大家好，我是星星 一位90后的电商创业者~ 无货源模式，在这里就不展开介绍了，想了解更多的话 今天这篇文章，主要是来给各位讲解一下，千人千面这个玩意。 想到要写这篇文章，也是因为以下几个问题： 我开一个新店铺，为什么别人要来买我的东西呢？ 老师，我们加价去卖，消费者是傻子？有便宜的不买，来买我的？ 0销量，0评论，我肯定是不会去买的，那还怎么赚钱啊？ 星星，我有一个问题，有人会买我们的产品嘛？ ...... 对于刚接触无货源电商的新手小白，最担心的一个问题就是，自己的产品是否会有人买。 担心自己的价格贵，担心自己的店铺没有评论，没有销量，没有权重...... 在各种担心下，导致了自己在面对无货源项目时，还没有起步就夭折了。 甚至也可以通过这一个项目，看到其他所有项目在这些新手小白手里运转不起来 在这里大星星没有责怪的意思。 毕竟不是所有人天生就会做生意，天生拥有商业的运营思维。 所以，针对这个问题，星星决定用一些比较通俗易懂的例子，来让各位明白，千人千面的含义，最后深刻认知到为什么一家新店铺也可以出单见到收益。 首先，世界上的每一个人都是独一无二的，即使是双胞胎，也会有所差距。 他们只是相似罢了。 就和所有人都喜欢物美价廉的东西一样，即使是这样，也会有所差距。 他们也只是表面相似罢了。 A和B近期准备买一双鞋子，然后走进了一家鞋子专卖店，各类鞋子都有。 针对同一款鞋子，最后会有四种情况（其实更多）： A买了，B没买，A觉得价格合适，而B觉得有点贵了（收入不平等） A没买，B买了，A觉得款式不好看，B觉得好看（喜好不同） A没买，B也没买，A觉得款式不好看，B觉得有点贵了（关注点不同） A买了，B也买了，A觉得物美价廉，不介意再多一双，B下个月有出席一场活动，需要一双皮鞋（需求点不同） 一款产品，2个人之间，会因为不同的个人因素，去决定他是否下单购买。 这一个例子其实就已经把千人前面给点透了，甚至还引出了一人千面的本质。 当然这样有点偷懒，那小布就在延伸一下。 一双篮球鞋，299元。 收入因素： A月入10000元，款式不错，喜欢就买了吧。 B月入3000元，10分之一的支出，我很喜欢，但有点贵了，需要进行思想斗争。 喜好因素： A个性张扬，这双鞋子正好是骚红色，正合心意，买他。 B为人低调，红色太鲜艳了，不符合个人气质，看另一双吧。 其他因素： A在球场上，打中锋位置，需要一双高帮鞋征战沙场，刚好这是一个高帮，办他。 B在球场上，打控球后卫，需要灵活性，轻便型更好的鞋子，这个不适合，放弃。 ....... 这个例子透漏出的一个点就是，我们做生意，卖货，价格并不是决定出单的唯一因素。 还有款式，个人喜好，质量问题，甚至于图片中的模特看着顺眼或者不顺眼都会决定最后的出单。 同一款产品，质量一样： 某音上的网红直播带货，9,9包邮的产品，价格便宜吧，但是为什么没有人去买呢？ 相反，某个明星也带这个产品的货，卖29.9元包邮，却一场直播下来，销售10万单，库存清完。 为什么消费者，不去买价格便宜的东西呢？ 因为质量问题，和身份问题。 李佳琪和马云一起带货口红，为什么马云输了。 因为专业问题，长相问题（没有黑马总）。 其实看到这里，聪明的人已经懂了，不说写的好不好。 反正顺着看下来，明白自己之前的担心都是多余的了。 不求10个人看，10个人都懂，有一半人能明白，一款产品的销售与否不是单一只看销量和价格的就行了。 那小布敲了一个小时的键盘，也是值得了。???
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