宠业家消息，12月21日，第二届中国宠业年度大会·宠物进口趋势年度会议在成都国际会议中心举办。会议现场，天猫国际宠物行业招商负责人曾楼在现场分享了《天猫国际宠物品牌孵化策略及趋势分享》主题演讲。
具体内容如下：
跨境电商五年涨十倍
天猫国际宠物新品类高增速
曾楼表示，从天猫国际调研的数据显示，中国中产家庭规模正在不断扩大，最近10年，我国中产人群规模增长了68%，而且未来十年还将继续扩大。与之相匹配的是中国消费者的消费水平，虽然有疫情原因的影响，但中国消费者的消费信心远超其他发达国家。在政策方面，国家也在进一步支持跨境电商的发展，通过扩大跨境电商综合试区试点的设立，中国跨境电商五年增长近十倍。
在宠物方面，在2021年天猫国际宠物美容清洁用品增长超80%、宠物智能用品增长超100%、宠物驱虫药品增长超120%。同时，天猫国际还联合公益组织推出“喂食计划”，联合艾瑞发布养宠新趋势报告，并推出了氪金式养宠、进口原肉粮等话题。
增加女性人群渗透
零食日用品玩具搭售可提高购买意愿
曾楼表示，通过对天猫国际宠物用户的调查显示，整个宠物市场的用户三个特点：年轻、女性以及高收入。从2020-2021年数据显示，95后用户，职场白领以及中产阶级用户的占比在不断提高。
在2021年6月，天猫国际曾对消费者进行“适合我宠物的货品”定义调研，调研结果中核心关注点有三个，分别为1、宠物喜欢吃；2、吃完没有问题；3、针对宠物自身特点。根据这三个核心关注点，天猫国际将更加关注引进进口粮的功能性，包括针对宠物肥胖问题，肠胃问题，以及特定功能的美毛需求的产品。
在提及跨品类商品搭售方面，曾楼表示，在用户购买宠粮时，搭配宠物零食、日用品、玩具能带动用户对于宠粮的购买意愿。其中，宠物零食占调研结果的36%、日用品占28%、宠物玩具占28%。
三年保持50%+增速
天猫国际宠物商品覆盖8000+
据曾楼公布的数据显示，目前天猫国际宠物共覆盖30+国家的产品，商家200+，宠物品牌400+，宠物商品数量8000+，在过去三年中，天猫国际一直保持着50%+的增长。在品类分布方面，美国加拿大的宠物主粮、新西兰的宠物零食以及欧洲的宠物罐头最受消费者的追捧。
值得一提的是，曾楼在现场表示，2020年全球冻干宠物食品市场总值达到了25亿美元，预计2026年将增长至84亿美元，年复合增长率为23%。
四大功能助力宠物品牌入驻
在工具服务方面，天猫国际共有四大功能助力宠物品牌入驻，一是菜鸟助力，帮助品牌在产品报关、跨境供应链、产品资质审核上帮助产品快速进入到菜鸟保税仓再上架售卖。
二是TP服务，天猫国际过去成长5-6年的时间积累了很多优秀的服务商池，可以助力品牌在电商上快速发展，帮助品牌进行对接以及TP服务的匹配。
三是跨境分销，天猫国际成熟的分销体系可以帮助品牌在自己的旗舰店售卖，天猫国际直营铺货。也可以分销给各个渠道同时售卖。
最后是新世界工厂，针对产品链路过长的问题，天猫国际上线了保税仓新世界工厂项目，在保税仓进行分装成不同小样，可以快速达到消费者手里，给进口商品进行低成本的拉新派样，对标国内产品做进口宠粮分装，接下来还将针对进口猫砂等产品进行保税仓分装。
四大路径助力品牌孵化
曾楼表示，以上提到的工具主要是帮助品牌快速上线，还有四大路径助力品牌上线孵化，具体可分为1、精准定位；2、全渠道种草；3、孵化养草；4、IP&直播爆发收割。
1、精准定位
天猫国际2020年推出进口原肉粮趋势，进口原肉粮不仅通过了官方的品质质检，也能够在淘宝搜索上有针对消费者的打标，消费者能够通过对进口原肉粮认可来更加认可进口的产品。
2、全渠道种草
天猫国际在过去五年中积累了很多宠物行业的优秀垂直的资源，既能够打包非常低的成本帮助品牌种草，垂直网红人群也能够给品牌更好的转化效率，所以在全渠道种草上无论是站内淘宝逛逛站外小红书、抖音之类的天猫国际都积累了很多宠物资源。
3、孵化养草
除了官方外，天猫国际宠物还会有行业免费奖励给单独品牌做的品牌活动，用非常低的门槛获取更多的资源帮助品牌快速成长，天猫国际之前快速成长的一些品牌在行业免费奖励的活动中都能达到五倍以上销量的增加。
4、IP&直播爆发收割
除了本身天猫IP活动可以参加外，天猫国际商家还可以参加天猫国际自己的IP，比如进口买家趋势的超级进口日，以及刘涛、林更新等明星都非常喜欢售卖进口宠粮的产品，简单来说就是以更低门槛参与到这些活动来，针对新商家免费的支持和孵化。
最后，曾楼表示，天猫国际还针对宠物自营的萌宠社，特色服务，兽医在线问诊、宠物健康客服、菜鸟仓发货送货上门等给予买家特色服务和支持。用更低门槛，更多资源帮助进口品牌在中国消费人群中做孵化。
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