日化智云独家发布原创报告，深度分析餐具清洁线上电商市场概况与新品牌、新产品趋势洞察，以便行业企业及从业者更理性地做业务决策
01
餐具清洁发展概况
①发展趋势和市场规模
②细分品类销售表现
③市场格局概览
餐具清洁产品的分类及发展
目前市面上的餐具清洁产品可分为普通洗洁精和机洗洗洁精两大类，其中，随着洗碗机市场的发展，机洗洗洁精的线上电商销售额在餐具清洁产品中的占比呈现持续增长的趋势。
2019年，机洗洗洁精的线上电商销售额占比为19%，到2021年，销售额占比提高到27%。
2022年1-8月餐具清洁线上电商销售额14.5亿，同比下降13%
线上电商数据显示，餐具清洁在2020年和2021年线上电商销售额分别为21.7亿元+、26.1亿元+；双十一大促期间均有明显增长。
2022年1月-8月，餐具清洁线上电商销售额和销量均有所下降；销售额为14.5亿元+，同比下降13%；销量为4977.9万件+，同比下降32%。
机洗洗洁精销售额占比提高到32%，销售额同比增长10%
2022年1-8月，餐具清洁的细分品类中，普通洗洁精的线上电商销售额为9.8亿元+，销售额占比68%；机洗洗洁精销售额为4.7亿元+，占餐具清洁总销售额的32%。与2021年机洗洗洁精销售额占比27%相比，2022年1-8月机洗洗洁精的线上电商销售额占比提高了5个点。
其中，在餐具清洁的线上电商销售额同比下降的情况下，机洗洗洁精逆势增长，同比增长率为10%；而普通洗洁精销售额则有所下滑，同比下降21%。
2022年1-8月餐具清洁的线上电商销量TOP10品牌
头部品牌以国产品牌为主：TOP10品牌中，有8个国产品牌，线上电商销量共占市场总销量的65.0%；有2个国际品牌——利洁时集团旗下的洗碗机专用洗涤剂品牌亮碟和联合利华集团旗下品牌奥妙，两者共占市场总销量的9.6%。
极高寡占型市场结构（CR8 ≥ 70%）：2022年1-8月餐具清洁的销量市场集中度CR8为70.3%，市场集中度高。根据美国经济学家贝恩的划分标准，CR8 ≥ 70%为极高寡占型市场结构。
销量TOP1品牌领先幅度较大：国产品牌立白的餐具清洁线上电商销量达到1295万件，占比市场总销量的26.0%，与其他品牌拉开较大差距，其他相邻品牌之间销量占比的差距则相对较小，竞争激烈。
02
细分品类市场分析
①细分品类：普通洗洁精
2022年1-8月餐具清洁的线上电商销售额9.8亿，同比下滑较大
线上电商数据显示，普通洗洁精在2020年和2021年线上电商销售额分别为19.1亿元+、17.0亿元+；近两年的销售呈周期性变化，其中双十一大促活动期间增长明显。
2022年1-8月，普通洗洁精线上电商销售额与销量均同比有所下降；销售额为9.8亿元+，同比下降21%；销量为4289万件+，同比下降36%。
2022年1-8月普通洗洁精热销产品关键词
热度较高的关键词有“除味”、“亚运”、“指定”、“适用”、“按压瓶式”等 。
▲热度指数说明：按照产品销量、销售额、销量增长率等维度分析得出。
②细分品类：机洗洗洁精
2022年1-8月机洗洗洁精线上电商销售额4.7亿，同比有所增长
线上电商数据显示，机洗洗洁精在2020年和2021年线上电商销售额分别为4.7亿元+、7.0亿元+；双十一大促期间均有明显增长。
2022年1-8月，机洗洗洁精线上电商销售额与销量均同比有所增长；销售额达到4.7亿元+，同比增长10%；销量达到689万件+，同比增长11%。其中，2022年5月销售额同比增长突出，销售额达到0.83亿元+，同比增长51%。
2022年1-8月机洗洗洁精热销产品关键词
热度较高的关键词有“全机型”、“颗装”、“旗下”、“强力”、“分钟”等 。
▲热度指数说明：按照产品销量、销售额、销量增长率等维度分析得出。
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03
