商业活动中，陷阱并不罕见。任何没有落到纸上、形成契约的，都有可能是陷阱。即便是白纸黑字的契约，也会有很多操作空间。地摊经营的规模不大，但毕竟是商业活动，在缺少契约制约的情况下更加容易遇到陷阱。进货的时候，我们首先是购买方，其次才是销售方，遇到陷阱的可能性更大。毕竟进货，是我们将口袋里的钱掏出来，变成商品。
进货最常遇到的陷阱是薄利多销，这四个字骗了不知多少刚刚开始地摊经营的人。从本质上说，薄利多销没错，前提是我们真的能做到薄利多销。刚开始地摊经营的时候，做到薄利很简单，但多销是个非常困难的事情。
地摊拥有种种优点，但也有缺点，客户不固定。因此，选择进价、售价都偏低的商品，并不是个好主意。
老赵退休了。虽然退休金足够生活，儿女已经自立，但他还是闲不住，选择地摊经营，卖些风扇、充电宝、手电筒之类的小电器。老赵的生意不算好也不算坏，不温不火，也没赚多少钱。这与老赵的预期不一样，按他的想法，自己多年的社会经验、聪明的头脑，一个小小的地摊还能弄不出名堂来?于是，他开始观察什么样的地摊生意好。
没多久，他就总结出规律。卖同类商品的摊位，只要商品质量不存在巨大差距，肯定是便宜的卖得好。于是，老赵重新寻找货源，上了一些质量虽不如过去但价格却要低上一些的商品。
重新进货的确让老赵的商品卖得更多，进货次数越来越频繁。老赵觉得，这下自己找到了门路，成功就在眼前。一个月以后老赵一盘点，货卖得不少，人累得够呛，钱却没多赚多少。
老赵仔细一算，以前上的手电筒一个能赚6元，新进的手电筒一个只能赚4元，其他各款商品的利润也都降低了一些，自己的销量至少要增加三分之一才能赚到和之前一样的利润。如今，销量比以前增加了一半，赚的钱却没比之前多多少。
老赵懂得心急吃不了热豆腐的道理。他想着，只要自己比其他同行卖得好，早晚有一天能成为整条街上最大的小电器摊主，赚的钱也会更多。坚持了几个月，老赵赚的钱不仅没有变多，反而变少了。老赵的信心开始消失，沮丧甚至摆在脸上。
老赵的女儿发现了他的变化，得知老赵的苦恼后，说:“那条街上每天来来回回都是那些人，买一个手电筒还不够用吗?老赵恍然大悟，他的总销量是固定的，在顾客能接受的情况下自然是单个商品的利润越高越好，盲目模仿那些卖日用品、消耗品、食品的，简直太失败了。
随着时代的发展，人们对于商业手段的认识越来越多。进货之前做调查，已经是一个尽人皆知、可以避免陷阱的方法。但是这种避免陷阱的办法，本身就包含着陷阱，不是绝对可靠的。
了解顾客想要什么，不想要什么，这对我们是很大的助力。但为什么要说其中包含陷阱呢?方法本身没有问题，问题出在顾客身上。
在你向顾客打听究竟喜欢什么样的商品时，得到的答案未必就是真实的。有些顾客可能会如实回答，也有一些顾客由于担心被人看扁会谎称自己更喜欢质量好、有品牌保证、价格更高的商品。
千万不要被顾客的回答左右。如果顾客想要质量好、价格高、有品牌保证的商品，大可以直接去商场、专卖店购买，为什么还要光顾地摊呢?除非你的商品渠道是独一无二的，是其他人难以获得的，否则，你按照顾客的回答来进货肯定卖不掉。顾客的话要听，但不能被顾客指挥着进货，否则就真的掉进进货陷阱了。
顾客的话中可能有陷阱，供应商的话中同样可能有陷阱。即便不说谎话，只要把话说一半，同样能让你落入陷阱，损失惨重。
小媛地摊经营有一段时间了，她的进货渠道十分可靠，货源稳定，价格适中，与供应商合作得非常愉快。
一次，小媛进货的时候，供应商突然“好心”地告诉她:“这次进货你多拿一点吧。”见小媛不明所以，供应商就解释说:“厂家说了，这款商品从下个月开始要逐步减产，几个月以后就彻底不做了。”
疑惑到来之前，小媛最先感到了惊慌。这款商品是她摊位上销量最高的，甚至可以说不少顾客来她的摊位就是冲着这款商品的。于是，小媛听了供应商的话，一次性进了往常三倍数量的货。
一个月以后，小媛傻眼了。厂家的确减少了这款商品的产量，原因是对这款产品进行了迭代。新一代的产品质量更好，包装更精美，价格却还是原价。供应商显然对此事了然于胸，让小媛增加进货量，无非为了快速清掉库存，开始销售新一代产品。被坑惨了的小媛只好降低售价，将旧一代产品卖光后才开始销售新的产品。
得知自己销售的商品即将停产时，要做的不是增加进货量，而是第一时间寻找新项目。将进货量翻几倍，是饮鸩止渴，解决不了根本问题。因此，千万不要因供应商的几句话就乱了手脚，盲目听信供应商的意见。自己搜集信息，保持自主，才是避免落入陷阱的最佳办法。
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