我是眼镜的重度使用者。

因为我近视！

很多人都说眼镜行业是暴利行业，它暴利在哪里？

成本低，售价高！

眼镜店的进货价格，镜架的价格常规出厂价差不多30元，最低可以到十几元，而镜片最低能到10元。

但在门店当中的售卖价格呢？一副眼镜少则三四百，多则几千！这里面的利润，高到吓人！

眼镜行业利润是很高，但市场大不大呢？

根据2020年《中国眼健康白皮书》的数据，2018年全国儿童青少年的近视率为53.6%，而截至2019年中国近视患者人数多达6亿，占了全球近视人口的一半，眼镜在国内市场受众群体巨大。

虽然眼镜行业单品利润高，市场也很大，但并不是说开个眼镜店就一定能赚很多钱，产品利润高不能算暴利，有销量才能叫暴利！

想想，谁见过哪个眼镜店每天都是人满为患的，几乎都是冷冷清清的。再加上眼镜的复购率不高，还有房租、水电、人工成本，眼镜店的利润就没那么暴利了！

今天的主人公就是眼镜行业的从业者，是一名眼镜店的验光员，她叫小乔！

历史上的小乔非常漂亮，是当时吴国数一数二的美人，古时候的小乔没见过，但今天的小乔也很美，属于那种典型的江南美女！

小乔22岁，中专学的是地铁检测专业，毕业后被学校分配到了一个地铁外包服务公司，成了一名地铁安检员。

类似这样的：

地铁安检员每天都要站很长时间，而且看不到什么升职的希望！这让小乔非常不能接受，实习期结束后，小乔就从这个公司离开了。

这时候，小乔一个开眼镜店的表哥正好店里缺人手，知道小乔暂时没有工作后，就让小乔去给他帮忙，顺便也可以学学验光和配镜。

小乔想，表哥这几年已经开了好几个眼镜店了，赚了不少钱，看来这个行业还是可以的，正好跟着表哥去学学技术。

于是就答应了下来！

第一年小乔就学会了验光和配镜的技术，还考到了验光师的证书，店里的业务做得也很好。

但不巧的是第二年就遭遇了疫情，表哥门店的生意受到了很大的影响，甚至关了两家店来止损。

虽然小乔所在的店没有关，但她从店里冷清的生意中感受到了表哥的压力。本来大家都在期待疫情结束后就可以恢复正常了，但这两年疫情一直反反复复，导致生意一直不好。

生意不好，小乔的收入也就下降了，每个月只能拿到3000左右。她也知道表哥现在的情况，也不好意思多要，所以就想自己找找副业，增加一点收入。

在网上找来找去，最后就找到了大祁这里，给我发了私信，想让我帮她想想办法！

针对小乔的情况，我给她的建议是：做美瞳测评推荐达人。

为什么要给这个建议？

三个原因：

一是小乔依靠表哥的供应链资源，可以以很低的价格拿到货！

小乔的表哥从事眼镜行业这么久，积累了大量的上游资源，各种各样的眼镜货源都能拿得到，小乔找一些靠谱好货源不难！

二是美瞳市场正在爆发。

《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，中国近视患者已经达到7亿，而16-24岁群体近视率达到了94%，近视群体呈现出年轻化的趋势。

而从95后开始，年轻的一代已经非常习惯佩戴隐形眼镜了。

所以，美瞳市场目前是一个巨大的蓝海，资本也闻风而动。

比如MOODY、COFANCY、可啦啦都获得了多轮融资，MOODY已经前后获得六轮融资，C轮融资金额超过10亿人民币。

而且《2020 年中国美瞳行业概览》显示，最近几年美瞳消费迅速攀升，截至2020年销售规模已经超过100亿。

其中消费的主要群体就是90和95后的女性群体，但男性在美瞳上的消费也在迅速增长。

小乔以专业验光师的身份发力这个拥有巨大潜力的蓝海市场没有任何问题！

三是美瞳市场虽然市场很大，但市场也很混乱。

美瞳作为隐形眼镜，是直接接触到眼睛的。

而现在有很多商家和品牌因为技术缺陷，或者为了节约成本，直接把色素涂在镜片上，或者材料质量不过关而含有有害物质。

如果配戴这些镜片，眼角膜很有可能就被感染了，这就大大提高了眼睛发生混浊、溃疡的风险，而且这些伤害往往是不可逆的。

如此混乱的市场，需不需要良心测评和推荐？

01

具体怎么去做?

