1 客户背景
服务客户是一家从事多年外贸，主营“窗帘杆及相关配件”的贸易公司;接手平台之前，客户自己打理平台，每个月的询盘数据在10个以下;
客户希望通过专业的运营解决以下问题：
①询盘数量的提升
②高质量客户的获取
③主打市场的侧重投放
2 运营策略
通过对同行业的深度分析及平台综合数据分析，发现目前平台面临的核心问题是：
①、推广市场没有侧重点;
②、花费关键词过于宽泛，指向不够精准;
③、页面展示内容不够专业，无法满足专业大采购商的需求;
④、产品关键词覆盖不足，导致流量不够充足;
⑤、平台产品不满足报名条件，缺少活动流量;
针对以上问题，运营团队给出的解决方案：
①、按照主次顺序，确认当前主打核心产品;
②、参考优质同行，对展示页面进行优化，突出服务优势和产品优势，从展示信息上抓住市场大采购的心理;
③、尽快筛选当前未覆盖的产品关键词，建立关键词的关键词表;并通过发品覆盖;
④、针对每周的WD活动，跟企业沟通确认几款套装产品为RTS品，满足报名条件后进行活动流量获取;
⑤、重新建立推广计划，针对优化后的主打产品，数据品，添加精准关键词，指向精准的词会调高出价，获取更多精访客的机会;
⑥、设置主营市场国家的溢价，部分产品侧重欧美市场，部分产品侧重中东市场，进行有目的性的投放;
⑦、同时，针对当前阿里推出的推荐推广侧重关注引流，带来高价值人群询价;
3 运营效果
询盘数量较之前提高300%;并且通过推荐广告的投放没客户获取了平台搭建以来最大的一个线上订单40万，后续也陆续有成单;目前直通车花费和之前对比基本持平，但是已经成功转型到了深挖潜力高值客户，不放过一个小客户的方向，让阿里平台成为了企业在外贸路上有力的一直帆船!
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