从去年到今年，房地产市场受到政策和疫情的打压，一直是下行的态势，很多房地产从业者都感受到了寒冬。

最近咨询我的丽莉小姐姐就是房地产从业大军中的一员，实在忍受不了工资低还天天加班的状态，就从地产公司辞职了，目前是失业状态。

丽莉是广东佛山人，父母都是当地事业单位的职工，家里条件不错。

从小，丽莉就是家里的小公主，父母将她视为掌上明珠，零食、玩具就没缺过。

但丽莉从小却没有那种被富养的刁蛮性格，反而比较乖巧，学习成绩也一直很好，是那种大家常说的别人家的孩子。

初中毕业，丽莉考上了当地的一所重点高中，似乎考上985、211就是板上钉钉的事了。

但命运却和丽莉开了个玩笑，高考语文考试的时候，丽莉因为肚子不舒服，匆匆忙忙就结束了答卷，本来成绩最好的语文一下子成了考得最差的科目，高考150分的试卷，只考了93分。

要知道，丽莉高中的作文是拿过全市第一的，没想到高考作文才拿了35分。

这下，丽莉傻眼了，这种情况，她完全没有预料到。

本来父母希望她能再复读一年，发挥出她应有的实力来，但丽莉有了这次的经历，有了阴影，说什么也不愿意复读，最后选了一所省内普通专科学校，开始了她的大学生活。

丽莉大学学的是行政管理专业，这个专业当时还是丽莉的父亲给她选的，因为父亲想让她回来考公务员，再不济也能考个事业编，这样比较稳定！

这次丽莉没有再说不愿意的话了，因为她自己其实也不知道应该选什么专业。

大学期间，丽莉除了学习，还交了男朋友，男朋友也是佛山人，学的是机电类的专业，俩人每天出双入对，很是甜蜜，还相约毕业一起回佛山考公务员。

毕业后，他们确实一起回了佛山，也都报考了公务员，但考了两次，丽莉都没考上。

没过多久，丽莉的男朋友提出了分手，说家里介绍了对象，催着结婚呢。

这对丽莉的打击不可谓不大，再加上公务员考试又没过，丽莉就决定不考了。

但不考公务员她也得找工作，自己养活自己啊，总不能啃老吧。

这个时候，一个做房地产的亲戚跟她说让她去自己所在的地产公司上班，收入还是可以的。

那时候正是房地产市场最风光的的时候，每天买房的人络绎不绝，好房甚至都抢不到！

丽莉想了想，反正在家待着也是待着，不如去上班，能卖一套是一套。

没想到才来地产公司一个月，丽莉就卖出去了三套房，当月的收入就达到了一万二，她很是开心。

她自己总结说当时可能是因为自己才去卖房子，啥也不怕，逮着一个客户就说，加上她自己的口才不错，就成交了。

接下来的几个月，丽莉迅速熟悉了各种房型，还跟着亲戚学了很多房地产相关的知识。

几个月下来，她就成了一个非常专业的地产销售，这个工作她一直坚持了4年。

靠着这个收入，丽莉在佛山给自己买了房，买了车，虽然都是贷款，但总算是有了真正属于自己的资产，她非常开心。

可没过多久，房地产市场的调控政策就下来了，市场一片萧条。

尤其是最近两年，调控政策加上疫情的影响，房地产市场一下子进入了寒冬，丽莉的收入也是直线下降，只能拿最低工资，每个月两三千块。

丽莉想，这不行啊，这还没结婚呢，就已经是这样了，以后结婚了，有娃了岂不是要吃土。

于是她就想着转型，正好自己买的房子最近要装修，就干脆辞职了。

辞职后，她想了想，觉得自己可以利用装修房子这个契机来做自媒体，但又不知道如何去定位，也不知道怎么变现，在小红书上看到我的文章后，就来找我咨询，想要让我帮她出谋划策。

和丽莉沟通，丽莉说自己除了卖房啥也不会，我倒不这么想。

她是佛山本地人，有本地家具工厂的资源，自己的口才也不错，完全可以通过自媒体去做家具带货。

所以，我给她的建议是：打造一个佛山家具产业的故事讲述者，以一个平凡人的角度，以自己家里装修为契机，结合自己家乡的历史、人文，结合各种民间故事，去给大家科普佛山家具相关产业，讲好佛山家具的故事。

