童装店老板利用“人性弱点”做营销，半年净赚70万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

做生意想赚钱，首先就得学会吃亏。如果你对赚钱还没有死心，那我建议你把这篇文章收藏下来，好好琢磨个三五遍，看我说的是不是这个道理。我说的吃亏，其实就是一种利他思维，很多人做生意，第一步就是急着回收成本，铺天盖地搞充值活动，一开口起步就是一两千，你觉得顾客会乖乖把钱掏出来交给你吗？

现在的顾客都精着呢，你要是没有相应的诚意，没有给到他们足够的好处，别说充值了，顾客就是进店消费都不愿意。这种情况下，比起优先利己，肯定是利他的商业模式更能吸引顾客，道理是很简单的，比如说你开超市，别家都是打个七八折，你告诉顾客所有商品平价进平价出，不赚顾客一分钱，顾客会选择去哪里消费，也不用我多说了吧。

同样的，你开服装店，做餐饮的，把你的产品和服务都免费了，这样销库存，是不是比你打折要来得更快更高效？逻辑是很简单，但绝大多数人听到这里还是不相信，这些模式怎么看都是净亏不赚，这种自断财路的事，老板不可能会做。

那反过来说，要是把赚钱的问题解决了，在之后把亏的钱补回来，甚至赚到更多别人看不见也看不懂的钱，这种商业模式是不是就很完美了？有些聪明的老板已经察觉到了，他们正在尝试该怎么去盈利，今天给大家介绍的案例，山东一家童装店的老板就是其中一个。

这位老板姓杨，三十来岁，家里两个孩子都上小学了，杨老板觉得轻松了些，孩子越大生活开支也越来越大，也是时候自己找点事情做补贴家用了，杨老板这个年纪找工作又有点尴尬，门槛低的工作钱也不多，杨老板最终还是决定开一家童装店，好不容易张罗好开店了，连续三个月都是亏损状态，杨老板愁得瘦了一圈。

店开都开了，总不能半年都撑不过去就转让了吧，杨老板还想再挣扎一下，在一个朋友的指点下开了窍，灵光一闪，最后决定举办一次活动：免费送玩具，还真靠这个活动赚了个盆满钵满，半年盈利70万。这到底是怎么做到的？

活动方案：

其实杨老板的活动妙就妙在“免费”上，这个免费就给到了老板赚钱的机会，可以说是商业模式当中最有效的法门。杨老板是怎么策划这场活动的？她先是购入了一批儿童玩具套装，利用线上线下同时进行宣传，活动期间，只要添加老板为好友，转发活动到朋友圈，原价268元的玩具套装免费送，玩具限量，先到先得。

就这么简简单单一个免费送玩具的活动，里面到底能玩出什么花样，老板又是怎么赚到钱的，接下来我就带大家一起看一看，用“脑子”赚钱为什么比用体力赚钱轻松高效得多。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做生意的本质是什么，是做人的服务，要想让顾客买单，你最需要的肯定是服务好顾客，让他们觉得心里舒坦，知道自己确实占到了便宜，之后才谈得上消费买单。而人的本性是不是爱占便宜的，一般人看到免费两个字就已经迈不动腿了，这个免费还不是随随便便送的钥匙扣、餐巾纸、扇子，而是价值两三百块钱的商品，这对顾客来说肯定是不能不占的便宜。

大家想想看，童装店肯定是面向孩子和家长的，一般孩子路过看到玩具都会吵着爸妈买，如果说是原价玩具，很多父母可能会把孩子拉走，这家店免费送，父母肯定是不会拒绝的。现在顾客进店了，不管本来要不要买童装，是不是都会看几眼，看到这家店的衣服质量款式都很不错，是不是就会产生购买的欲望？

这时候我们再来看看老板的成本，其实这一套两三百块钱的玩具，成本也就50块钱，老板进货1000份，总成本5万块，但吸引来了近2000名顾客，这是不是比你满大街发传单、打广告要高效得多？

现在老板是在吃亏，但我们也讲过，吃亏只是准备，是手段，真正赚钱还要看老板的后招：会员充值，顾客充值多少就送双倍金额，以后进店消费享受八折优惠，每月上新还可以进店免费领取一件童装，福利丰厚。客人一看会员物超所值，当然难以拒绝充值，王老板就靠这一系列引流截流的活动，收获了1500多名会员，半年下来净赚70万。

老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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