文 | 董柴玲
随着人们越来越注重养花的过程和体验感，对于中高端花卉品类的需求也在快速增长。近两年走红的进口朱顶红这类新品花卉，也在吸引更多消费者购买。
朱顶红，图据受访者
数据显示，2021年全国盆栽植物生产规模稳步增长，小盆栽市场占有率进一步扩大，种类越来越多。兰花（不包括蝴蝶兰）和观叶芋占盆栽市场的50%以上。其中朱顶红作为兰科花卉新秀，也是明星花卉之一，在国内市场需求正急剧扩大。
36氪近期接触到的「巴特花艺」，是一家经营优质进口花卉产品和专业花艺园艺服务的新品牌，公司成立于2019年。巴特花艺以进口朱顶红等明星花卉作为核心产品，定位中高端市场，目前拥有完整的现代化花卉培育杂交基地。
朱顶红，图据受访者
创始人张伟告诉36氪，中国的花卉市场处于相对初级的阶段，主要消费鲜切花且用于满足节日和送礼需求。对于盆栽花，大众主要种植一些基础花卉例如玫瑰、绿萝和仙人掌盆栽类，对中高端品类的需求正高速增长。
近两年，朱顶红作为新品在年宵花市场受到欢迎。巴特花艺以进口朱顶红盆栽花作为切入点，应对急剧上升的市场需求。张伟介绍，朱顶红属于球根类花卉中较受欢迎的品种，养护简单容易上手，成活率高。另外朱顶红的花期长达一个月，可在任何时间通过人工干预春化开花，花色多达100余种，能够同时提供很高的观赏价值和养护体验。
巴特花艺种植基地内部，图据受访者
张伟表示，朱顶红目前主要依靠进口，来自南非秘鲁和荷兰等地，在国产市场货源十分稀缺。巴特花艺从19年开始引入进口朱顶红进行销售，并搭建种植基地进行培育，目前成长到中苗阶段，预计明年年底进入采收阶段。
巴特花艺目前推出了30多种朱顶红，以及花盆、花卉营养土等10类衍生品，朱顶红的销售占比达到8成以上。巴特花艺也围绕朱顶红推出花卉礼盒装，满足节日送礼需求，后续蝴蝶兰、郁金香、百合等进口花卉新品也陆续上线。
渠道方面，巴特花艺入驻抖音、小红书、知乎等多个社交平台，利用社交媒体平台进行内容创作和直播互动引流，为消费者科普养护知识，在拼多多、淘宝开设线上直营旗舰店铺销售变现，并C端销售占到7成以上。
此外对于线下B端渠道，巴特花艺对分布在北上广深一线城市和长三角、东北地区的线下花店进行供货，以及花艺师达人和分销商集采等方式拓展B端市场。
图据受访者
2020年下半年冷启动期间，巴特花艺在三个月时间实现月销量超过30万。今年下半年，随着位于上海的种植基地恢复运转，目前巴特花艺销售额增速接近3倍。巴特花艺也提供免费的培训花艺园艺养殖技术，增加用户粘性，整体客单价在80-90元，复购率达到45%以上。
团队方面，品牌创始人张伟在2016年进入电商行业，具备丰富的网络营销经验，曾负责运营过千万级国际品牌。联合创始人许杰负责品牌法务工作，已经拥有8项知识产权；联合创始人许合开负责公司进出口贸易，曾在海南从事自由贸易；联合创始人息明昊曾长期从事供应链基础及管理业务工作，负责品牌供应链搭建。
品牌目前已开启新一轮融资，计划融资数百元万，其中30%的资金用于生产基地扩建，25%用于拓张团队，15%用于优化供应链，30%用于市场拓展。
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