麦吉丽上下级互掐，双方经历了催账、拖欠、狡辩，最后对簿公堂。
作者：洞察猫
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8月12日，麦吉丽迎来品牌8周年盛典活动，经销商们欢聚一堂，共享庆典。
而一片祥和之外，销猫前段时间注意到一则有关麦吉丽经销商的“闹剧”——上下级互掐。
这期间，双方经历了催账，拖欠，狡辩，最后对簿公堂。
为什么销猫要将这场“闹剧”拿出来专门分享，是因为这件暴露了埋在微商甚至是直销行业普遍现象下的“地雷”——先款后货。
“闹剧”梳理
该民事案件判决书显示，郑光辉预交货款给上级代理人张丽，因货不到位，不从张丽处拿货后，张丽需要退还货款17721元。后张丽通过微信分4次转给郑光辉5208元，拖欠货款12513元。
张丽方上述称，通过介绍自己的（黑马准代理）郑锦给郑光辉，郑锦在郑光辉处拿货的利润折抵自己欠郑光辉的款项。
张光辉称，不存在张丽介绍郑锦给自己的情况，郑锦因为拿货方便（张丽和郑光辉分属不同的团队，并且张丽在外省，拿货需快递，不方便）自愿成为自己的下级代理，与张丽的利润无关。且后来郑锦升为市级代理，与自己一个等级，不存在利润可言。
最终法院判定，张丽提供的事实证据不充分，驳回上诉，于判决生效之日起5日内偿还郑光辉的货款。
先款后货，行业默许的“潜规则”
目前，很多企业都在实行“先款后货”的运营模式，即经销商先给厂家打款，之后厂家再给经销商发货。对企业来说，“先款后货”无疑是最有利的模式。
但对经销商而言，这个模式需要先行垫付资金，同时，要尽快把货卖出去。否则，就会面临资金饥渴甚至是无钱运营的尴尬局面。
不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上，甚至出现打款之后，厂家迟迟不发货，或是厂家拒不回收过期产品的情况，一旦发生，经销商就要承担这些损失。
2020年11月4日，安徽的倪女士向法院起诉，称自己累计缴纳加盟保证金2万元给麦吉丽，代为销售麦吉丽产品。麦吉丽收款后，对方无故单方终止倪女士的代理权，还关闭了她的登录系统，也不退还保证金，多次协商未果，遂向法院起诉。
引爆代理商维权“地雷”
恶意利用“先款后货”的运营模式，好比给经销商开出一张“空头支票”，企业履行承诺的期限也变得遥遥无期。
接下来就是经销商们的维权，这种维权一旦爆发，将导致企业的覆灭。
曾经的百亿微商帝国“摩能国际”就是一个典型的例子。
摩能国际最为“成功”的一招，就是“送代理”——承诺会给不同级别的代理赠送可以发展为“下线”的微信客户，称之为帮助代理们“分流”。此制度一出，万人空巷。代理们感觉“一本万利”，纷纷打款拿货升级。
结果却是一张“空头支票”，所谓的“下线”不过是滥竽充数的账号、但又找不到新代理来销货、卖不动货公司却不给退，代理们陷入到了进退两难的阶段。
近10万全国代理面临血本无归的境地，开始围攻摩能国际总部、拼死维权，媒体曝光了一波又一波，引得全民关注。自此，摩能国际的覆灭结局已注定。
在摩能国际这场闹剧中，不履行承诺，哄骗，是两大要点，同样也是“先款后货”这一运营模式存在的弊端。
在这一轮行业大环境中，企业还需保持警惕，审慎前进，毕竟“先款后货”是行业普遍现象，这颗“地雷”埋在每个人的身边，一旦爆发，将会对企业经营产生致命危害。
因此，企业唯有用心经营伙伴关系，才能更长久地立于不败之地。
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