通常来说,交易体量往往是决定平台热度的重要因素。因此,天猫、京东这类大型传统电商,就凭借着它们那庞大的交易规模,成为消费市场的热点,被人们津津乐道。在此情形之下,一直以来做特卖电商的唯品会,就显得有些“黯淡”。
但是,在近日唯品会发布了最新的财报后,就靠着它优异的成绩,迅速吸引了市场的目光,成为焦点。数据显示,唯品会在2021年全年活跃用户数高达9397万人,较2020年同比增长12%。总订单量则同比大增14%,达7.9亿件。
更猛的是,2021年唯品会核心SVIP活跃用户数同比增长50%,占其线上净交易额的36%。要知道,这类超级VIP付费会员,对平台的认可度、忠诚度都很高,还具有高消费、高活跃、高复购率的特点。
这就让人感到疑惑了,唯品会作为体量比天猫京东较小的那一个平台,是如何在这个电商行业竞争激烈的时代下,仍然保持着粉丝量的大幅度增长,且粘性很高的?收集了一下关于唯品会的看法后,大概就有了眉目。
一位用唯品会十多年的铁粉就表示,“主要是觉得唯品会东西实惠、服务好,并且自营有正品保障才一直在用它。而且,对比过同品牌专柜店,唯品会的价格真的有优势,做了VIP好多年。”
从这位唯品粉的话中不难看出,他们选择唯品会的原因不外乎就是因为它的性价比极高。不仅是同品牌的衣服线上更便宜,而且平台上的超多大牌价格也很实惠,让那些既喜欢大牌商品,又对价格敏感的人群能买得起,用得上。
总的来说,唯品会正凭借着它“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式,不断吸引着用户购买。但它又是如何做到将大牌的价格给到这么低的呢,一位专家就曾对此作出过解释。
专家说,唯品会的价格之所以那么便宜得益于它背后的2000多名买手。据了解,这些买手们分布在全球各地,为消费者在全球各地精选好品质、性价比高的产品和品牌。
这种买手们往往都具备优秀的议价能力,唯品会也依靠着这些买手,能和品牌方或者一级经销商合作,在减少中间商赚差价,降低成本的同时,还能从源头保障货源正品,让消费者能真正以最实惠的价格买到正品大牌。
曾经,提起那些家喻户晓的大牌,人们联想到的便是奢侈、高不可攀的价格。而如今唯品会依靠着自身独特的科学的运营逻辑,采用专业的买手团队使大牌价格越来越亲民。
这也给人一种体验到大牌带来的非同凡响的质量与品质的同时,还能享受着高性价比的价格与高品质服务。在如今追求理性消费的电商市场上,唯品会的模式无疑具有更强的竞争力!
好了,这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:80709525 备注:发货联盟引流学习; 我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!