两步就够了，一是知识体系的打造，二是人设打造。

先来说知识体系打造。

很多小伙伴肯定很疑惑，小乔都是专业验光师了，为什么还要做知识体系的打造？

小乔是验光师没错，但她测评的内容是美瞳，这就需要她还要具备一些化妆和穿搭的知识。

如何构建？

四个步骤：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

借力建架构就是小乔要找到不同分类的同行，去看他们的知识架构。比如美瞳领域，就可以在全网去找测评美瞳的同行，把他们的知识体系拿过来参考。

按照这个方法，我们把所有的分类都找一遍，最后集合在一起，就形成了我们自己的知识架构！

按需做输入就是按照已经构建好的知识架构去学习不同的知识，每天进行输入！

归纳填知识就是要把所学到的知识进行内化，然后归类到自己的知识体系当中，以后就可以随取随用了。

总结创概念就是要给自己的解说和测评创造属于自己的角度，起一个不同名词。但要注意，我们的原则是让大家更好地去理解，而不是感觉到生涩难懂。

比如我们可以用类比的思维去创造不同的概念，让大家更容易理解！

想要详细了解可以查阅《类比思维：用比较将问题简单化》。

做好知识体系的打造，我就要开始打造人设。

啥叫人设？

人设就是你呈现给客户、粉丝的具体形象，让大家知道你是谁，你是做什么的，你的性格如何，够不够专业等等！

只有不断地给大家呈现人设内容，大家才能了解你，才能信任你，最后才能在你这里下单。

人设怎么打造？

先要确定去哪里打造。

既然小乔做的方向是美瞳测评达人，那短视频就是必选项。除了短视频，还要在微信上打造！

短视频主要是抖音、小红书、知乎、微信视频号。

抖音流量最大，肯定要做；小红书和知乎都是种草平台，流量精准，也非常值得去做；微信视频号则是微信体系里的一环，而且有裂变功能，同样也要做。

这么多平台也很好操作，拍一条视频，同步到各个平台就可以了！

人设的打造方法有两个部分：一是基础资料的设置，二是内容的规划。

基础资料设置

微信的基础资料包括头像、背景图、个性签名、昵称。

头像要明亮、阳光，小乔可以拍一张自己穿验光师服装的照片，看起来就很专业。

背景图的风格要和头像一致，可以用自己测评时候的照片，也可以用验光时候的照片！

个性签名可以放上自己的业务范围，也可以用个性签名表明自己的价值观，比如“只为让大家买得放心，用地更放心”。

昵称还是3好原则“好懂、好记、好传播”，比如“验光师小乔”就可以。

短视频账号的基础资料除了头像、背景图、昵称外，个性签名变成了简介，还要再加一个作品封面图。

简介可以把自己的从业经历，职称等都放上去，也可以把个性签名的内容也放上。等到粉丝数量达到一定数量后，大概几千个以后，就可以放上自己的联系方式了。

作品封面图我们要和账号的整体风格一致，标题要清晰，要有利他思维！

内容的规划

微信的内容规划主要是朋友圈的打造，用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”就可以了。

有趣，网上各种奇怪的眼镜很多，每天都可以分享一些；还可以分享日常生活中遇到的趣事，和客户之间的趣事等等。

有料，分享一些关于美瞳的小知识，还可以分享一些购买时候的注意事项，美瞳的戴法等等，还有和美瞳搭配的妆容知识、服装搭配知识，这类内容太多了，对小乔来说不是什么大问题！

有共鸣，可以用挖真相营销的方法，给大家揭露市面上美瞳相关的骗局、套路，以及不好的材质对眼睛的伤害等等，来凸显自己的真实；还可以展示自己给大家测评的场景，也是突出自己的真实，让大家更信任自己。

当然，也可以展示自己为了给大家测评不同的内容，耗费大量的精力，只为大家能避坑，能让眼睛不受到伤害等等。

这样，一个专业，有温度，品行高尚的眼镜测评达人的形象就呈现给大家了，有了这样的人设，大家就会越来越信任你，信任了自然会产生购买。

短视频的内容形式主要是口播讲解+图片展示。

因为这类的测评主要是给大家讲清楚测评的内容，是否推荐，理由是什么，再加上实物的展示，图片的对比，就能让大家很清楚地

了解清楚测评内容。

内容规划就有很多了。

不同肤色的美瞳推荐能不能展示100个？

不同妆容的美瞳推荐能不能展示几十种？

36种不同交际场合的妆容和美瞳搭配能不能推荐？

……

这些都是测评类的内容，我们还可以分享干货类的内容。

比如美瞳材质及制作工艺大揭秘，比如日常使用美瞳的小技巧，比如日常保养美瞳的方法等等，我一个非专业人士都能想到这么多，我相信小乔一定能想到更多！

有了优质的内容，有了粉丝，我们不但可以通过视频链接和橱窗变现，还可以将粉丝引导到微信上长期变现。

我们通过粉丝福利活动，比如给大家赠送美瞳，只要关注账号，加主页的微信，就有机会获得活动的产品。

这样，就把粉丝引流进了微信。当粉丝进来后，问我们要奖品，我们可以说“不好意思，奖品已经发放完了，但可以给您赠送我们的粉丝优惠券，下次购买就可以直接抵用”。

这样既可以引流，还利用了鸟笼效应，给客户心里种了草！下次一旦有客户心仪的产品，他一想还有优惠券呢，就一定会下单！

我们还可以强调日抛、季抛美瞳的好处：健康、不滋生细菌，用完就扔，不用费劲护理。

这时候，我们就可以做包月、包季、包年的会员服务了。

平时单买价格虽然比市面价要低，但包月、包季、包年更划算，只要开通会员，就能享受我们的便捷服务，每个月都会按时送到货。

而且，会员还能享受新品折扣，会员日福利等等。

同时，我们还可以给会员做深度定制的服务。

比如某款美瞳，不同的颜色搭配不同的妆容。我们就可以在给客户发货的时候，放上一个精致的美瞳使用手册，告诉她不同颜色的美瞳妆容该如何化，衣服该如何搭配。

而这些妆容和衣服搭配的教程，我们都可以直接发给客户！

02

副业展望

当小乔把自己打造成一个美瞳测评博主之后，美瞳测评就成了小乔的主业了。

但如果还想有更多的收入，小乔还可以给粉丝做服装推荐，化妆品推荐等等，人设上并不违和！

要知道美瞳的主要消费人群就是年轻的女性，而围绕女性的美妆、服装、女性成长都是可以深入去挖掘的领域。

小乔完全可以做美妆交流社群，服装穿搭交流社群，还有女性成长社群，各种技能培训社群等等。

然后通过推荐美妆产品，推荐服装，对接各种培训商家来扩大收入！

03

冯唐说过一句话，我觉得挺有道理，他说：无论多高远的目标，做着做着就实现了！

是的，在我们还能奋斗的年纪，在我们还能吃苦的年纪，在我们还能受罪的年纪，不妨给自己立好目标，勇敢前行！

下一篇，我会给大家分享养老护理员的副业之路该如何规划！

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