近日，在浙江义乌的北下朱村举办了一场特殊的供应链对接会，进一步拓展了“网红直播第一村”的主播们的找货渠道。在村里活跃着数万名电商主播，主打下沉市场，已成为国内直播行业一支不容忽视的力量。而在主播背后，是北下朱街头林立的大小供应链门店。依托“世界小商品之都”海量的货源，这些供应链源源不断地将各类产品借由主播之手卖向全国各地。
在这次对接会现场，不见一名参展商。取而代之的，是一款款进行展示的样品和附有联系方式的二维码。在严格落实疫情防控前提下，买家一边与货品“面对面”线下挑选，一边扫码与厂商“屏对屏”线上咨询。对接会承办方义乌市聚成展览服务有限公司负责人谢少鑫告诉记者，此次对接会展出了来自全国350余家源头工厂的1000余款产品。据统计，为期10天的对接会，最终达成采购意向超3000万元。
今年3月以来，国内多地疫情出现反复，从而导致交通物流受阻。对于需要通过在直播间内不断“上新”的电商主播，日常业务受到了不小的影响。谢少鑫说：“北下朱的主播大多体量较小，面对源头工厂议价能力较弱，货源基本都来自北下朱当地的供应链。在疫情大背景下，‘找货’就成了大麻烦。”
而此次“不见面”对接会，则给了北下朱当地的主播和供应链能够直面一手货源的机会。谢少鑫告诉记者，北下朱直播电商的销售主力，目前以鞋帽服饰等纺织品和食品为主。相反，被普遍视作“义乌小商品”代名词的日用百货，主播“带货”并不多。有鉴于此，此次对接会有针对性地重点选择了这一类产品，以期拓宽主播们的销售广度。
对接会不仅吸引了北下朱当地的供应链和MCN机构前来“找货”。周边白岸头、东傅宅、下骆宅等社区的直播电商行业从业人员亦慕名而来。直播电商火爆后，除了率先打出“网红直播第一村”的北下朱，义乌当地近年来接连涌现出一批“网红主播村”“电商直播基地”。活跃在这里的草根主播们，都期待着在巨大的直播电商市场中分得一杯羹。
然而，直播电商的竞争如今日益白热化。除以李佳琦为代表的超头部主播，更多腰部乃至底部主播的生存空间正被不断压缩。不见面对接会固然给了小主播们接触一手货源的机会，但在直播间里实现财富梦的希望，正变得愈发渺茫。
栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：图虫 图片编辑：朱瓅
来源：作者：于量
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