案例简介

这次拜访到的是狮之谦创始人肖坤峰，他是做服装的，只是他的方式很特别，

2010年大学刚毕业的肖坤峰内心就十分渴望创业，可是因为自己在各方面都没有太多的积累，于是便选择先去做一段时间的业务员锻炼自己，当时做的是空气净化器。

在跑了三四个月后，肖坤峰就开始注意到上下班路上的摊贩，当时那颗想要创业的心一直蠢蠢欲动，思前想后，肖坤峰决定摆地摊创业试试看。

接着他就跑到万菱广场找了一些小商品准备摆地摊，但是每次想摆的时候，一直突破不了自己的内心，把商品拿过去又偷偷的溜回家，一个星期的时间，连一次都没有摆成功。

最后实在不行，肖坤峰就给自己下了个狠招，如果今天摆不成，就睡在麦当劳，最后终于迈出了第一步。

一开始摆地摊的时候，肖坤峰讲话断断续续的，也不敢看客户的眼睛，内心十分紧张。然后肖坤峰就一直跟旁边做的比较好的摊贩交流，学习别人的技巧和经验，慢慢的自己也就上手了。

摆地摊两个月后，肖坤峰一个月就能赚到1万多，收入慢慢稳定之后，肖坤峰就辞掉了业务员的工作，全身心的投入到地摊生意上。

2006年因为女朋友的缘故，肖坤峰接触到了淘宝，因为自己本身也是个游戏迷，于是就开始一边摆地摊，一边在淘宝上卖游戏点卡、话费充值卡等各种虚拟的产品。

肖坤峰除了做虚拟产品，也开始给一些服装做代销，虽然利润不高，但肖坤峰发现这是一个机会，于是就打算自己进货在淘宝卖服装。

因为之前摆地摊的缘故，肖坤峰对于进货的渠道十分了解，接着就跑到沙河批发市场进货，简单的拍拍产品照片，上传到淘宝开干。

起初卖得虽然也不多，但肖坤峰却异常兴奋，晚上睡觉的时候把电脑调到最大声，只要声音一响，就立刻蹦起来，回复消息。

那个时候，肖坤峰一天就睡4个小时，一个人进货、接单、美工、运营、推广甚至还剪线头，最后踩着淘宝的红利，慢慢的做了起来，到后面一天能出3000单。

2013年算是肖坤峰人生的至暗时刻，那时候公司业绩稳步上升，肖坤峰空余时间比较多，于是就经常跟朋友去玩。

有一次因为酒后开车，出了很严重的交通事故，结果肖坤峰把自己之前赚的钱，几乎都赔给了人家，自己也在看守所待了半年。

这半年的时间，整个公司群龙无首，业绩下滑得厉害，员工也是走的走、撤的撤，但是这半年的时间也让肖坤峰从那个疯狂自我的状态，慢慢平静下来。

2014年肖坤峰出来之后，还是选择继续做服装行业，但是阵地换到了蘑菇街，凭借自己之前的经验，一年时间肖坤峰就把自己的店铺做到了蘑菇街的头部商家，一个月能做到1000万营收。

到了后面，肖坤峰觉得这个平台的体量支撑不了自己想要的，2016年决定把阵地再转移到淘宝

第一年通过自己多年积累的电商经验，用爆款模式做到了3300万营收，第二年复制这种单店爆款的模式，赋权给其他人做店长，通过多店模式，做到了近亿的营收。

2018年肖坤峰开始做社区化运营，有一句话是这么说的，基于产品的运营全部都是红海，基于人群的运营全部都是蓝海。

基于这个基础，肖坤峰做多渠道的布局，打造网红。找到一些素人，通过各个维度去孵化网红，然后让每个网红匹配一个品牌，再引流到淘宝去卖货。

通过这种方式，肖坤峰孵化出了12个网红，9个女装品牌，年营收翻了几倍。

本期干货点

案例目录

1、从几千万到过亿，网红模式做了9个品牌，近距离看狮之谦的商业模式

2、如何用两个公式，来计算每一个店长的实际收入

3、自己寻找素人，自己培养网红，看一个网红的孵化过程

4、每个单位独立核算，详细拆解狮之谦的阿米巴体制

5、把部门变成一个个独立核算单位，如何去设计他们之间的内部交易

6、掌握这两条黄金法则，没有什么是不能合作的

7、如何用一场又一场的活动策划，形成公司的文化氛围

8、把20%的利润拿出来，成立一个持股平台，把所有合伙人装进来

9、把优秀的人选出来，什么叫做271考核体制

10、建立一个什么都能说的小圈子，抱团成长

领取方式

只需完成：“转发+关注”

然后私信我，私信留言：“666”

领取完整版

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！