推，一天地推两个小时，一个小时加15个人的微信很简单，算是最低要求了。

这样一天最少加到30个微信，一个月收1000个微信有何难？一年就能收近万人的流量了。

变现

章姐变现的方式有两个：

一是咨询服务费变现。

通过自媒体，通过微信引流来的客户，咨询一次收个百八十的不难，上万人的流量，不能产生几百个咨询的？

一次咨询按照100元来算，几百个客户，也有几万的收入了！

二是推荐保险变现。

章姐和各大保险公司合作，推荐保险，万人流量池，几百个咨询的，一年不能产生100个客户？

这100个客户全部成交，光是保险公司的佣金就能让章姐有几十万的收入了。

只要章姐把客户维护好，客户每年续费的提成也能让章姐过得很好了！

02

但不管是童鞋的方向，还是保险经纪人的方向，章姐都不愿意去做，原因是她不想再继续学习新的东西，不愿意再那么累。

尤其是我提到短视频的拍摄和剪辑，还有地推，章姐直接表示拒绝。

我非常想说，时代一直在发展，没有谁能够用几年前甚至十几年前的思想、能力一直赚钱，如果在这个时代有什么思想是一直不变的，那就是——终身学习！

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