海外疫情的反复，为亚马逊跨境电商平台创造了机会，大批的国内新手纷纷加入，都想分一杯羹，但作为首次接触平台的新手，一定要了解亚马逊跨境电商虽然平台大、流量大，但同样需要卖家了解并掌握相应运营手法及规则，否则只能白白看着别人赚钱，为此中浩星洋将带新手卖家揭秘那些年入百万的大卖家为何会败走亚马逊，当中究竟隐藏着哪些不为人知的秘密。
01.走入思维误区
很多人都会钻牛角尖，不撞南墙不回头。总是认为自己的选品能力很优秀很厉害了，直到资金砸下去了才追悔莫及。选了个季节性产品、选了红海产品、选了冷门偏门产品、选了跟卖等等，他们盲目自信，总觉得自己发现了别人没能发现的秘密。
有些卖家则长期不上新产品，美其名曰“选出一款完美产品”，但新品千千万，又有哪一个产品是完美的？追求完美无异于慢性死亡。账号注册了，产品没选出来，运营等方面也一窍不通，甚至毫无实践过程。
广告价高者得？总会有人这样认为。但实际上广告展位、广告排名亚马逊自有一套体系进行排名，广告优化不到位，钱给的再足也难有好位置，毕竟亚马逊也希望为买家带来优异的购物体验。
大部分情况是，你的第二款产品，在有历史经验和运营知识的加持下会获得成功，再回过头来看失败产品付出的那些钱，真的是毛毛雨洒洒水。
02.选品主观盲目，不看数据
很多亚马逊跨境电商卖家在选品上不以数据做支撑，仅凭单纯的个人喜好，或者自己有优势的货源就匆匆尝试。亚马逊上的站点，都是欧美日一些发达国家，这些发达国家物资供应都是非常充足的，他们选择商品的渠道很多，亚马逊跨境电商卖家不能仅从自己的角度去看待问题，要从目标站点消费人群的需求出发，细化消费者需求，才能赢得销量。
03.新品推广期不做详细的推广计划
亚马逊对新上架Listing的流量扶持期，一般是一个月左右，这是非常重要的一段时期。这段时间这条Listing 的销量表现，很大程度上会决定将来的销量走势。在新品期你的销量冲起来了，排名靠前，后续你的产品一定会有一个不错的销量。反之，则很有可能面对清货下架的结果。
面对新品的流量扶持期，目前大部分的中国卖家还只是找一些服务商人为刷单，推广手段单一。
04.不愿意学习
亚马逊作为全球第一的跨境电商平台，它和其他平台都不同。无论卖家此前是做淘宝、京东，还是速卖通、eBay，此前的规则在亚马逊都走不通，卖家应该着重学习亚马逊平台的规则、亚马逊平台的玩法，而不是直接挪用其他平台的玩法。
有些卖家明知自己不懂亚马逊，却听信他人“亚马逊遍地是黄金”的说法，冒冒失失地闯进亚马逊，这种卖家即便资金再雄厚也得亏损一大笔。有些卖家在运营或其他方面不太懂，却抱着得过且过的心态：“能赚钱就够了”，结果政策一变动，卖家还不以为意，最后一败涂地。
05.总想走捷径
捷径是每个人都想走的，但作为亚马逊卖家，走捷径就很难不被官方注意到。从17年开始，刷单、刷评价的捷径就不断地被亚马逊所发现并用删评价的方式堵上，恶意跟卖等现象也遭受亚马逊的打击。
可能一开始走捷径获利很多，一旦亚马逊查到了，直接封锁了捷径或禁止了你的销售权限，那么前期的投入基本上就折在里面了。如果是刷评价的，花费上千元刷的评价，一夜之间就删完了，再刷再删，精力都消耗在里面。
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