“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的商业模式
如今的商业模式，可谓层出不穷，很多时候，费力做事甚至不如用心设计
商业模式。我们这样讲，并不是鼓励创业者舍弃实干精神，去追求投机取巧，
主要是为了突出创业者对商业模式的关注度。接下来，我们通过对一个案例的
分析，来了解在互联网上一度传得沸沸扬扬的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”
的商业模式。
其实，“羊毛出在狗身上，猪来埋单”只是一句形象的说法，主要指生产与
供应产品的成本由别的企业来出，由最终消费者付款埋单，并由商业策划者从
中获益的一种商业模式。
市场上曾经出现过一个叫“梦露”的夏季女式睡衣产品，它只有两种款
式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，每件的售价均为188元。
然而，这款女式睡衣产品的策划者采用“免费”送的方式，实现了“一件免费
睡衣+23元快递费=7000万元利润”，迅速拥得一笔财富。那么，他们是怎样做
到的呢？
原来，商业策划者在“销售”这款女士睡衣时，采取“免费”送的策略，
并希望如果你穿了感觉很好，就请你帮忙做个口碑宣传。
如果你想将这款睡衣送给女性亲友，或者送给自己，那么你会愿意接受
吗？一般来说，消费者会表示愿意接受，毕竟“不要白不要”，起码不便于产生抵触情绪。但是商业策划者提出了另一个要求快递费由你来出，可以吗？快递费是每件23元，支持货到付款和退货。对于消费者来说，几乎是雾风险，也就是意味着你花23元快递费可以拿到一件价值1元的
睡衣，你愿意吗？或许你在第一次看到这样的信息时，还不会动心，可是当你
发现在同一时段里，竟然有157家网站都在为这款女士睡衣打广告，那么你是有
会打开这样的广告来看一看？一般来说，至少有80%的人看到这样的“便宜事
后，会心动地订上一件。
那么，商家要送多少这样的女士睡衣呢？第一阶段送1000万件。你不妨
计算一下，188元一件，1000万件，总计18.8亿元，这家公司愿意拿18.8亿元
“砸”一个市场。你不由得会想：这家公司“疯”了吗，它到底想做什么？
于是，你产生了好奇心，同很多人一样会留下自己的名字、电话、手机、
地址，等快递真的把货送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量不错。那
你要不要付这23元快递费？通常来说，收到货的人，大多会选择支付23元快递
费。的确，从消费者的角度来说，商家免费送货，自己不过出点快递费，至少
说得过去。
那么，到此为止，商家又是怎样从中赚钱的呢，抑或是“巨亏”？
我们可以来算一笔账。1000万件睡衣免费送，首先需要解决货源问题。
很多人都知道，我国有一些小商品批发市场举世闻名，其中不乏众多的服装加
工厂，制作成本可以很低。对于夏天的女式睡衣，由于款式简单、省布料，所
以成本可以更低，甚至10元便可。由于商家要定做的是1000万件，那么量大从
优，加工厂给别人做是10元的话，给这个做策划的商家降低到8元是否可以？由
于夏季女士睡衣产品在成本上相对较低，再加上产品量大，加工厂一般会选择
接受的。
节，并在其中产生了大量的中间费用。因此，那款女士睡衣产品尽管生产成本
那么，为什么8元成本的睡衣在商场里会卖到188元？这中间会经历商场环
只有元，但是到消费者手中由于没有任何商场环节，从而使消费者获得了巨大
的实惠。那么，作为消费者，你对此可能会比较开心。
接下来是快递的问题了。平时快递一件小产品，至少需要10元，但如果商
家一年有1000万件快递在你的公司里运送，可不可以便宜些？最后敲定快递价
格为5元，毕竟夏天的女式睡衣仅用一个信封就可以装下。
最后是广告“费用”。一般情况下，在网上做这种免费送东西的广告是不
需要花钱的，因为网站需要的是浏览量，这种免费送东西的广告，很容易吸引
人们的眼球。尽管如此，为了让睡衣送得更疯狂，商家再与网站运营者谈好利
益分配，比如只要在你家的网站上送出去一件，商家就给你3元的提成，那么，
网站运营者自然会卖力地在自己的网站上帮商家打广告。可以说，商家吸引了
几乎所有的网站都帮着自己打广告。
好了，我们接下来再算一笔账。消费者支付23元“快递费”，其中包括8元
生产成本费、5元快递费、3元广告费，即“23元-8元-5元-3元=7元”、也
就是说，商家只要送一件睡衣就会赚7元，一年免费送1000万件，就会赚700万
元。想一下，这个商业策划团队组成的公司从总裁、设计总监、销售总监到会
计，总计4人，1年创收7000万元，也算是个可观的数字。由此可见商业模式的
魅力之处。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
