在很多人的印象中，温州人好像总是离不开”会做生意“的标签，凭着一股敢想敢干、艰苦创业、永不言败的韧性，使温州成为一个“商都”。可温州人究竟怎么会做生意呢？
”不嫌生意小，不嫌赚钱少“，这就是温州人的经营法则。只要能起量，就能赚大钱！普通人看不上小生意，觉得小生意没有什么利润，做到什么时候才能发财？温州人却不这么想，他们认为生意不在大小，而在于利润，只要市场做大了，几分钱的利润也有搞头。
我认识一个温州老板，早年开淘宝店，卖袜子。很多人可能没想到卖袜子也能挣钱。首先，袜子进价低，不需要投入大笔资金；其次，袜子和服装不同，不怎么受时节、季节影响，不容易过时导致压货；再者，袜子体积小，不需要仓库进行存储。她就是靠卖袜子赚到了第一桶金。
赚到第一桶金之后，她开始进军服装市场。温州是个服装城，靠着得天独厚的地理优势，她逐渐在服装行业站稳了脚跟。从去厂家批发、到自主研发产品，风风火火干了十年。从她身上，完完全全体现出了温州人敢打敢拼的特性，又得益于淘宝近十年的飞速发展，她的生意也越做越大。
突然有一天她宣布不做淘宝了。问起原因，一方面是经营合作上的问题，吃了亏；另一方面，淘宝近几年疲态显现，竞争激烈，萌生了退意。
但没消停多久，她转头就做起了微商。这年头，一提起做微商，大家都嗤之以鼻，她却越做越来劲。前段时间我们约了个饭，她给我看了这一年来做微商的经营数据，我不得不佩服这个有头脑有主见的温州人，在此分享一下做微商的成功案例。
一、做微商，客源从哪里来？
微商客源没有捷径，都是靠积累下来的。通过捷径获取的，最终也会流失掉。她早前做淘宝之余，也会同步运营微信、微博，现在粉丝量不在少数。这批算是忠实客户，不仅认可她的产品，还会帮她做口碑宣传。
过去的微商总是一味地宣传，用夸大、失实的文案去哗众取宠。现在的微商则重在打造个人形象，用个人魅力去卖货，用真心去留住顾客。她之所以能够留下一批忠实客户，除了产品能打以外，还是她的个人魅力。她的微博、朋友圈，经常分享生活、故事、干货等等，这样一个说实话、做实事的商场女强人人设，自然能吸引人。
二、做微商，要卖什么货品？
正常的流程应该是先选货品，再去找目标用户。但这个案例有些不同，是因为她之前做女装积累的客户，已经有很鲜明的群体特性了，那就是：有一定经济基础的宝妈，告别了少女时期的囊中羞涩，希望追求品质感的生活，且掌管着家庭大部分的生活开支。
她本人也是一位宝妈，自己也爱买买买，喜欢分享好物。同时，她的供应商资源十分丰富，身边的温州人都是做生意的。于是，她把身边的资源统筹利用起来，靠为大家选品的方式，来卖货，卖的货也就不局限于某类产品，涵盖各个门类。
她卖过红酒、小众香薰、童装、墨镜、珠宝......品质都是自己亲自把控，其中不乏有很多大牌产品，信服度很高。自然而然，生意之路就越拓越宽。
三、做微商，如何运营？
她和我强调了一点，就是不管是微商还是其他生意，都一定要记账、管账。之前做淘宝，就是因为没什么时间管理账目，才导致合作上吃了亏。
现在做微商，她相对轻松，时间也自由，就把账目这一块重点抓了起来。她给我看的是神象云账本，有个专门记微商生意的【微商账本】，可以和员工一起记账。她团队有4个人，她主要负责选品，一个负责微商小店打理，另外两个负责进货发货。她让员工，每一天的收支都要记录清楚，她定期查账，对确认无误的账单，就进行封账处理。这些繁琐的事情，都可以在随手记神象云账本上轻松操作。
她和我说了一个故事，去年过年前，她跟葡萄酒厂家压价，希望厂家让利给她。她做出保证，可以一次性卖掉1000瓶，没想到活动当晚，直接售出2000多瓶，还有不少用户回购。
之所以她有信心能卖1000瓶，是因为通过账本的统计图表，她清楚地了解哪些产品卖得好，哪些产品利润更高，以便调整后面的选品方向。并且，可以通过这些经营数据来证明自己的带货能力，以此作为和厂家的谈判筹码。
温州人善于经营，但也是一步步摸索坚持下来的。总之，财富是追求不尽的，但也要取之有道，希望这个生意账本对你有所启发。
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