“小王，你在干嘛？”“别急!别急!我在送单，回来再说。”
小王，是朋友的朋友，开了一家坚果零食店，他家的零食口味比较有吸引力，有一款叫蟹黄酥的零食，我的孩子特别喜欢吃，几乎天天都来买。
这几年由于受疫情的影响，实体店的生意普遍受到较大的影响。据统计：2021年全国各类市场主体累计注销1323.8万户，其中个体工商户有961.9万户。
那么问题来了，注销这么多的实体企业，说明生意是不是就真的不好做吗？通过官方数据可以看到：2021年，新设市场主体2887.2万户，企业904.0万户，个体工商户1970.1万户，个体工商户新设与退出比为100：50。从GDP上来看，2021年比2020年增加＋万亿，十万亿这么多的钱是实实在在挣出来的，要说生意不好做，从以上这些数据就能反映出是怎样的一种整体态势了。
要说生意不好做，得找出原因，总结经验、避过坑。前些年在生意上，基本上都是围绕着房地产转，甚至于在一个小县城，仅建材市场就多达五六个，那时房地产一路高歌猛进，每天家家都忙得不亦乐乎。但现在房地产不景气了，大家都跟着唉声叹气，这是自然规律；此时大量的实体店就想转型，要想转型一时也没那么容易，找到适合自己的才是王道；如国家重点指导的风向：智能科技、芯片、新的大基建、新能源等。可这些对我们普通人来说是望钱兴叹啊！只能说是为少数人准备的。但作为大多数人总不能坐吃山空吧!衣食住行是刚需，于是就想在这方面发力。特别是吃的、喝的，它投资少门坎低，没什么技术含量，人人都能干，这种情况普遍出现了：街道两旁都是什么餐饮店、零食店，奶茶店，有如雨后春笋般，遍地崭露头角，走向另一种极端，甚至于某个品牌的奶茶店，开到距尼泊尔近几公里的乡镇里，可那里人员稀少消费平平，没办法只能硬撑着，求得自己心里的平衡吧!
大家一起向这些方面走，可市场是有限的，蛋糕就这么大，店面多了每家分得的量就少，造成竞争的加剧，于是乎为了提高自己的影响力，各家又选择品牌加盟的方式来经营，对于各个加盟店的老板来说，不同行业的加盟模式千篇一律：公司统一发货，统一形象，加盟店自负盈亏。至于加盟店销量如何，上游公司只是感觉走，公司除了让加盟店进货还是让进货，公司不为加盟店负责，加盟店挣多挣少只能看天意了。
时代是在不断的进步着，现在做生意还停留在固有的逻辑思维上，停留在旧有的成功经验上、旧有的思维定式上，是很难行得通了，过去的成功只能代表过去；现在的生存之道是相互合作、相互协作，抱团取暖集众人智慧于一体。可相互合作、相互协作这句话说出来容易，做起来有点难啦，它是一道坎，过滤掉百分之九十以上的人；它即是对加盟公司智慧 的考验，又是对下家格局的考验，是人性的体现；迈过这道坎就是最大的赢家。想知道这是怎样一个坎吗？又如何迈过这个坎？下期再说。
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