为什么要给她这样的建议？

一是因为丽莉目前正要给自己买的房子做装修，这是做自媒体起号的一个契机。

现在各个短视频平台都有很多记录自己装修经过的账号，比如这个：

丽莉可以和他们一样去记录自己装修的整个过程，和他们不一样的是，丽莉要讲好自己的故事。

讲自己什么样的故事？

讲自己的佛山爱情故事，讲自己在佛山奋斗的故事，讲父母的爱情故事……

将这些故事融入整个装修过程，打造自己的人设。

二是因为丽莉所在的城市佛山是中国著名的家具之乡，而且丽莉有很多家具工厂资源。

佛山是广式家具的发源地，能讲的历史、人文故事可就太多了。

比如稍早一点的名人有木雕名人梁次，现在的广式家具制作技艺传承人梁沛根，还有很多著名的家具生产企业家，他们的故事都可以去讲。

而且，不但能讲名人的故事，还能讲民间的故事。

三是家具行业市场规模一直在上升。

根据前瞻产业研究院的预测数据来看，未来5年，中国的家具市场还将继续增长，到2027年将会突破万亿大关。

另外，现在有很多做家具的博主，带货销量都非常不错，比如这位同样在佛山的博主。

01

这个方向如何去做？

丽莉要分三步去做：

第一步，进入行业，系统学习。

丽莉对家具行业相对来说还是比较陌生的，那如果她想要把这件事做好，就必须得去学习，构建家具行业的知识体系，甚至佛山人文历史相关的知识体系。

怎么学习？

两个字，借力。

先借力做好知识架构。

丽莉可以通过抖音、快手、小红书、B站上相关博主的内容，或者找一些比较专业的书籍来看，梳理出知识架构来。

这一步要快速浏览，目的就是要迅速建立知识架构，有了架构，就有了学习的导航，才能进行下面高强度的知识输入。

再按需做输入。

有了架构，就明确了知识点，丽莉按照知识点去做输入学习就可以了。

学习的途径有很多了，比如看相关博主的内容，比如看相关书籍，甚至丽莉可以找家具类的工作直接进入行业。

最后就是归纳、内化。

学习了知识，不等于学会了知识，能把知识理解了，运用了，才说明是内化了！

第二步，做好自媒体，讲好故事。

为什么要做自媒体？

两个目的：

一是为了引流。

立足佛山本地的生意，不可能把东西卖给佛山本地人，只有做好自媒体，才能面向全国，吸引全国的粉丝。

二是为了用好自媒体这个复制边际成本为0的杠杆。

如今这个时代，自媒体是我们普通人唯一能够够得到，用得好的杠杆，而且几乎没有什么成本，无非就是花时间和精力。

但只要我们的内容质量足够高，价值足够大，这些内容就会长期持续地给我们带来收益！

怎么才能做好自媒体？

就是要去讲故事，讲好自己的故事，讲好别人的故事。

丽莉先把自媒体账号的基础资料设置好，比如头像、昵称、简介、背景图等等，这个很简单，丽莉按照自己的人设定位去做就好。

内容上，丽莉要讲好两个故事。

先讲好自己的故事，这是树立自己人设的关键。

为什么要讲自己的故事？

因为你要告诉大家，你凭什么能给大家分享这些内容，你要告诉大家你是谁。

怎么讲自己的故事？

用好装修这个契机，比如一上来就跟大家分享自己的爱情故事，说自己和男朋友/老公的爱情故事，如今有了自己的小窝，我们想如何如何去打造自己的这个小窝。

在每天分享装修进程的时候，就可以把自己想要展示的故事展示出来，以此来凸显自己想要给大家展示的，后面变现需要的一些品格。

总之一句话，就是用故事来丰满自己的人设。

再讲好别人的故事。

当自己的装修记录完之后，丽莉就可以去讲别人的故事。

比如佛山广式家具发展史，比如佛山现代家具发展史，比如佛山武术和家具的渊源，比如那些电影中出现的家具系列，比如免费帮助999对新人挑选好家具，讲述他们背后的故事……

内容有很多，只要丽莉愿意去努力，就一定没有问题！

第三步，私域运营，做好服务。

平台有粉丝，有流量，这些流量都是暂时的，平台今天能给你，明天就可能不会给你。

那我们就需要把粉丝导入私域当中，然后去长期变现。

丽莉的私域运营很好做，就是做好微信的人设打造就可以了。

微信的人设打造分为两个部分：

一是基础资料的设置。

比如头像、昵称、个性签名、背景图等等，这部分的内容和短视频账号的内容是一致的。

二是朋友圈的打造。

很多人会把朋友圈的打造停留在微商刷屏，或者只是记录生活的层面上。

实际上，我们如果想通过朋友圈去影响别人，就得分享一些有价值的内容，比如分享有趣的内容，让大家开心，分享有用的内容，让大家学到东西，分享自己的感悟，自己的生活，让大家有情绪上的共鸣等等。

就像丽莉，可以在朋友圈分享家具挑选小技巧，家具保养小技巧；可以分享自己给粉丝挑选家具的过程；还可以分享自己每天学习、运动等等的内容。

这样的朋友圈，谁会反感？

有自媒体的内容在前面引流，加上私域运营的加持，丽莉的自媒体事业就做起来了。

变现

丽莉的变现方式有三个：

一是带货。

丽莉在佛山有家具工厂资源，能拿到一手货源，佣金不会低。

可以看看这位同样在佛山博主带货的销量：

这样的内容，丽莉做不出来吗？

我们不说像这位博主一样月销售几万件，我们一个月销售100件可以吧？

家具销售，一件的利润500元不过分吧，100件就是5万！

二是接广告变现。

等丽莉有了粉丝，变成了一个家具类垂直领域的博主，有没有当地的家具企业想找她宣传的，一条广告1000块不贵吧，一个月两条广告已经很少了。

随着丽莉粉丝的持续增多，广告费会越来越高，一条几千上万也不是什么难事！

三是帮助家具企业做短视频运营的指导。

佛山家具企业有上千家，想做短视频的非常多，但很多企业并不会做短视频。

丽莉有了自己运营短视频的经验，能不能招一个小团队给各个家具企业做短视频运营指导？或者直接帮企业做短视频运营！

一家企业只是运营指导，我们收69800元，一年做十家就有80万的营收了，如果再加上代运营呢？费用只会更高！

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丽莉小姐姐跟我沟通的时候说自己没啥特长，啥也不会，其实每个人都有自己独特的价值，只不过很多价值被自己找到后需要有一段时间的成长、沉淀，当我们把它塑造好，展示出来，自然会有很多人愿意为你的价值买单！

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