案例简介

这阵子给我最大的感触是，直播他不是一种模式，对于大多数企业来说，他其实是一种销售渠道。啥意思呢？

比如说，微商是一种模式，但是朋友圈销售不等于微商，他只是微商的一种渠道而已。

你看哈，薇娅，直播对他们来说就是一种模式，他们整个的业务流都是围绕着直播来的，但是呢，对于其他企业来说，比如说，你是做内衣的，你不可能放弃你本来的业务，转型成啥都卖的电商主播，而应该是把直播当成你的渠道。

这一期，我们采访的牛人叫刘晓晓，他们是一个社交电商平台，卖袜子的，3年时间，做了十几亿的销售额，目前平台的会员有1900万。

她呢，其实就是把直播当成了一种渠道，嫁接上本来的代理体系，通过代理拉流量，然后主播再中心化的去成交。目前哈，他们平时直播的在线人数有5万人，品牌专场的直播在线人数能有16万人。私域直播能做到这个数据，还是非常厉害的。

案例目录

1.刘晓晓操盘项目的发展时间轴

2.刘晓晓操盘项目的业务流

3.产品才是一个企业的核心竞争力

4.半销售半培训的直播人设设计

5.内容输出是怎么规划的

6.怎么解决直播间的流量问题

7.直播间的变现路径怎么设计

8.刘晓晓操盘项目的选品策略是怎样的

9.做直播最大的心得

10.做直播经历的坑

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