衣服免费不要钱，服装店老板反倒一年收入160万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是开餐饮店、美容院还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

利他是最高级的利己，做生意要想赚大钱，必须具备这种战略思维。绝大多数只有穷人思维的人，做生意只知道迅速回本，尽快敛财，想方设法让顾客乖乖掏钱，结果是什么大家也看了，顾客压根对你不搭不理，稍微懂得吸取教训的人都该意识到了，不是生意难做钱难赚，顾客不买账，问题肯定出现在你的思维和方法。

做生意是讲究思维和方法的，真正懂赚钱的人，他们的思维都在另一个层级，超出了普通人的认知。比如说电商巨头马云，他的目光就放在利他上，怎么为他人创造价值，从而提升自己的价值，等你自己有了一定的价值，不用你去挣钱，钱乖乖就能送上门来。

所以利他也不是随随便便给点好处，比如说大街上发个免费扇子，送纸巾，这些对顾客没什么吸引力，要想做到真正的利他，免费模式就是一个很好的方法。今天讲的案例，湖南一家服装店的老板，就是利用一招“免费”，直接让处于亏损状态，即将倒闭的服装店盘活，客流量和成交额比以前翻了五六倍，在短短一年的时间内净赚160万，这让很多人都看不明白，以为她是遇到什么贵人指点，再加上运气不错，才做到了现在这个成绩。

其实做生意哪能靠运气，就算运气好一点，今天让你赚到钱，以后也会被所谓的“运气”收回去，现实就是这么残酷，所以真正靠得住的，肯定还是自己的能力。老板姓陈，四十来岁，从家庭妇女到服装店老板的转变不过三四年，陈姐已经掌握了做生意的这种“利他思维”。

陈姐开服装店第二年，就被获客难的问题搞得愁眉苦脸，一直以来学着别人做活动，结果也不理想，陈姐就知道按照以前的方法肯定行不通，行不通怎么办，学新的模式和方法，就这样，陈姐不是靠贵人，也不是靠运气，而是靠自己想赚钱的动力，和敢于实践的勇气，举办了这么一次“衣服免费不要钱”的活动，一年下来净赚160万。

活动方案：

就算是外行人也知道，现在服装业不景气，每年能赚个二三十万都算不错了，但同样是开店，为什么有的人一年能多赚五六倍？这就是思维的力量了。我们先来看看陈姐的活动内容都有些什么：

活动期间，只要顾客缴纳500元押金成为服装店会员，就能享受半年内免费购物的福利，怎么个免费法呢？顾客每个月都能到店领取一件衣裤，不论价格多少，统统免费，并且缴纳的500元押金也能在半年后全额退回，顾客一分钱都不用花。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人看傻眼了，你这活动搞了当没搞，到手的钱到时候还得退回去，老板这是只亏不赚啊？结果大家也看到了，陈姐不仅一分钱不亏，反倒靠这次活动赚了个盆满钵满，她到底是怎么操作的，这活动盈利的逻辑又是什么？我们接着来看分析。

我在专栏里讲过怎么玩免费模式，免费不是让你亏钱，而是作为引流的手段，把顾客牢牢锁定在店里，再靠后端盈利，赚别人看不到也看不懂的钱，陈姐的免费就是半年内免费购物，一般顾客看到这种福利都高兴疯了，参与活动的服装，价格大都在200元到800元左右，要是每个月都领取价值800元的衣服，总共就能占到4800元的便宜，你说顾客能拒绝这种好处吗？做生意抓住的就是人的弱点。

缴纳500元押金也是防止有的人只占便宜，到时候直接转手卖了，也能帮陈姐筛选精准顾客，收取现金流。收一笔是500，100个顾客就是5万，1000个就能赚50万，只要宣传到位，店里服装的质量和服务都不错，钱自己就能轻轻松松跑进钱包，有了这笔钱，老板是不是就能拿去投资，或者再开店复制活动接着赚钱了？

问题在于，这500元押金在半年后是要全额退还的，老板也不能眼睁睁看着自己亏钱吧，所以不仅退还的是500元，顾客也要退还半年内领取的所有衣物，如有损坏则视情况按一定比例赔偿，对于顾客来说，只要自己不会穿坏，肯定是一分钱不用花的。

但这里涉及到一个问题，既然衣服都带回家了，款式和舒适度都很不错，半年后要是不愿意退还衣服，这500元的押金就无法退还，而每个月进店挑选当季的新品，只免费领取一件很可能不够，因为女人爱美，讲究穿搭，到时候会不会又买点其他看上眼的衣服配套？只要顾客额外消费，送衣服的成本很快就能补回来。

最后的活动成果是，将近六成顾客都选择不退衣物，那笔押金自然就留在老板手里，再加上带动了营业额和客流量，老板在短短一年的时间内净赚160万，这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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