五大品牌销量分析
2022年1-8月餐具清洁销量TOP5品牌榜
2022年1-8月，餐具清洁线上电商销量TOP5品牌分别是立白、雕牌、超能、斧头牌、亮碟，销量分别为1295万件+、434万件+、421万件+、415万件+、369万件+。
其中，立白品牌的销量领先，与其他品牌拉开较大差距，而雕牌、超能、斧头牌的销量差距相对较小。
利洁时集团旗下品牌亮碟位居销量品牌榜第五位，是唯一进入销量品牌榜的洗碗机专用洗涤剂品牌；其1-8月线上电商销售额为2.9亿元，在销售额品牌榜中排行第一。
TOP5品牌餐具清洁的总销量
2022年1-8月，立白品牌的餐具清洁整体销量领先，销量达到1295万件+ ，1-8月销量变化起伏较大；其他4个品牌——雕牌、超能、斧头牌和亮碟品牌1-8月的销量变化则相对平稳。
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04
餐具清洁新品牌、新产品趋势分析
①新锐品牌分析
2022年1-8月，餐具清洁新品牌销量TOP5品牌
2022年1-8月，餐具清洁新品牌线上电商销量TOP5品牌分别是POWER 28、Ashana/阿莎娜、露丝（洗护）、优彤、霓肖，其中POWER 28的销量最高，其次是Ashana/阿莎娜品牌，销量分别达到4.9万件+、3.4万件+。
新品牌销量TOP1：POWER 28
2022年1-8月，POWER 28 餐具清洁线上电商销量4.9万件+，销售额123万元+，在市场份额新品牌榜中排名第一。
该品牌热销产品分析：去油除菌，A类食品级，可洗果蔬去农残。
特点关键词：“除味”、“洗洁精”、“清洁剂”、“洗净”、“去腥”等。
新品牌销量TOP3：露丝（洗护）
2022年1-8月，露丝餐具清洁线上电商销量3.2万件+，销售额81万元+，主要集中在8月；该品牌在1-8月市场份额新品牌榜中排名第三。
该品牌热销产品分析：冷水去油配方，可直接清洗果蔬；四效合一，轻松清洁蔬果、餐具、奶瓶、硬面。
特点关键词：“露丝”、“香味”、“洗水果”、“去污”、“清新”等。
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②国内外新品趋势分析
添加3重米精华，温和洁净，亲肤护手
家安米精华果蔬餐具净，添加3重米精华——大米、胚芽米、粟米精华，米汤中的吸油成分含天然溶油性结构，配合家安独创技术Mega.Natur-D科技，具备温和洁净力，可以去除油污和农残。
产品获得中卫安食品级认证和中卫安亲肤级认证，安心洁净；添加天然谷物成分，强力去油可减少手搓，温和护手。
图源：官方微博-家安HomeAegis
家安米精华果蔬餐具净
2022年上市
厨房一站式清洁喷雾，轻松喷洗，颠覆传统洗碗方式
宝洁公司旗下品牌JOY的首款厨房一站式喷雾，喷出的泡沫包围瓦解油渍，一喷自动去油；直接喷洒于污渍表面，泡沫变色即冲，遇水即净，轻松喷洗，节省清洁时间；不仅有强大的去油能力，细喷头还能针对清理厨房内的死角，除菌率达到99%，可以全方位清洁厨房。
图源：宝洁官方旗舰店
JOY厨房一站式去油清洁喷雾
2021年上市
采用三腔设计，各腔体具有不同洗涤功效，多效合一
水卫仕洗碗凝珠“闪电珠”，采用闪电核专利三腔设计，不同的腔体里含有不同功效的成分，1颗多效合一，达到洗净、除菌、助烘、光亮、养护洗碗机多种功效，粉、盐、剂、机体清洁剂都不用另加。
图源：水卫仕旗舰店
水卫仕洗碗凝珠“闪电珠”
2022年上市
添加天然淀粉酶和蛋白酶，定向分解顽固污渍，高效去污
简境洗碗机专用洗碗凝珠，添加淀粉酶，针对性清洁淀粉类污渍；添加蛋白酶，去除餐具上残留的肉渍等蛋白类污渍；通过两种酶的结合使用，能够达到高效去污的效果。
图源：简境旗舰店
简境洗碗机专用洗碗凝珠
2022年上市
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